马良行：打印出来的金和银 | SANDBOX创新者零玖号

Posted 2021-04-29 三明治

Innovator 09

工业设计背景出身，对市场营销和互联网感兴趣的Bill，在毕业回国，先去了“不走寻常路”的美特斯邦威，又去了更“吊炸天”的阿里巴巴，最后，发现自己还是念念不忘“相识于微时”的3D打印技术。

谈起怎么决定创业，Bill说道，就是觉得天时地利人和了。

的确，是时候告诉大家，3D打印不止存在于报道中，或是远在美国、日本，它就在我们身边，甚至就是朋友身上佩戴的饰品。

2015年元旦期间在马良行办公室采访Bill时，办公室墙上的写字板上，写满了明年各方面的计划，市场方面的合作，产品线的丰富，具体到每个月每件事……

毋庸置疑，这将又是繁忙和令人期待的一年。

马良行的成长史

2013年10月，公司成立。

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2014年1月， 马良行M-Lab--3D打印首饰定制网站1.0版正式上线。

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2014年2月， 第一个自然流量客户下单，卖出一枚全定制系列M-Ring，购买者的账户名恰巧叫“Design_001”。

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2014年6月，受邀参加新天地体验展览。

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2014年9月，受邀成为上海静安嘉里中心“G market”创意集市独家礼品赞助。

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2014年10月，受邀参加2014上海时装周《时堂》展览。

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2014年11月，入驻滴滴打车积分商城平台，并成为2015年全年合作伙伴。

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2014年12月，马良行在线提供7大品类，24款经典产品的定制，并以每个月推出2个系列的速度丰富产品线。

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2015年，即将推出全新的“Hey Time”系列，推出One’s系列升级版，联合多个设计师品牌进行跨界合作。同时，还将上线一款“神秘”的互动产品，让用户成为自己的“首饰设计师”。

盒粉问答

Q：你是什么时候回国哒？怎么想到要做3D打印呢？

A：我是学工业设计的，大概07、08年开始在课堂上使用工业级别的3D打印机，当时觉得3D打印很奇妙，可以快速地将自己的设计想法实现，完全颠覆了我对设计制造原先的想法。从那以后，就持续关注3D打印。12年研究生毕业回国，先后在美特斯邦威和阿里巴巴的天猫做了市场及运营的相关工作。也正因为有了零售公司的市场经验和天猫工作时受到互联网行业的思想冲击，每天便开始思考如何能够将这些概念结合到一起，创造出新的零售定制商业模式。

3D打印最吸引我的有两点，第一，不受数量限制，打印一个产品的成本和批量打印的成本一样，可以满足定制化、小批量生产的需求。第二，不受设计限制，与传统工艺不同，3D打印可以完成一些传统工艺无法实现的设计。像石蜡，一些形状很难雕刻，但可以打印出来，满足独特设计的需求。

Q：听说过的3D打印好像都是用于高科技行业中呢，原来还可以打印首饰呀？

A：对的，3D打印在工业和科技领域应用较多，像房子和器官的打印。我们就在思考，如何能让这项新技术使大众受益，能普及大众。当时日本的3D打印人物头像很火，国内的话，武汉有，我自己就去武汉体验了3D打印人像，花了2000元。这个体验虽然很好，很新奇，但体验的参与成本过高，后来打印出来的人像过了新鲜期就闲置在家里，缺少实用价值。之后，我就想找一个产品，想到了首饰是基本上每个人都接触过的，离用户的距离更近。

Q：看到你们合作的设计师形容“马良行是设计梦想的起点，第一次真正地把想法变成成品，被顾客喜欢。”所以，做设计师的平台也是你们当时打算的吗？ （设计师朋友们看过来！有机会将设计idea变成product噢！）

A：说实话，当时并没有想到这个。（偷笑……这是意外的惊喜呢）但后来随着和越来越多的设计师合作，包括成为上海首饰协会的理事会成员，参加上海设计周和时装周，发现业内人士对我们很感兴趣，设计师们有这个需求。在将“设计想法”变为“成品”这块，我们可以帮助到设计师。因为3D打印没有起订量，可以实现低成本的小批量、定制化的产品打印，解决了因为量少而没有厂商愿意生产的难题，更利于设计师们尝试实现不同的设计。我们也很开心能为设计师们提供这样一个平台，目前马良行与设计师们的合作都是不以盈利为目的，更希望能够通过这个新技术推动整个首设设计行业的发展。

Q：“定制化”和“设计师设计”听起来都很高大上！所以...你们的产品会很贵吗？

A：价格也是我们想说的一方面，因为想让更多的消费者能体验到3D打印技术，所以我们价格不高，是大众消费者可以接受的，消费者体验的门槛较低。

Q：从马良行成立到现在，有没有印象最深刻的事情？

A：其实这一年发生的每件事情都印象深刻。最深刻的话，应该是2014年2月的时候，我们的官网第一版上线，当时只有五款产品。随后过完年，受朋友邀请第一次参加上海当代艺术博物馆的展会。我们带着3D打印机和一些打印好的首饰过去，一下子就吸引了很多朋友。三天的展会，我们的展位每天都被围了好几圈，旁边摊位完全被我们抢了风头，最后一天都没有来……大家的热情超出了我们的预期。

（哈哈，改编一个流行词就是“卖卖卖”吧！）

Q：目前只能在马良行官网上购买吗？已经购买过的消费者，年龄集中在多少岁？

A：年龄范围很广的，十六七岁到四十多岁都有，最主要集中在二十到二十九岁。 我们的第一个购买者是一位四十多岁的中年人，买了我们的戒指送给老婆做结婚纪念日的礼物，并在留言卡写了”love never fails”。当天是我亲自去送货，但因为太激动，居然把产品忘带了。（萌萌哒o(∩_∩)o）后来又派同事送来。更巧的是，这位中年人的账号叫”Design_001”。

目前只能在我们官网www.m-lab.cn 上进行购买，未来，可能会在更多的地方看到我们。

Q：会担心消费者目前的购买热情只是因为3D打印的新鲜感吗？（互联网时代，大家的注意力集中时间越来越短了……）

A：这一年的销售记录里，有一些重复购买的消费者，也有不少觉得我们的产品不错，推荐给朋友的。除了3D打印外，我们的核心是“定制化”，定制一款独一无二的具有设计风格的产品更是我们的特点。

Q：好像有在淘宝上看到类似的3D打印产品，是你们的竞争者吗？

A：淘宝上比较多的是直接卖打印出来的成品，但我们优势是整合了首饰设计、互联网、3D打印及传统工艺。我们用了一年多的时间，打通了从生产到销售的各个环节，目前，从消费者下单到收到产品只需要7天。

Q：你们的名字马良行很独特，有什么特别的含义吗？

A：马良就是神笔马良，行，就是行当。其实3D打印机就是这样，你设计了什么东西，它就实现出来了，像神笔马良一样。

Q：有没有想过公司未来是什么样呢？有什么样的愿景呢？

A：我们整个团队全都是85后，非常的年轻，年龄最小的仅94年，但她在产品方面已经可以做到独当一面了。虽然说我们做的是非常高新科技行业3D打印。不过，公司的核心成员都来自于互联网背景的公司（天猫、阿里云、微博、等）。

科技创新改变生活、互联网思维在我看来更是一个助推器。现在我们在产品和互动上做的会比较聚焦，但不久后我们将给大家在定制体验上带来更丰富产品和更优质的体验！

还需要什么

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