IoT选工作是先选行业，还是先选公司？

Posted 2022-12-16 产品人卫朋

由于每个人都是一个独特的个体，每个人所处的人生阶段不同，对应的每个人的优劣势和经历也不同，因此你所采取的成功策略自然也就各不相同了。

能力和趋势都很重要，只不过在不同的阶段，你的侧重点会有所不同。

一般来说，选工作首先是要选行业、选赛道，也就是选趋势。

一个市值更大的行业，通常科技成分比较高，从业人数一般相对较少。

如果你已经附着于趋势之上，这个时候你只需要付出适当的努力便可以获取超额的回报，这就有点类似于雷军所说的飞猪理论。

例如，梁宁在产品思维课程中讲过一个例子，有一对双胞胎，在 2010 年一起大学毕业，一个加入腾讯，一个进入报社。

7 年之后，去腾讯的那位已经是年薪百万，而且满街都是挖他的猎头。投资人也在挖他，只要出来创业就给钱。去报社的那位，因为报社沉沦了，他曾经寄托理想的整个产业都没有了，一切都需要重来。

这里不是说双胞胎的素质或者能力有多大差异，也不是说他们分别跟随的领导的能力或者个人操守有问题。

核心问题是这两个单位所附着的经济体，一个在快速崛起，一个在快速崩溃。

其实对于去报社的那位也并不是没有机会，那个时候自媒体逐渐兴起，如果能快速调整赛道，借助自身报社的写作能力，也是可以大有所为的。

行业规模会限定你的职业天花板。

如果你选择的行业规模只有10个亿，再加上市场竞争激烈，最后分流到各个公司，可能人均收益的天花板只能到1万。

这个时候你再努力都没办法突破，因为市场需求和规模只有这么大，人均效能上不去，未来发展必定受限。

如果你选择的市场规模是百亿级，那么在这个市场上，你的发挥空间就是前者的十几倍。

以笔者为例，最开始做产品时选择是的电磁屏模组，市场非常细分，做到今年基本就没有任何盈余了。后来换到智能门锁这个千亿级的市场，销售额自然而然也就做了起来。

各行各业都存在天花板，这也是每一位职场人在择业时需要考虑的一点。

另外需要注意的是，行业和岗位选择也是密切相关的，同样是做研发的，互联网的研发和传统企业的研发可能薪资差距很大，这是行业之间的壁垒造成的。

当然，能力是你成功的基础，无论在什么赛道，你都需持续努力，不断成事，不断成大事。

同时尊重运气，相信运气，尊重自己的努力，再必要的时候果断更换赛道。

对于刚毕业的学生来说，如果可能，可以先选择行业中头部企业锻炼几年，练练套路，提升自己在行业内的核心竞争力，为未来争取尽可能多的主动权。

对于职场老人，换行或换岗（换一个对产业贡献更大的岗位，比如行政转销售、转研发）。

曾经跟小米的朋友聊天，当谈到薪资收入时，他愤愤地说到：“我们公司在西安挖了一个团队，平均薪资年薪百万起。

而我们北京这些人，部分人能力比他们还要强，干着相同的活，做着公司的旗舰项目，拿的钱还赶不上应届生的起始薪资。”

这个时候其实就需要考虑换行业了，因为手机行业的发展已经见顶，进入了高度内卷的时期，对个人来说红利期已经过了。

后来这位朋友转行到了智能车载行业，趋势一片大好。

2022年10月份，新能源汽车也达到了30%左右的市场渗透率，这也就意味着整个行业迎来了爆发期，快速向50%的早期大众市场靠拢。

继续刚才的例子，那位朋友的收入水平其实跟初始定价也有关系。

他属于小米的老员工，在小米上市之前便已经入职公司。

那个时候起始工资的一部分会折算为公司期权，员工每月实际到手工资普遍低于业内平均水平。

而公司上市后的涨薪幅度完全依赖公司的薪资制度，除非员工为公司做出突出贡献，否则很难实现跳跃式涨薪。

如果你想调高产品售价（提高工资），就必须要先「调整服务或者产品架构」，否则消费者很难为高溢价买单。

企业员工通过出售自身资源获取报酬，这些资源包括个人的时间、脑力、体力、外貌甚至是风险。

每个人能够出售的时间和体力也差不多，单纯出售时间和体力几乎不可能获得超额回报。

尤其在职场上磨洋工混日子，待在一个组织里用各种仪式感和瞎忙麻痹自己，逃避不确定的现实和挑战，幻想着涨工资、白富美、一夜暴富......

为了让自己的资源卖上好价钱，就只能提升自己的「脑力资源」，本质上来讲获取财富只是基于你智识的变现。

在工作中不断成长，但前期往往有一般人难以忍受的漫长技能、资源储备期，耐得住寂寞、慢下来、沉下去。

充分利用相对竞争优势，让个体获利。

360 做搜索时，一个百度员工告诉腾讯科技，当时为了应对 360 挖墙脚，他所在部门的几位核心员工都获得了一定程度的涨薪。

甚至有几个特别聪明的人，在百度、搜狗和 360 这三家搜索公司之间来回跳槽，一年的时间，让工资收入翻了四倍以上。

单从能力属性上来说，这些人综合能力及认知水平未必很高。由于人才培养成本高，且具备相当的稀缺性，「供需」决定收入。

不同岗位之间，也存在着天花板以及难以突破的壁垒。

以创业公司为例：

• 核心岗位有研发、设计、运营、市场等部门；
• 服务型的有行政、人力资源等部门。

在职场天花板上，核心岗位的收入相对要高一些。

高风险往往意味着高回报，例如，高空中每月换一次灯泡，月薪14w，死亡率50%。

赚钱稳定不变的点，就是跑到高风险领域，然后通过信息降低其风险的「不确定性」。

因为核心岗位是对产品和业务直接负责的部门，风险最高，自然收益也就最大。

如果你希望能在职场上有更高的发展，进入核心部门必然比进入服务型的部门要更有发展前景。

专栏作家

卫朋，公号：产品人卫朋，人人都是产品经理专栏作家。关注智能硬件领域，擅长市场分析、产品设计开发、生产管理等，喜欢阅读和爬山。