创新不是公司的救命良药

Posted 2022-12-16 stormzhangV

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之前问说当整个大环境都差的时候，公司还有项目可做就不错了，不要觉得只能赚点小钱就看不上，现在已经从伸手抓钱，变成弯腰捡钱的时代了。 

开始赚的钱是不多，但能验证方向，先把跑通模式，都是很有价值的尝试，都要认真对待，现在已经不是能赚多少钱的问题，而是公司能不能活下去的问题。 

现在很多国际一线大厂，都在大规模裁员，像 Meta、推特、亚马逊、谷歌、微软，都有大规模裁员计划。 

这其实已经说明问题了，对未来发展的不确定性增加，都开始收缩业务线，保持自己基本盘，我给这个商业心态，起了名叫「防御性发展」。观察这些科技公司大规模裁员，让我产生一个有意思的思考，之前这些大公司意气风发，一个个都是在讨论颠覆式创新，每一个都要改变世界，结果在面对未知风险的时候，一个比一个表现的脆弱。

这个让我有点理解，巴菲特之前为啥不投资科技企业了，当然，他现在也买了苹果的股票，但是苹果已经不是单纯的科技公司了，这个以后有机会再仔细聊。

这些科技公司发愁的时候，有些公司发展的却很好，其中就有巴菲特老爷子，长期持有的一家公司可口可乐。在 2022 年第三季总营收 110 亿美元，业绩增长 10%，净利润 28 亿美元，同比增长 14% ，前后两年看下来，就 2020 年受到一点冲击，其他年份一直在保持增长。 

为什么讲创新的科技行业，干不过卖糖水的传统行业呢？

可口可乐是如何在充满不确定性环境中，还能保持高速增长的呢？仔细去看可口可乐的发展史，你会发现，跟创新没关系，可口可乐的味道配方，近百年都差不多，说什么配方在神秘保险箱，这些都是营销故事。你找到一个汽水加工厂，他们都可以做出可乐，这个配方不值钱。 

可口可乐近百年的发展，抗住了多次的衰退周期，不管经济如何，它都能保持高利润，这样也是为什么巴菲特喜欢他的原因之一。 

可口可乐不是靠创新，是靠什么来抗住周期呢？依靠的，就是它 的商业模式，瓶装授权体系。也就是说，我们现在买的可口可乐，都是不是可口可乐生产销售的，他只生产浓缩糖浆，再把糖浆卖给经过授权的独立瓶装商，他们再把糖浆兑水，灌装之后销售。 

这个模式，在 100 年前就敲定了，一名叫坎德勒的药剂师，花了 2300 美元，买断了可口可乐的所有权。当时因为禁酒令，最早的可乐都是在药店卖，他只卖糖浆给药店，让各个药店自己配苏打水灌瓶，然后跟药店分成，就靠这个大赚了一笔。后来，因为太赚钱了，就有人想在杂货店也卖瓶装可乐，坎德勒就把瓶装销售权免费给了他们。

当时觉得自己就卖糖浆挺好了，多一个渠道自己也能多卖点糖浆。没想到，在杂货店卖可乐，比在药店还火爆，最后两个人都发了大财。 

就这样，这个模式算是定下来了，一直到今天。可口可乐让出了瓶装售卖的利益，但也极大降低了公司的风险，正是这个瓶装授权体系帮助可口可乐穿越了一次有一次的周期。

就像现在苹果公司，它也可以招人自己组装苹果手机，但这样就会增加公司的经营成本，一旦遇到一些环境变化，这些都是成为公司的拖累。可口可乐不用自己生产销售，靠授权带动外部资源，是它能快速扩张的关键。

这也是大家熟系的轻资产模式，可口可乐靠 8 座糖浆厂，就可以为几千家授权瓶装厂供货，如果这几千家都是自己花钱建厂，遇到经济危机，产品买不出去，工厂倒闭公司也跟着完蛋。

现在自己只有几家糖浆厂，遇到经济衰退，很容易调节产能成本，后来可口可乐干脆糖浆都不生产了，只提供无糖糖浆粉，其他都让瓶装厂自己解决。

自己主要靠授权和分成就可以稳赚不赔，你看，仅仅靠一个商业模式，就可以构建一个商业帝国。

创新是很重要，但也不能神话创新，毕竟创新不是目的，创新只是达成商业目的的手段。

有时候，公司靠创新无法解决问题的时候，很可能是商业模式出问题了。

PS:上次小红书那个，已经开始更新了，可以到星球查看。