迪泸分享 | 为药企数字化营销提供SaaS云服务，［医百］获1500万元A轮融资

Posted 2021-04-28 迪泸资本

为票务行业上游提供数据服务

为药企数字化营销提供SaaS云服务

用短视频科普信用卡知识

大数据风控平台冰鉴集团获1.55亿元投资

1.    为票务行业上游提供数据服务，「票牛」完成B轮融资

#可作了解

据悉，第三方票务交易平台「票牛网」宣布近期已完成B轮融资，本轮由SIG海纳亚洲、红杉资本、GGV、头头是道、硅谷银行、点亮基金、穗彩科技等机构以及大众点评创始人张涛、华尔街金融家黄奇辅等个人的联合投资，穆棉资本担任本次融资的独家财务顾问。  

票牛网于2015年底上线，锁定现场娱乐领域。随着业务延伸，票牛网逐渐从票务二级市场交易平台，演进到现场娱乐领域的数据服务平台。  

孙立勇认为，几乎在任何行业，交易额的本质体现在两个方面，一方面是对上游供应链的不断迭代进化，另一方面是对C端用户的留存和深度运营，因此票牛网非常重视供应链和用户运营。   

供应链方面，票牛网和上游大型票务公司、数百家主办方合作，确保票量稳定、演出优质。获客方面，除了自有获客渠道，票牛网还通过和第三方合作，如线下的场馆、主办方，线上的京东、豆瓣等，通过B端增加更多流量入口。同时加强运营，具体做法如激发用户观演后发布UGC内容，引导主办方push PGC内容，增加用户留存和粘性。  

除了票务交易环节，从2016年底开始，票牛团队开始往行业上游探索。  

票务行业其实是个相对传统行业，虽然市场化的票务交易在逐渐互联网，但各级、各平台的定价，每张票流转次数等数据依然没有留存。消费行为背后的数据不透明，导致上游主办方、IP方无法敏锐地预判市场、调定票价。  

就此，票牛研发出整套的SaaS解决方案，包括电子票、ERP（票房管理）、CRM、检票轧机等，现已应用到几十家场馆/主办方，为其提供数据服务，尝试打通行业上游与用户之间的数据、信息通道。  

孙立勇表示，看好「数据和流量」前置到「内容组织、生产、宣发环节」所产生的巨大效应，这会加速行业的变革优化。这也会为票务交易平台带来可观的红利。  

2.  为药企数字化营销提供SaaS云服务，［医百］获1500万元A轮融资

#可作了解

据悉，医药数字化营销SaaS云服务企业医百科技近期已经获得1500万元A轮融资，投资方为个人。  

医百科技最初从医学直播平台切入，目前已经发展成医药企业数字化营销的SaaS云服务输出方。现阶段，医百已经与辉瑞、住友、赛诺菲、GSK、田边、大冢、双鹤、石药等7家外资药企、6家上市药企等近20家国内外医药公司签订合作协议。  

在医百创始人高剑飞看来，目前外资药企已经开始全面拥抱低成本高效率的数字营销，国资和上市药企主要还依靠第三方平台，而这些数据与内容是药企营销中最核心的价值，药企基于安全性和长期价值拓展的考虑，迫切需要属于自己的专属平台批量服务自己的目标客户。  

医百正是看到了这一行业痛点，开始从医药垂直领域的直播平台向SaaS云服务提供方转型。从去年7月底公司开始重新进行底层技术架构调整，到去年12月初基本产品已经成型。围绕药企在营销方面的需求与场景，医百会为药企客户打造企业自己的专属数字营销平台，让他们在整合企业资源的同时在自己的平台中完成包括学术会议直播、空中课堂、调研问卷、病历收集、活动举办等在内的学术营销推广，专属平台在帮助企业高效学术推广，实现优质内容与用户的沉淀和再利用。  

由于外资药企，内资药企中的国企、上市公司，中小药企在医药营销方面的发展阶段不同，需求也不尽相同，医百为这些客户量身设计了合规化转型、高效学术推广、创新营销三种阶梯化的行业解决方案。  

再进一步，医百还计划由为药企提供SaaS平台继续延伸，通过技术赋能给合作药企，进而服务于企业的目标客户，输出SaaS服务能力。  

高剑飞表示，未来在医百沉淀了大量的数据后，公司希望成为一个医疗垂直领域的开放平台，为医疗行业中的创业团队提供云服务。  

3.  用短视频科普信用卡知识，「撩卡记」获百万元天使轮融资

#可作谈资

据悉，近日信用卡领域短视频新媒体「撩卡记」宣布，获得百万元天使轮融资，资方暂未透露。  

通常被关注看好的短视频机构，多集中于文娱领域，而功能型、科普型的短视频也有自己的市场和活法，比如专门科普信用卡等金融知识。  

信用卡在日常生活中很常用，但卡片本身的权益、功能多数使用者并不清楚。对此，撩卡记围绕制作信用卡，制作科普型短视频内容，衍生出三条业务方向：  

其一，向上可延伸到To B的业务，如服务于信用卡发行方，如银行等金融机构，为信用卡定制广告内容；  

其二，BD信用卡权益相关的酒店、机场、机票、高档餐厅等商家，沟通信用卡发行方，将服务产品化整合进信用卡权益，赚取分成或佣金；  

其三，向下也可延伸到信用卡使用者，获得高净值粉丝（行用卡持卡人和消费升级的人群重合度比较高，详见下文），衍生出粉丝经济、内容变现等业务。  

撩卡记2017年推出信用卡知识评测，内容包括不同类型、不同银行的信用卡对比，卡片本身的功能、权益及持卡人体验等。目前有《撩姐评卡》、《撩技巧》、《达人玩卡》、《玩转常旅客》等栏目，播出200多期内容，每期5分钟以内，每天上线2期新内容。全网播放量超过1亿，平均每集的有效转化率在2%左右（指浏览量到有效客户的转化）。  

4.   大数据风控平台冰鉴集团获1.55亿元投资，游族网络领投

#可作谈资

近日， 基于人工智能的大数据风控平台冰鉴集团宣布完成1.55亿元的preB轮融资。本轮融资由游族网络领投， 永睿投资跟投，原有投资机构跟投。至此，冰鉴集团在不到三年的时间里，所获融资总额超过3.15亿元人民币。  

冰鉴集团是一家基于大数据技术的信用评估服务商，从小微企业信用评估开始切入，如今的产品覆盖个人和企业信用评估。冰鉴集团创始人顾凌云表示，本轮融资将主要用于人才引入、市场推广、研发投入，以及产业上下游的并购投资。同时，以企业征信起家的冰鉴集团表示，本轮融资后将继续打磨出更好的企业征信产品。   

顾凌云表示，冰鉴集团从一开始始终坚持独立第三方原则，不售卖数据也不发放贷款。这样的策略在初期跑马圈地时有些许吃亏，但在后期行业成熟、监管规范之后，集团的技术优势会显现出来。他表示，从2017年6月开始，冰鉴的业务量就开始快速上升。  

目前，冰鉴集团形成了两种产品线，分别是标准化产品和定制化产品。  

标准化产品包括火眸、慧眼、探真、辅正等消费贷解决方案。该种标准化产品以API形式输出，客户提供用户的三要素(姓名、手机号、身份证号)，冰鉴即可通过人工智能算法，返回对用户的评价。目前在精准营销和反欺诈领域都有应用。  

定制化产品则是对银行等金融机构做体系化输出。冰鉴与金融机构合作，根据各家不同的风控要求，联合制定风控维度、建模，搭建IT系统产品。  

顾凌云透露，目前冰鉴拥有200-300家付费客户，均是通过模型合作。其中付费客户包括银联、台州银行、南京银行、苏宁银行、马上消费金融、中银消费金融、网易小贷、富登小贷、众安保险、挖财等。  

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