秀恩爱分得快? Oracle和NetSuite依然爱得深沉

Posted 2021-04-30 人称T客

一直被称为收购狂魔的Oracle在其云端转型之路上也是如此，而其中2016年7月份以93亿美元将NetSuite收入囊中，则被认为是影响力最大同时也是其教会了Oracle如何在云端运营产品的一次收购。

其实Oracle收购NetSuite的消息，在去年的SuiteWorld大会上仍是新鲜出炉。当时的与会者不确定是否应该相信他们所听到的关于在新的所有权下的云ERP供应商未来的所有保证。在今年拉斯维加斯的展会上，这种保证在一年的执行中得到了证实。

“你们中的一些人认为Oracle将会改变我们，”NetSuite执行副总裁Jim McGeever昨日在一场高能街舞表演后的开场发言中说。在随后与甲骨文CEO马克•赫德的公开问答环节中，一位与会者问道，Oracle是否打算放弃NetSuite品牌。赫德的反应是非常明确的：

“我们无意放弃NetSuite品牌。我们一直在保留NetSuite品牌，实际上我们是在推广它，支持它，我们认为它有巨大的品牌价值，而且除了在合并之前其所涉足的地方，我们还要把它带到全球。”

在大会当天出现了五个主题，可以很好地解释合作双方的持久吸引力。

国际化成长

Oracle已将全球规模扩大至NetSuite，加速其国际增长，并于昨日为德国，法国，中国，日本，巴西和墨西哥宣布了本地化产品功能和客户支持。 这意味着国内销售和支持团队以及深度产品本地化，以适应当地的商业文化和监管要求。 正如McGeever所言，这一雄心是实现在德国“比SAP更德国化”。

在中国取得的进展，是对其能力范围的一个证明。作为NetSuite的第四大市场，目前的增长速度可以推动中国成为其明年的第二大市场。这是通过使用Oracle在北京现有的本地化团队以及销售团队建立专门的NetSuite销售团队来实现的。

NetSuite还将帮Oracle进军全球数据中心网络服务，而首要地就在德国。

触达SMB市场

NetSuite增加了SMB市场，而Oracle此前没有做到这一点，赫德在评论中也强调了这一点：

“随着云计算的出现，即便是那些世界上最小的企业也有机会获取之前他们无法访问的功能。这同时也改变了我们的客户群体。我们的客户现在几乎变成了所有人，而不仅仅局限在原来的大客户。”

对于Oracle而言，这一点很有价值，因为美国经济复苏的增长正在开启企业投资新技术的浪潮。 在Oracle的支持下，NetSuite可以继续投资开发套装软件，例如新版SuiteCommerce平台，它允许企业在30天内推出复杂的在线B2B或B2C商店。 它还扩展了其套装SuiteSuccess解决方案，包括为小型和快速增长的公司设计的产品。 McGeever说：

“借助SuiteSuccess，我们获得了定价，包装和交付能力，使我们能够获得这些小公司客户。”

加速深入微垂直市场

Oracle在NetSuite上的投资也加速了其向高度细分化的垂直市场扩展产品的速度。 该供应商宣布了一系列新的行业特定功能以及面向技术和咨询服务机构，制造商，饮食制造商以及广告，媒体和出版商的新套件SuiteSuccess解决方案。

它还支持合作伙伴，鼓励其在该平台上创建额外的微垂直解决方案。

Oracle云基础设施

随着NetSuite从其自有的多租户体系结构迁移到Oracle云基础设施的IaaS平台，一项重大举措即将开始。 首先，NetSuite将转向Oracle 12c，以便利用数据库平台中内置的可插拔多租户。 与此同时，当它打开新的数据中心时，它将开始采用Oracle云基础设施，而德国将是其第一个上线的地理区域。

鉴于NetSuite运行在Oracle上，Development公司创始人兼执行副总裁 Evan Goldberg表示，所以它迁移到Oracle的IaaS平台是“毫不费力”的。 这也将使它更容易满足客户日益严格的对本地数据驻留的要求：

“我们很乐意摆脱数据中心业务。我们正在尽可能快地将NetSuite交付到其IaaS提供的Oracle云基础设施之上。这是我公司的首要任务之一，我们对此感到非常兴奋......

很多国家都有这种数据本地化的要求。我们绝不会这样做。因为我们现在所依赖的这个可复制的基础设施非常棒。”

云是未来

赫德重申了他之前提出的有关IT向云迁移的必然性的观点，以及为什么这样做是可取的，因为它能够实现标准化和简化：

“整体转向云计算非常有吸引力的部分原因是有机会实现标准化。 我们在整个应用程序套件中跨Oracle的目标与NetSuite相同——保持模块化，允许你混合和搭配，但要以尽可能一致的方式实现。 我不认为市场将会交易过去25年内在本地创建的所有令人难以置信的复杂性，并用云中相同的复杂性取代它。”

McGeever表示，甲骨文也从NetSuite那里学习，采用NetSuite的销售和支持流程。 薪酬也进行了调整，以确保无论销售Oracle还是NetSuite解决方案，销售人员都能获得完全一样的收益。 这将导致频繁的交叉推荐和一些联合促销活动，他说。

总的来说，赫德给人的印象是，他对这次收购的过程非常满意：

“收购至今已经有一年多了。如果说要描述我们想要做什么，那就是它已经完全按照我们的意愿去做了......

这对于NetSuite的所有人，计划的优势，产品的实力，市场的反应都有很好的作用——从Oracle的角度来看，我们对取得的绩效感到欣喜若狂。”

翻译与整理：张苏月

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