逃离同质化，OPPO折叠屏正在笃定远一点的未来

Posted 2023-03-05 脑极体

过去一年来，折叠屏成了低迷手机市场中的一匹黑马，逆势增长。

根据CINNO Research数据，2022年中国市场折叠屏手机销量达283万部，同比大幅增长144.4%。如此难得的蓝海，自然吸引了手机厂商的竞逐，据不完全统计，2022年共有11款折叠屏新机面市。

吊诡的地方来了，各大手机厂商为了在同质化竞争中脱颖而出，纷纷强调差异化创新的意愿，但纵观市场，无论是直板机还是折叠机，虽然有一定的差异性，但在外观、影像、屏幕、续航等方面的创新，还是不可避免地趋于同质化。

为什么手机厂商的差异化创新，反而让消费者感到眼熟呢？

哈佛商学院荣誉教授扬米·穆恩认为，这种“异质性的同质化”，即看起来创新点非常多，但产品之间的差异太小，对于大多数人来说毫无意义，是源于“竞争近视病”。

对竞争对手投注了过多的精力，花费大量时间比较自己和友商的差异，A推出了一系列新的产品功能， B调高了产品价格，都逃不过自己的眼睛，然后奋起直追、跟进、战胜，于是，就出现了一种毫无意义的竞争群体行为。大家都想从友商那里拉来一部分客户，所以一般会采用同样的创新框架和工具，“预判友商的预判”，这种同一框架下的创新倾向，既容易预测又容易模仿。

既然将重点放在“跟竞争对手拉开差异”，依然会陷入同质化的怪圈，怎么办呢？扬米·穆恩给出的思路是：不参与竞争。

在OPPO身上，我们看到了这种逃离同质化的可能性。

2023年1月，OPPO销量同比大幅增长483%，成为中国折叠机市场No.1，OPPO Find N2、OPPO Find N2 Flip两款产品市场表现强劲。其中，首款竖折新品Find N2 Flip成为当月国内折叠手机市场的单机销量冠军，带动OPPO在竖向折叠屏的市场份额从0增至44%，目前排名第一。

值得注意的是，从Find N2和Find N2 Flip问世开始，OPPO就将核心放在了差异化创新。从结果来看，产品上拉开了差异，创新也受到了市场和用户的认可。

从OPPO做折叠屏的思路，我们尝试找到手机差异化创新的道与术。

寻路：OPPO正在

笃定远一点的未来

手机市场整体趋于同质化，但折叠屏这一品类，有了一个难得的差异化窗口期。

一方面，市场空间在扩大。据1月29日IDC发布的手机季度跟踪报告显示，折叠屏产品在国内智能机市场占比从2021年的0.5%上升到1.2%，并且预计在2023年保持增长，市场有望爆发。

而另一方面，折叠屏的创新标准还没有统一，在强势品牌还不甚清晰的状况下，还需要整个产业的长期探索，各家产品的独特性都会在接下来充分释放，争夺成为主流的资格。

这意味着，“竞争近视眼”在折叠屏市场上可能不管用了，因为没有一个公认的成功路径，大家都在探索“另一种可能性”。OPPO就率先笃定了一个未来——轻。

折叠屏给大屏手机提供了一个新的解题思路，但增大的屏幕也带来了额外的重量，随身携带和日常使用增加负担，是阻碍大多数用户购买折叠屏的核心问题。

Find N2突破性地将机身重量降低至233克，第一次让折叠屏手机进入了直板手机的重量区间，引领折叠屏进入“轻量化时代”。

更让人眼前一亮的，是OPPO在其首款竖折产品Find N2 Flip上，极具突破性地将外屏尺寸扩大到3.26英寸，还赋予了外屏极强的交互功能，回消息、刷视频、查看打车路线等一些生活中的简单操作，不用打开手机，在外屏上就可以直接实现。同时，OPPO还解决了竖折产品折痕深、续航差的痛点，Find N2 Flip首次实现双卡双5G，和超强续航，彻底打破了一直以来大众对竖折「美丽的废物」的定义。

求术：三重差异化，

寻找折叠屏的

“另一种可能性”

为折叠屏“减重”，究竟有多少技术含量？这么说吧，航天界有“一克重量一克金”的说法，结构轻量化是提升航天装备效能的重要手段，需要几代力学人不断探索。小小的折叠屏身上，做加法很容易，做减法同样要靠硬科技。

为此，OPPO选择了三重差异化的叠加式创新。

一重差异化，自研铰链，突破关键性技术。

练就铰链的 “独门绝技”，是OPPO形成折叠屏差异化的关键点。

2018-2021，4年时间，OPPO先后迭代6代折叠方案后，第一代铰链上才得以问世，相比于传统的U型铰链，OPPO采用水滴型铰链，结构更复杂、成本也更高。在做到几乎0折痕的同时，实现了中50-120°的自由悬停。而在Find N2系列身上，通过结构和材料的双重优化，铰链变得更轻、更窄、更强。

在结构上，得益于高强度复合碳纤维的引入，可以用极具创新的榫卯工艺和滑轨链接替代此前铆钉的结构形式，没有用一颗铆钉和螺丝钉，即实现铰链零部件之间的紧密结合。铰链零件数量从第一代的 136 个降到 100 个，彼此协同更加牢固。

在材料上，OPPO全新引入的航空级 MIM 超韧合金，和应用于医疗器械的高强度复合碳纤维，为铰链带来大幅度的强度提升。

截至目前，OPPO围绕折叠手机在全球范围内已经布局约1080件，针对精工拟椎设计及水滴形态铰链设计，专利布局约240件。

二重差异化，自研芯片，筑起高端护城河。

OPPO创始人陈明永曾说：“一个科技公司，如果没有底层核心技术，就不可能有未来；而没有底层核心技术的旗舰产品，更是空中楼阁。”

创新的本质目标是带来体验差异化，让消费者可以获得前所未有的终端体验，是一种综合感受，因此，核心技术的差异化是支撑折叠屏体验的骨架。

以芯片为例，Find N2系列上使用的马里亚纳 X 芯片，是OPPO历经3年研发的首款自研芯片。影像专用NPU，实现了传感器和芯片处理的协同，也就是达成了OPPO自研算法与OPPO自研芯片的深度耦合。同时，OPPO覆盖了整个影像链从传感器定制到传感器接收处理，再到图像处理的链条优化，让算法在NPU上做到性能最大化和最优化。

从自研芯片可以看到，脚踏实地发力底层核心技术的决心，是OPPO的差异化选择。

三重差异化，共创合作，与产业链一起升级。

要想在高端上真正实现差异性，国产手机厂商意识到，不仅依靠自身技术进步，还需要反哺供应链，带动供应链共同升级，才能让全产业链起头并进，推动中国手机产业整体向高端转型。

在与上下游产业链伙伴合作的过程中，OPPO始终坚持利他的理念，以合作共赢的心态，与全球供应链伙伴积极探寻产业协同发展的共性价值，拓展产业链的深度与广度。

比如，Find N系列的铰链生产商安费诺飞凤，是转轴制造行业的龙头企业，双方合作后，OPPO的铰链技术迭代和项目量扩容，使得安费诺飞凤的能力全方位提升。

技术创新，需要经由市场牵引，不断投入研发、迭代优化、改进性能，对很多制造链企业来说形成了压力。以屏幕为例，由于手机厂商积极发力折叠屏，推动国产屏幕厂商通过设备改造、与手机厂商共同开发上游供应链资源等方式，来满足手机厂商的需求，OPPO就在玻璃盖板等关键部件上，与国产供应商保持紧密沟通，逐步实现国产技术替代。

在软件层面，OPPO通过整合自身技术优势和渠道资源，扶持了网易云音乐、印象笔记、小红书等1000+APP开发者进行折叠屏软件适配，甚至亲自设计适配方案。在OPPO帮助下设计的适配方案，不仅适用于OPPO折叠屏，在其它品牌的折叠屏上同样适用，真正做到了惠及全行业。

总之，作为“链主”，OPPO用创新的方式与产业链合作，为产业合作伙伴分享技术，有望带动中国手机行业整体实力的升级，引领产业链向高质量发展。

基于三重差异化，OPPO在折叠屏上，完成了一次“没有妥协”的进击，走上了差异化创新的阳光大道。

问道：拒绝近视眼，

用长期主义做高端

保持竞争警觉性的立意本是好的，但一旦得了“竞争近视眼”，就会沉迷于友商竞速，持续输出重复性升级和克隆式创新，容易忘记差异化创新的真正意义——颠覆消费者对产品的认知，扩大并长久保持与竞争对手的差别。

通过折叠屏，我们会发现，OPPO在告别同质化、寻求持续差异化的路上，找到了自己的节奏和视角。