从与Oracle20年成功联姻看神州数码的云布局

Posted 2021-04-30 科技看门道

有时候，男人之间的拥抱，更让人感动。

在4月18日晚神州数码与甲骨文的20周年合作庆典上，一曲《海阔天空》让甲骨文和神州数码的高管们在一起，一起唱、一起跳、一起拥抱，尽情释放。

应该说，这是一种多年密切合作的兄弟情，从另一个角度，印证了神州数码在中国乃至全球IT生态中的独特地位。

合作典范

众所周知，神州数码集团（DCG）是国内领先的整合IT服务商（000034.SZ），而甲骨文（Oracle），则是全球领先的信息技术和云产品提供商。通俗地说，神州数码是国内最大的IT分销商和服务商，而甲骨文则是全球最大的数据库厂商和云产品提供商。

20年前，也就是1998年，双方开始合作。当时，神州数码的前身联想科技主要是做PC的，联想除了卖汉卡、做自有品牌PC，还代理很多家美国企业的PC。

“90年代中后期PC已经开始普及，企业的采购需求也更多向网络、服务器、数据库这些领域和产品来转变。这对于联想科技来说，也是一个很大的转变。”神州数码集团董事长兼总裁郭为回忆，“我们就是遵循整个产业发展的趋势希望进入到软件行业。毫无疑问，在软件领域，尤其是数据库领域，你躲不开甲骨文，所以我们就开始尝试着用代理分销模式来做，再后来又有了应用集成的模式。”

实际上，无论是甲骨文还是神州数码（联想科技），在20年的进程中都经历了很多的转型，这是产业本身和客户需求的转变所造成的——甲骨文从较为单一的数据库产品为主演变成今天提供从数据库到中间件、应用软件和IT基础架构硬件及云的全方位的平台提供商；而神州数码不仅从甲骨文这里学到了怎么做软件，而且今天也开始做自有品牌的IT基础架构产品及云服务。

神州数码集团董事长兼总裁郭为（左）与甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋

“我们从神州数码身上也学到了很多，包括早期通过神州数码的分销使甲骨文对中国客户的覆盖能力得到增强，对中国行业市场的需求有了新的认识，让我们产品的内容更加丰富。”在甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋看来，神州数码与甲骨文的合作已经发展到全方位的合作，包括通过甲骨文技术来推动神州数码自有品牌“神州数码登云数据库一体机”的落地，以及借助双方在市场方面的覆盖能力和行业的经验，一起打开更多的领域。

合聚云端

众所周知，相较于近期比较热的面向中低端市场的超融合设备，融合架构一体机是私有云的最高端的标配，此前主要为IBM、甲骨文所独有。

2016年10月，神州数码践行国家自主可控战略，其旗下北京神州数码云科信息技术有限公司与甲骨文（中国）软件系统有限公司在北京签署合作协议，开始与甲骨文探索产品和技术领域的深度合作。神州数码以为客户提供安全可靠的增值服务为目标，为中国企业级用户提供由国内装配生产的自有品牌产品。

同年12月，神州数码自有品牌的首台“登云数据库一体机”在广东正式下线，并由神州数码提供售后服务。随后，“登云数据库一体机”在河北人社实现成功部署，并携手融和科技共同推出“融合登云一体化解决方案”，展开金融领域的探索，迅速在产品销售和行业拓展上实现显著突破。

如今，随着企业数字化转型的不断深入，企业核心系统上云的需求越来越旺盛。神州数码于2017年正式启动全面的云战略转型，致力于成为国内领先的整合云服务提供商。

除了与甲骨文合作的面向高端客户群的私有云融合架构一体机——“登云”之外，神州数码还不断自身产品、方案和服务向云计算领域聚焦，满足中国企业客户日益丰富的产品、服务、应用需求，以及国家自主可控战略对中国信息化建设提出的更高要求。实际上，神州数码已在网络、存储、系统、安全四个领域全面发力，形成覆盖21个品类、600余种产品的自有品牌产品体系，形成基于用户数据中心需求的完整私有云解决方案。

而在跨云管理领域，神州数码收购国内领先的MSP服务商云角之后，如今已经具备从咨询、设计，到开发、运营，以及持续优化的全生命周期的云专业服务（CPS）能力，同时积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案，拥有自主研发的国内领先的云管理平台。

换句话说，神州数码具备了在混合云复杂场景下，帮助企业上云、管理云的复合能力，以及围绕包括甲骨文云在内的多家云厂商资源、产品和复杂客户需求，提供一体化云解决方案的服务能力。

在云服务资质方面，神州数码也拥有了包括IDC、ISP、ICP、多方通信、工信部云服务牌照、工信部可信云认证（云主机、块存储）等几乎全牌照，并通过包括甲骨文在内的多家云服务技术厂商的多项技术服务认证。

可见，神州数码正在云服务领域广泛布局，形成独特的云资源优势——包括遍及全国的行业渠道网络和领先的云服务能力，与云服务提供商广泛合作，帮助其云业务在中国市场落地运营。

据神州数码集团副总裁叶海强透露，神州数码与甲骨文通过设立联合实验室、应用开发实验室等方式，展开技术创新和产品联合研发方面的合作，希望未来能够成为甲骨文私有云领域的重要合作伙伴，不断贴近和满足中国用户的本地化需求。

“企业云的应用，在私有云领域其实已经很多了，但是真正面向企业的公有云至今还处于一个非常早期的阶段。”郭为认为，而神州数码不断设计并提供更贴近客户数字化需求、开箱即用的自有品牌增值云服务方案，助力企业上云，是非常重要的。

显然，企业在数字化转型过程中，不仅仅只布局公有云或私有云，也不仅仅布局在一朵公有云或一个IT供应商身上，这时候，神州数码的MSP跨云管理能力在企业IT云化的过程中就会显得更加重要。

应该说，神州数码从国内领先的整合IT服务提供商，到国内领先的整合云服务提供商，还有很长的路要走。但无论如何，最终实现包括客户、厂商、渠道等在内的全生态价值共赢，一定是整个IT产业的财富，也是全行业数字化转型的共同财富。

文／余文

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