如何突破业务增长的瓶颈

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了如何突破业务增长的瓶颈相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

参考技术A 随着智能手机新增用户的见顶,以及大小公司各种产品的推广,许多互联网从业者都面临着怎么在一个存量市场做业务增长的压力。

传统的增长模型,aarrr,即海盗模型,立足于一项业务的技术性优化;然而任何一个产品都会面临本身的增长极限,这时候我们应该怎么去思考,怎么来执行,最近李叫兽的一篇文章(越想增长,越难增长的怪圈)给我一些启发,结合自身的业务,有几点思考。

1 好产品的核心是用户能选择你而且也能持续选择你;

2 用户为什么能选择你,又持续地选择你?因为你能给用户带来别的产品无法带来的价值。

3 而目前大部分互联网产品的增长困境是产品的同质化,大家都在做基于流量漏斗的量化,而忘记了核心的为用户创造新的价值;

3 需要回到用户身上,回到用户的需求上考虑用户的痛点是什么,怎么做能更好地解决用户的问题;

4 需要面向未来的需求,未来技术的变化去构想产品的可能性,而非面向过去的经验;

5 立足于如何创造长期价值,不仅仅是方法论,也是一种选择的勇气。你需要舍弃过去的经验判断,需要舍弃速成的方法,回归产品的本源,即这个产品能帮助解决来令他/她头痛的问题。

日分发量破8.6亿,OPPO如何帮助开发者突破流量增长瓶颈

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编辑 | 宋慧
出品 | CSDN云计算
头图 | OPPO软件商店开发者沙龙现场图

7月20日,OPPO软件商店开发者沙龙在北京成功举行,沙龙以「破解流量密码 解锁增长关键」为主题,基于应用分发行业洞察,围绕流量增长、服务赋能、开发者出海、本地化运营等系列议题展开。此次沙龙参与人数超过200人,除了各类应用开发者,还有行业媒体、产品经理、运营专家、资深商务等伙伴从不同角度对议题进行深度探讨。


日分发量突破8.6亿,国内应用诉求依然旺盛


「2021年,OPPO软件商店(国内)日分发量突破8.6亿,日活跃用户量超5600万,国内应用市场需求依然旺盛,但已进入存量用户经营的时代。」

正如OPPO软件商店(国内)产品负责人刘良浩在沙龙开篇提出的观点,疫情对分发大盘的影响并不大,以OPPO软件商店(国内)为例,其日分发量已突破8.6亿。从分发量占比来看,游戏、视频两类产品是OPPO软件商店(国内)分发的主流,占据36%的分发量。从分发量增速来看,系统优化类产品异军突起,增速达67.2%。

国内分发行业面临的现状依然是存量用户经营的问题。当前OPPO软件商店(国内)日活跃用户量已达5600万,经过多年发展,国内应用市场总体增速放缓,如何更获取精准流量、更便捷快速提升转化成为行业课题。

与国内行业现状不同,海外核心市场应用分发仍处于增长期,出海应用数量也在高速增长。在本次沙龙中,OPPO软件商店(海外)也公开了最新的分发数据,其月分发量已突破4.25亿,而月活跃用户超过1.44亿。在各类出海应用中,电商、支付、出行等行业的机会突出,快速发展中的海外市场给出海开发者们创造了新的机遇。

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OPPO软件商店(国内)产品负责人刘良浩

突破流量瓶颈,OPPO软件商店坚持赋能开发者


基于庞大的用户流量和高效的分发能力,OPPO软件商店运营负责人(国内)岳家林表示,OPPO软件商店(国内)今年会将重点放在汇合「流量」,为应用打造丰富分发场景,同时聚焦「赋能」,为开发者提供优质服务,与开发者实现共赢。

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OPPO软件商店运营负责人(国内)岳家林

首先是流量场景更新下的改变。针对商店搜索、分类、排行、详情页等场景及内容做优化,进行能力扩展,帮助开发者有效提升用户转化率;在商店外,基于用户的画像和偏好,推送高度个性化的PUSH,给开发者更多精准流量,下载转化提升142%。

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其次是赋能开发者的能力更新。OPPO软件商店(国内)针对应用分发曝光、下载、后端转化的关键链路,提供了更全面、灵活、高效的能力支持。

在曝光阶段,通过应用和资源位的闪屏一镜到底能力,使转化率提升710%;在核心首页和游戏精选等资源位场景,进行能力开放,为开发者提供符合节点诉求的整合营销方案。

在下载转化环节,针对单个应用继续开放素材AB测试能力,下载转化效率提升146%;同时开放更完整的数据能力,优化数据赋能,有助于开发者检视转化情况,目前已服务1000+APP;商店还对外开放了活动组件化的能力,涵盖了游戏、电商、阅读等领域,给开发者更多个性化发挥的空间。

后端转化方面,腾讯MTGPA技术负责人徐士立以游戏为例,分享了当前游戏下载转化的困境,精品化的趋势带来的包体增大,导致从APK下载到用户进入游戏的过程中,用户面临长时间的等待,而开发者面临的是各环节用户的流失。

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腾讯MTGPA技术负责人徐士立

针对游戏用户和开发者的痛点,OPPO 软件商店在预约场景、版本更新场景提供了游戏资源包预下载能力。以接入该能力的手游「秦时明月世界」为例,用户进入游戏时间由50min缩短至4min,用户注册转化率提升了48%。

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OPPO软件商店运营负责人(国内)岳家林表示,面对存量运营阶段的国内应用市场,OPPO软件商店将继续深挖流量新场景,提升产品新能力,帮助开发者全面有效地促进用户转化,实现流量新增。


海外赛道繁荣,OPPO软件商店为开发者保驾护航


与国内增长趋于平缓的分发现状不同,海外核心市场仍处于高速增长阶段,寻求海外市场新机遇的开发者也越来越多。与此同时,出海面临的获客成本高、本地化运营难等痛点也越发明显。基于此,OPPO软件商店(海外)负责人范恩思表示,OPPO软件商店(海外)将从更新平台产品、开放扶持资源、打通赋能链路等方面为出海开发者保驾护航。

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OPPO软件商店(海外)负责人范恩思

今年5月,OPPO软件商店(海外)发布了9.0全新版本,新版本实现了从下载工具到APP全生命周期管家的转型,并向出海开发者开放海外本地化及定制化运营能力,满足用户安全-清理-内容-福利等多场景需求。

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OPPO软件商店(海外)还通过闪屏、push、首页banner、富文本卡片、浮层形成多维流量矩阵,开放亿级资源扶持开发者出海,并打造开发者福利体系及优质内容体系帮助开发者获取高价值用户。

目前,OPPO软件商店(海外)已打通开发-触达-增长-运营的全链路赋能,为出海开发者提供优质、高效的服务。产品开发初期,通过远程真机帮助开发者降低开发成本,再利用精准触达能力实现用户增长,最后借助本地化运营能力扎根市场,顺利出海。

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同时, OPPO软件商店(海外)还带来了全新升级的引力计划,打通全场景触达及服务能力,开放亿级曝光资源合作,深度联动本地化及定制化运营能力。

沙龙中,腾讯JOOX商务和运营负责人PeterQi分享音乐流媒体应用 JOOX 与 OPPO软件商店(海外)携手达成全链路增长的案例,并表示 OPPO软件商店作为用户接触互联网及流媒体的重要渠道,具有成熟的流量分发系统,并具备数据赋能、组合资源、个性化推荐、多场景覆盖等优势,在其加持下,JOOX 实现了千万级曝光、下载量三倍上涨与激活转化率30%的提升。

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腾讯JOOX商务和运营负责人PeterQi

OPPO软件商店(海外)负责人范恩思表示,OPPO海外软件商店还将继续深耕海外应用市场,挖掘新流量、开发新功能,助力开发者占领海外市场高地。

一直以来,OPPO软件商店致力于为全球用户提供高质量、更安全的应用。未来,OPPO软件商店还将坚持提供行业领先的下载安装体验、更加安心可靠的应用分发服务以及更有想象力的分发方式等,协同合作伙伴打造行业新标杆,实现流量增长的无限可能。

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