“SaaS销售，你离成单只有5步之遥” | 小白学堂
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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了“SaaS销售，你离成单只有5步之遥” | 小白学堂相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
优秀的SaaS销售会给企业带来意想不到的利益。他们做事高效、专注，懂得变通且富有创造力。他们更懂得如何区分潜在客户，掌握最佳时机，赢得客户信任，最终拿下看似不可能完成的单子……
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增购是关键
Tomasz Tunguz说过，相比竞争对手，那些SaaS业务增长越快的企业，越是依赖增购。也就是说，业务做得越大，对增购的依赖也就越大。尽管大多数SaaS销售都意识到了这点，但同时他们也意识到，想说服客户增购，可不简单。
为什么说让客户增购并不简单，是因为一旦你跟客户建立起了联系，很难再找出点什么新的东西来吸引客户，除此之外，已有客户对你的产品已经了解，不论优缺点。因此，要想成功说服客户增购，你必须要让他们看到增购所带来的额外的价值，否则，费再多口舌也是徒劳。
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真正的销售强者不畏惧每一个拒绝，当然最重要的是懂得坚持。为什么？因为你需要时间去拨号，去等待客户应答，而回拨率通常为1%，只有23.9%的客户会看你给他们发的邮件。
世上无难事，当你成功获得了第一位潜在客户，你会发现，你不仅为公司带来了利益，更实现了自我价值。
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技术是诱因
技术改变了销售与潜在客户互动的方式，最大限度地提高了他们的工作效率，促成成单。
例如，根据Adobe的一篇文章，54％的消费者每天至少收到一条短信，50％收到短信的美国消费者都会选择直接购买。当SaaS销售听到这样的统计数据时，他们的第一反应就是思考短信如何帮助他们培养潜在客户。幸运的是，CRM系统提供短信功能，可以直接从笔记本电脑中360度查看所有互动。
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团队成就企业
Tomasz Tunguz说，业务增长最快的SaaS公司，规模也扩大的更快，每年平均增长56％。一个成熟的销售非常清楚作为团队中的一员，他的表现对公司发展的重要性。
竞争的确是残酷的，但自信的销售不会介意跟同事分享他们的销售心得，也不把他们的同事当成竞争对手，而是将他们看成合作伙伴，帮助他们一起成单，提高公司的整体价值。
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除了上述所言，成功的SaaS销售都致力于一件事：学习。嗯，还不错，当你点开这篇文章的时候就说明你有一颗学习的心，想继续充实你的SaaS销售生涯。
充实自己，不断学习吧，保持对这份工作的热情。你可以看看网上关于销售的研讨会，多跟同事交流，积极参加公司培训。只要虚心学习，其实每一个人都是最强的SaaS销售！
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