商业分析：Canvas——商业分析工具

Posted 2021-04-30 有趣的小C

商业模式

画布

正文内容

商业分析工具

商业模式画布

商业模式画布介绍

       Business Model Canvas（商业模式画布）是销售过百万、被翻译成 30 种语言的畅销书 《Business Model Generation》（商业模式新生代） 的核心思想。而商业模式画布作为一种便捷实用的商业测试工具而广泛流传。

       Canvas的设计简单易懂，主要用来帮创业者建立、可视化、测试自身的商业模式的可行性，从而避免挥霍资金或者盲目得叠加功能。小公司用它开辟新领域，大公司也可以通过它探索新模式，维持行业竞争力。

后续的商业分析案例，小编都会实用canvas作为辅助工具，为大家一一解读。

需要《商业模式新生代》.pdf 的朋友可以联系小编获取。

基础的 Canvas（画布）

       很多看起来靠谱商业计划会在第一次见客户的时候流产，让人感觉所有的时间和精力都白费了。而商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

    “商业模式”是个老生常谈但含义模糊的词。有人把它理解成盈利，有人认为是产品、技术、流程、策略，或者是销售渠道。商业模式画布将这一概念清晰化，并使得整个制定过程更为生动。整个画布由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

客户细分 （Customer segments）——你的目标客户是谁

价值定位 （Value propositions）——你要提供什么产品或服务

渠道 （Channels）——分销路径如何

客户关系（customer relationships）——你想建立怎样的客户关系

收入来源（revenue streams）——盈利从哪里来

核心资源（key resources）——资金、人才

催生价值的核心活动（key activities）——市场推广、软件编程

重要合伙人（key partners）——你能找谁帮忙

成本结构（cost structure）——你的资金投入到哪里

原版的Canvas

长成这样子的

canvas

— De逻辑—

 Canvas 的使用者需要按照一定的顺序：

       首先要了解目标用户群，再确定他们的需求（价值定位），想好如何接触到他们（渠道），怎样产生盈利（收入来源），凭借什么可以实现盈利（核心资源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根据综合成本定价。完整的流程视频中有介绍……

Business Model Canvas 的作用是把完整的生意分解成一个个未经测试的猜想。在每一个方格内，然后不停地叩问自己——

我所坚持的信念能否实现？这些是我想服务的目标用户吗？

这确实是他们想要的产品吗？产品渠道对不对？价格定得合不合理？

Canvas 将会系统得组织上述猜想，使之方便研究和检验。

如何使用Canvas（画布）

        使用canvas时，建议在一个较大的平面内来画图，以便有足够的空间思考并实验，使用墙面或者白板是最为理想。创业者们尽情发挥设计思维，并用便签纸记下来，逐渐将每一格填满。

       便签在canvas中是个很好的工具，每一张便签纸都可以代表一类用户群体、一种种相对应的价值定位、每一条渠道路径、工程师等元素。它们的目的是，尽可能多得列出不同可能性，并根据你当前的实力和既定的目标，选择合理的方案。business model 中往往存在各种图片元素，便签纸的好处是方便随时更改，显示不同元素间的相互影响，直到选出最优解。

后续有更多精彩的商业分析……

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