Hive丨一群追风筝的人正在帮你实现环游世界的梦想！

Posted 2021-04-29 逐鹿X

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不知道你知不知道「Gap Year」这个词，我知道它，是因为一个叫杜梦杰的少年，他1989年出生，曾在大学期间参与首届雷励中国甘肃远征。在2010年7月至2011年4月期间通过在网络近两万字的筹款信为自己募得旅行经费实现休学去游学的梦想。 参加国际组织、打工等方式游走了印度、尼泊尔、迪拜、巴林、阿富汗五个国家。后为帮更多人实现梦想，在2012年4月回国组建团队创办众筹网站追梦网。他微信名字叫「杜梦杰小王子」。采访结束时，他送我去等电梯，我突然拿出一个本子说：“我经常带着这个《小王子》的笔记本，你是不是也喜欢《小王子》才叫「小王子」的啊？”然后他挡住电梯跟我说了以下的故事。

一群追风筝的人正在努力帮你实现环游世界的梦想

来源丨逐鹿

（ID：zhulux）

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你为什么要叫「小王子」？

杜梦杰说：“2010年的时候，我在网上发起一个众筹去环游世界。当时有很多人帮我，我清楚地记得一个女生。当时她把我叫到一家咖啡店后，然后拿一个信封给我，里面整整齐齐地装着一叠钱，她说：‘这两千元钱是我在这家咖啡厅打工一个月的工钱，我现在把它给你。不是施舍你，或者要帮助你什么，只是我想要帮我自己。我也想要去环游世界，但是我没有勇气，我最喜欢的一本书就是《小王子》，我觉得你和小王子很像，所以我希望你去帮我完成它’。所以我叫小王子。”

听杜梦杰说的时候，我能非常清楚地感受到他的激动，但是我却解释不清楚这些情感，所以我想请你把下面的文章读完。也许读完，你就懂了。

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「Hive」是什么？

写之前，我想先说，虽然「Hive」2015年5月18号才上线，但它真的是一个非常魔性的App！魔性到什么程度？总之就是：装了它，我就以为我拥有了全世界。为什么这么说？你看一下就知道了！

如你所见，「Hive」轻游学是一个帮你发现全球160多个国家的工作实习，志愿义工和兴趣实践机会的平台。通过海外兴趣实践，寻找自己、发展全球视野和竞争力，为社会带来积极影响力。 从此出发，走向不凡。

合伙人陈卫邦说：“其实就是我们把旅行分成了四个板块。”

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为什么做创业？

很多人都知道杜梦杰休学去环游世界的事，但是我很好奇他为什么要休学。所以就先问了他这个问题，他是这么回答的：

休学是因为当时比较迷茫，我整个大三都很颓废。我本身是对自己要求非常严格的人，我大一的时候参加过5个社团，后来都退了。到大二的暑假参加了雷励中国的远征（1978年英国王室查尔斯王子发起的一个项目），去甘肃种树，横穿腾格里沙漠。但是到了大三上学期的时候就很颓废，也不去上课，把自己小时候喜欢的那些武侠剧，还有书什么的（偏旅行和哲学的），都重新看了一遍。这也激发了我小时候侠客的情怀，特别想去这个世界上走一遭。当时也想了毕业以后干嘛，出国、考公务员、去500强都挺好的，但也都不是我想要的。那段时间我一直比较关注「Gap Year」，有一天突然想要不自己也来一场？

这不仅提前20年完成了我环游世界的梦想，而且如果有这个经历，还会为我以后的工作多个加分项。还说不定可以遇到一个女朋友，哈哈！

结果家里朋友都不支持，我妈妈还一度以为是我在学校里混不下去了，他无法理解休学去环游世界是因为自己迷茫，要去追求某些东西，这我完全跟他们说不通。而且都大三下学期了嘛。大可大四再去，但是我觉得我这个事情不是一个简单的旅行，也许过了一个月或者两个月，我的想法可能会变，我必须立马去抓住，去执行。可我自己没有钱，就想到了我曾经参加过雷励机构的远征，当时接触到了众筹，而且还是当时筹款的第一名。这个非常新鲜，而且在西方非常成熟，尤其奥巴马竞选总统的时候也是众筹。所以我就想通过筹款来开始我的「Gap Year」。

当然这中间经历了很多，鹿鹿酱看了一下当时的评论，褒贬不一。但是无论怎么样，他用洋洋洒洒两万字的筹款信，筹到了6万多元钱。这6万多元钱里就包括开篇提到的那个叫他“小王子”的姑娘的两千元，并且雷励中国负责人和他的夫人也参与了这次众筹，杜梦杰回忆这段众筹时，说：“其实当时觉得可以筹到1万元就可以开始了，但幸亏当时筹到的是6万，不然我可能就回不来了。很多想出去的小伙伴都觉得钱只要够上路就可以了，但真的不是这么回事。可能很多人会说可以在国外打工或者怎样，但是这个并不是很可行，需要很多证件还是违法的。”

杜梦杰「Gap Year」的第一站选择了印度，很多人不理解，觉得应该去欧美日韩。他却说：“我出去是为了探索而不是享受，我觉得去那些很成熟的地方去享受成熟的设施，对于我来说可能是没有意义的，我更愿意去探索。我在遇到很多欧美、日韩和新加坡的年轻人，他们会去那边学印度舞或者是一门语言等，但是对于我们的年轻人，却想要去发达的国度玩，我觉得这反差很大，挺震撼的。而且跟那些年轻人聊天的时候，我都没有牛逼可吹，没有那么多的经历。我明显的感觉到西方的同龄人比我多活了好多年，他们聊得很嗨的时候也插不上话。这个让我挺郁闷的。”

后来他去了很多的地方，尼泊尔、巴林、迪拜、阿富汗。2011年去阿富汗是比较危险的，就问他为什么要去那边。他说：“因为那边的工作有工资，我不能一直花那6万块钱。但当时俄罗斯也有一个工作，但是当时我不想回国，我不能踏足中国的领土和领空，去俄罗斯的话就会经过中国的领空，就没去。其实还有一个原因，是因为阿富汗的老板跟我说了一句话：‘我们这个国家并不是像外界所理解的那个样子，并不是那么地危险、不堪、落后。我们特别希望你自己亲自过来看一看，感受一下，有一个自己的认知，然后你回国以后可以告诉你的朋友’。这句话特别震撼我，我觉得这个国家都不一样了。所以我就去了，但是飞机刚到阿富汗领空的时候我就傻了，往下看的时候就感觉特别的荒凉，还会看到塔利班的游击队，到飞机场的时候还看到了很多联合国的专机、还有坦克，当时真的有点后悔了，却看到机场的欢迎横幅是‘欢迎来到勇敢的国度’，又觉得非常兴奋！”

虽然杜梦杰很轻松还半开玩笑地说着在阿富汗的一切，我还是问了他有没有经历过恐怖袭击。他说：“真的有，我忘了是3月12日，还是3月13日，我在工作时突然间很大一声爆炸响（我还在人人网上放过那张图片），公司阿姨冲进来就让我们往地下室躲。当时我想完蛋了，塔利班要冲进来了，他们只要袭击就是无一幸免的那种。我才21岁，假使我死在阿富汗的话，地球照转，没有新闻会报道我，没有人会来纪念我，因为我不是乔布斯，不是比尔·盖茨，我就是无名小卒，风一吹就没的灰尘。这是比死亡更可怕的事：你活了这么久，最后你是个没有意义没有价值的人。所以我就决定哪里也不要去了，我要回国！所以2011年4月份就回国了。”

回国以后，杜梦杰想到开始的时候有很多人帮他众筹实现梦想，那他是不是也可以帮助别人？他说：“其实我们一开始的时候也直接想到要做「追梦网」，这个从来没对外说过，最开始的时候我们想做一个帮助学生借贷分期的产品，当时想的名字叫‘校类贷’，域名都买好了！但是后来我们聊了好久，觉得这个事不太可行。后来就选择做「追梦网」，6月份的时候打算开始做，7月份开发，9月份网站就上线了。”

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「 追梦网 」是如何拿到融资的？

大学的时候，他们的启动资金大概10万元，大部分都是杜梦杰借的。到2012年大学毕业的时候大概是30万。2013年1月份拿了一笔天使投资，100万元人民币。2013年8月2日搬来北京，第一站去了九龙花园，五个人从打地铺开始。“当时见过无数的投资人，没有人投我。一直到11月份，钱花得差不多了”，杜梦杰说：“其实还是当时没有想明白，做得特别杂，而且辛苦，因为什么都没有还想什么都做。没有资源、没有人脉、没有渠道。所以想找一个垂直方向去做。那个时候尝试了好几个方向，都不行，钱也快花完了。我自己是一个非常乐观的人，平时睡觉很香，但是那段时间非常非常不想睡觉。”

后来他们就商量“众筹”到底可不可行，杜梦杰说：“但是我们都非常坚持，觉得这个事儿可行，所以我们又凑了100万把这件事儿做下去。大部分都是我的两个合伙人出的，我非常感激他俩在那种情况下愿意出钱，因为在2012年之前他们并不是全职，但是就像全职一样去做这个事情，而且他们俩的股份也不多。最重要的是他们两个也非常清楚我还没有想明白这个事情，投资人也没有人投我们，钱也快花没了。过完年之后（2014年）一下子想明白了，我们其实更懂年轻人，那我们就做这一群体的众筹。这个决定其实也非常忐忑，因为我们看国内外都没有做某一人群的，都是做某些领域的。但是做了这个决定之后我们都非常放松，因为这是我们非常熟的。”

很高兴，他们在2014年8月，就融到了A轮。2015年初已经实现B轮融资，估值2亿美金。

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有没有做过错误的决定？

杜梦杰说：“有。就是今年端午节的前一天，我一次性裁掉了30个人。”

他回忆说：“去年的这个时候（2014年8月）我们刚融到A轮，有些资金了，也觉得对产品的理解有些感觉了（大概知道怎么做了），而且我们团队的基因也非常好，做这个领域完全不陌生。当时我也非常激动，因为我觉得HIVE可以解决一个一直存在但是一直没有被解决的问题，而且我们可以用互联网的方式去解决。而且这个时候是一个非常好的机会，早几年可能还不行，因为从去年开始越来越多的国家对中国的签证越来越开放了。而且国内的旅行也越来越无法满足现在的年轻人。所以就决定做一个面向全球年轻人的HIVE。从本质上看它是一个出境游，这个月底我们的英文版也会上线。

我们今天3月份的时候又融资了，我就在想要快速跑起来，所以就想快速招人。2月份的时候我们才50多个人，到6月份的时候，就一百多个人。翻了一倍。

我现在回过头来想这个事情，其实主要还是我自己的责任。因为每个人的最终面试都是我自己把关的，但是我那个时候是自己把自己的标准降低了。（那个时候我可能会觉得这个人好像还挺有经验的、好像还不错，就让他进来了），所以我最近招人，只要是我感觉不对，就不要，一定要感觉非常对才会要。其实我开除的那30个人的能力是没有问题的，但我要快速扩张那么多人是我战略上的失误，是自己太急了。我当时一味地相信1+1+2，但是不是这样的。还有一个管理的问题，因为那些人还挺优秀的，还是自己没有能力去管好。还有一个问题就是我和我核心团队的问题，就是人增加了，但是效率没有增加，一定是缺少沟通，还反映一个问题就是我那个时候可能有点脱离一线，所以我想告诉早期的CEO一定不要脱离一线，脱离一线就会离问题比较远。就像把必须要砍掉自己一只烂掉的胳膊，其实应该在问题出现的时候就打预防针。裁人其实是最后的决定。还有就是我觉得我不应该在端午节的前一天一次性开除这30个人。我应该等一等，虽然这个决定不是突然的，但是我还是挺愧疚的，因为这件事情对这些人来说很突然。”

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对创业者说的话：

杜梦杰说：

一是，一定要做自己很热爱的事情，一定要相信自己。

二是，不要急功近利，不要跟别人比。不要被市场的狂热影响，一定要明白：想要做一个伟大的公司（一个好的产品），它是需要时间的。真的要花时间把产品做好，把用户维护好。不要急于去通过一些所谓的炒作和营销去快速成长，快速成长不是炒作出来的，也不是急出来的。不要去想突然就火了，要去看长远。就是说想要成为一个伟大的公司，可能需要5年或者10年的样子，那又何必急于一时的估值，何必去攀比？不要去做一些为了满足自己的虚荣心而去做一些事情，还是要把握好节奏。这个世界不存在天才，上帝对谁都是公平的。我现在越来越觉得产品和节奏的重要。

我自己之前真的是太急了，我急于求成，我急功近利。我的投资人并没有给我任何压力，都是我自己跟自己较劲儿，还会跟别的90后去比，我的内心是有这种虚荣心在的，但是现在看来，还是要把握好自己的产品和节奏。

为创业者推荐：

《feacbook效应》《创业36条军规》《重来》，还有一些西部片，我不知道他说的是啥，他也想不起来.......

最后，鹿鹿酱想说

杜梦杰可能真的是小王子。其实《小王子》对鹿鹿酱来说，也是一本非常特别的书，我喜欢小王子在追求他的梦想时，不关心孤独与否的态度，因为他知道他想要什么。可能杜梦杰也是一样。至于「Hive」，是一款看了就让人想出去App。当然，如果你也喜欢远方。

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来源丨逐鹿 （ID：zhulux）

编辑丨琥珀 （ID：weimic）

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