走过20 21两年的九死一生之后，继续百年征程

Posted 2022-05-31 v_JULY_v

前言

可能很多人都听人说过，创业是九死一生的事，但基本上除非真正经历过九死一生，不然很难真正体会。当然，读完本文，或许你能体会到其中一二。

两年前的5月份，我当时写了一篇十年总结，名为《我的十年青春(10至20)：写博10年1700万PV、创业5年30万学员》，如今刚好过去两年，一方面 这两年发生的每一件事都令我印象太深刻了，二方面 有些经验教训实在是有必要记录下，以备忘。

20上半年：疫情乍到 多味人生

在之前那篇十年青春也提到了，20年春节期间看了不少书，比如《曾国藩传》，他47岁起在家蛰居的两年 大彻大悟，不再似一个刺到处乱扎，从此其为人处世成为后世很多人学习的榜样。比如比较年长的一辈喜欢看他的经历，可能是有感于人生不容易中依然坚持不断进取。

20年春节之后很快突发疫情(只是你完全想不到，2年后的今天，疫情竟然还在反复)，无奈之下，q1立马开源节流，过程中还支持了中科大、东华理工等学校的在线教学。此外，上半年还陆续做了一系列提高人效的措施。

20下半年：提升人效 多多合作

对于下半年，除了不断提升经营水平之外，重点是狠抓教学和就业、提升B端，且提前修炼“经营50到100人公司”的水平，制定好制度 抓过程 抓结果，做好结果追踪 落实到责任人 分配好责权利，持续统一目标 提升人效。

因为我13年在CSDN工作过一年，且我从10年开始就在CSDN上写博客了，近2000万的阅读量说明博客人气始终还算高，再加上和CSDN经常有业务合作，所以和CSDN内部的很多前同事都很熟，比如蒋总、James、邹欣老师、高山等等。

没有CSDN，我的人生轨迹将会完全改写。和CSDN很多朋友有很多次合照，比如下面这张是和蒋总在2021年9月的合照。

20年Q4这会，集训营每一期继续帮助研究生就业、和传统IT转型，高级班则继续帮助已经在做AI的在职提升，对于部分就业/换工作的同学，就业部同事会邀请分享其学习和面试找工作的经历，有年薪特别高的，比如应届校招40甚至50万的那种，也有社招学员最高达到年薪120万的(当然 人家学习之前已经年薪80多万)

你会发现，如果没有这些面经(当然 必然还有老师们的支持 同事们的努力 特别是学员们的支持，以及自己足够的耐心与足够的坚韧)，有时是很难撑过至暗岁月的，当你看到你在创造价值时你才有坚持的动力，懂的自然懂。

 2020年11月，继和CSDN合作集13后，再和京东云合作推荐实训营，合作就是为服务更多人，且直到如今 依然和CSDN和京东云保持密切的合作关系。

21上半年：屹立不倒 征程百年

做了一系列很有价值感的事情，比如通过机器学习图文小课支持北理工等高校的教学，同时还在北理工其中一个校区做了个讲座(自创业起，因为时间关系，讲座做的少之又少，所以珍惜)

2021-6-3我在微博上说道：“既然七月屹立六年不倒，那就再成长百年”。随后的618，格外有感觉

21下半年：痛苦/希望 选择希望

7月份，核心竞争力是教研

沈阳化工一老师之前微博关注我，然后把七月在线推荐给了她的学生，两年后的当天，她一学生和其研二同学来公司一块报了NLP高级班。

七月最核心的竞争力是不断突破创新、不断迭代优化课程质量(也就有了集训营/高级班每一期不断迭代优化的升级史)，相当于好的教研出好的结果，好的结果自然出好的口碑​​​​。

且不管外界多少变化，七月都要始终坚持「推动社会为第一职责」为核心价值观100年，不断苛求更好的教学质量，不断团结所有讲师助教给予学员、客户更好的结果、体验、服务，不断巩固千千万万的口碑基础，帮千万人。

这个月，针对另一个行业K12的双减政策出来了。

8月份，AI赋能无人驾驶

据我当时的判断，AI一定要和产业结合，所以举全公司之力，大举尝试智能网联/无人驾驶。干任何事先聚人，于是，一周时间组了10位互联网车企技术专家，一个月的时间，汽车专家/讲师突破40人(要知道当年AI专家/讲师40人花了两年多，100人则花了4年 ​​​)。

包括后续我们做学业(比如国内考研考博、海外申博留学)、学术辅导(比如学术论文发表辅导)时，也是瞬间在原有300+的大厂技术专家讲师队伍之外，组织了一支100+的全球TOP 100高校研究员/博导的学术导师队伍，你会发现，七月组织队伍之所以这么快，核心有三点：

1. 价值观正，永远做对社会对行业有推动的事情
2. 之前的专注成人AI职教的积累(这个积累特别重要，每过一年都是资源优势的增加)
3. 老师们之间的互相推荐与学员朋友的大力支持

9月份，出品知识图谱集训营

因研究无人驾驶，个人写了一篇blog：《通俗理解卡尔曼滤波（感知融合的经典算法）》，还是中秋三天写的(假期三天没出门)​。另外，与和人邮异步社区联合出品知识图谱集训营​​​，至今依然保持密切合作。

10月份，王总的创业大课

出差长沙，参加CSDN在长沙举办的10.24程序员节，当在湘江边看到大叔们钓鱼时，勾起了我对长沙工作/生活的期待与向往。

且在长沙的几天中，王总给我上了好几堂创业大课，使得我后来从长沙回来后，对公司的目标/KPI把控做了无数遍思考，并于21年12月中旬推出目标执行框架，总结起来就是

1. 凡事有目标（目标会拆解 没有拆解的目标不具备可执行性）
2. 继而有规划（怎么一步步实现目标）、有方法（怎么高效率、高结果的实现各阶段的目标）
3. 执行过程中做好阶段跟踪（比如做好数据管理，没有数据管理就是拍脑袋 凭感觉）
4. 最后完成后做好结果复盘、改进

这一月，33岁 北京9年 创业近7年，有时是真的难，难之后依然充满目标 乐趣 激情，公司则第三次定位升级：智能时代在线职教平台 ​​​​。

11月份，痛苦之后便是希望

这一个月就是在痛苦与希望中度过的。痛苦的是，创业公司有时实在是太难了，希望的是，在创造价值的过程中，团队努力和合作商的互相成就，使得11月份每一天都几乎是在打鸡血中度过。

也是这一个月，我在微博上写道：“做教育要有敬畏之心，本质上每收一份学费 都是一份欠债，通过服务和结果还债。见钱就收不是好事，合适才好，对学员负责 ​​​”。

12月份，同事都是英雄一般的存在

挺过2020 2021两年的七月同事，都是英雄一般的存在，可以绝望的路上 选择了希望，更感谢C公司的关键一扶。

22前五月：三件事情 价值观等

22年的前五个月主要就三个事。

第一个事，看了20本书

7年4次认知飞跃，一次孟总17年年底的指导，一次18年拿投资时面对的一系列质问，一次21年10月份在长沙时王总的教导，一次便是这20本书。总之，无论在任何阶段，读书确实是有用的。

​19年就吃过经验不够、认知不够的大亏，当经验和认知上来，则可以调控出好的经营模型。

第二个事，扩展学业学术板块

今年Q2，在职业发展的基础上(就业转型/在职提升)，扩展了学业学术板块。

也就是说，7年多了，七月终于实现了“职业 学业 学术”的全方位全辅导

1. 职业：就业/转型集训营、在职提升高级班
2. 学业：国内考研考博、海外申硕申博/求职
3. 学术：AI与非AI的学术论文辅导、顶会paper带读等

不过，这一系列学业学术大课是如何扩展起来的呢？一切源于上了考研后，想上考博。但考博关键是学术论文，所以上了学术论文辅导(AI与非AI的都涵盖)、再上为了毕业的学位论文辅导，再顶会paper带读 专利辅导 研究计划辅导，再到海外申博/申硕/求职，最后上了国内考博。

第三个事，进一步坚定公司价值观

前几天，我发了一条朋友圈

职业教育想做高价课看结果，实现方式两条路：

• 一条是类似学完全返 不过全退：快速来钱 催人骚动，但可能会在越玩越上瘾的盲目乐观中拿着预收款各种乱扩张/乱投资
• 一条是死磕教研 死磕质量：考验初心 定力 耐力，是马拉松

拿过大投资的超过一半 会选择前者

虽然很多人心里也明白，​前者起的快 稍有不慎 垮的也快，后者起的慢 厚积薄发 可以长久

我上面这段话 可以概括过去10年职业教育整个行业的其中一个普遍级现象，也极度考验团队是重营销还是重教研：

• ​拿钱砸营销 短期来钱极快 但容易走偏
• ​拿钱砸教研 可以百年 但短期来钱不快

钱来的太快，会让公司觉得原来营销套路用的好 可以赚大钱 快速上市，从而降低了耐磨细磨课程质量的心思/精力，陷入恶性循环。

毕竟，学员为何报名很重要，是冲着薅羊毛或买一份保险，还是你本身教研牛逼 服务牛逼 结果牛逼。

所以说，​做公司就是无时无刻的做选择，这个选择就是公司的战略、公司的价值观：七月无疑要永远做后者，且坚持百年不动摇!

后记

感恩于7 8年来所有学员的信任、老师们的支持、同事们的努力、朋友/合作商的互相成就，七月在线如今越来越好。

在走过20 21两年的九死一生之后，继续百年征程。

July，二零二二年五月二十九日。