tableau应用实战案例（五十）-销售业绩的tableau可视化案例

Posted 2022-02-01 文宇肃然

1 从问题到图形

销售经理想知道整个本季度的业绩如何，了解本季度任意时刻的销售额与上一季度、去年同期的准确对比情况，同时希望了解不同产品类别、细分市场在当前季度的销售业绩。除此之外，销售经理也关注每年各季度的销售业绩。

对于销售经理的数据可视化需求，我们按“问题细节—>问题层次—>问题类型—>图形”的思路加以分析，以确定可视化图形：

（1）如何衡量销售业绩？衡量销售业绩的指标有“销售额（Sales）”、“利润（Profit）”和“订单数量（记录数）”。由于公司考核销售经理各季度的销售额，所以销售经理首要关注当前季度的销售额情况，适当关注各年、季度的利润和销售数量。因此，我们选择“销售额”作为销售业绩的首要衡量指标，再辅以各年、季度的利润和销售数量。

（2）销售经理提出的“当前季度的销售业绩如何”是个什么样的问题？该公司有技术（Technology）、家具（Furniture）和办公用品（Office Supplies）3大类产品，在居家办公（Home Office）、Small Business（小型企业）、企业（Coporate）和消费者（Consumer）4个细分市场均有销售。销售经理实际是想掌握当前季度哪类产品销售额没有起量，以及哪个细分市场的销售额不尽如人意。

       针对此问题，我们确定了两个问题层次：当前季度各产品类别的销售额，当前季度各细分市场的销售额（注：橙色表示在问题分析的范围，蓝色对标Tableau维度字段的颜色表示问题层次&#x