同城旅游事业部CEO试水旅游SaaS 为企业打包18类服务 月营收100万
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臻旅科技团队成员皆为80后,来自金融、互联网运营、教育等不同领域。
文| 铅笔道 记者 武旭升
“传闻有人化身出租车司机晚上候在腾讯大楼下挖腾讯员工。去年9月,陈喆启动臻旅科技项目后,为了扩建团队,他经常在早上送孩子上学后约另外两位联合创始人喝咖啡。在约了30多次后,他终于将原好未来集团励步英语品牌经理Seven、前海金融管理学院院长助理Andy招致麾下。
臻旅科技是一个旅游行业的SaaS平台。其主要为企业用户提供以旅游为主的定制化云服务,范围涵盖火车票、机票、酒店、景点门票等十八个模块。
项目正式运转2个月就获得了约100万营收,现月营业额约100万,合作客户6家。今年5月,项目完成了天使轮融资,资方为信中资本、国坤投资和基岩资本。
注:陈喆承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
从2003年至今,陈喆一直在跨界。他先后开过财务公司、做过广告营销、商业演出策划,还承办过景区大型活动。
2016年,他已经做到了同城旅游事业部CEO的职位。该部门的工作需要接洽B端用户,过程中,陈喆发现一些企业希望能接入同程旅游的旅游资源,拓展服务客服的范围。比如机票、酒店、景区门票等。但其需要是定制化服务,比如为他们的其App定制一个机票购买接口,同城旅游的业务无法满足。
基于此,去年9月,在同程旅游的支持下,陈喆带领团队启动了臻旅科技项目。同城旅游是其种子轮投资方,该项目也成为了同程旅游的战略投资项目。
此外,在同程旅游工作期间,他们也经历了大型互联网公司的历练,深谙互联网公司的发展,管理规则。
去年10月,项目开始正式运行,两个月时间就完成了约100万营收。第一单在去年11月份完成,为深圳的一个公司做权益采购服务,订单金额约1万元。后来,他们进入了银行领域,先后与江苏银行等达成合作。
运营是传统银行的短板,虽然其用户量大,但活跃度不够。尽管银行APP属于刚需,但用户使用频次低,比如电子银行,用户只有在转账时才会打开。
对此,臻旅科技采取互联网打法,围绕用户需求在银行App里添加新的服务,如酒店、机票预订等。团队通过完善银行App上的产品,调动银行C端用户的活跃度。
在此过程中,他们还通过银行App分析用户数据,对用户实行分类服务,比如对经常购买机票的用户推出机票VIP。
如此一来,平台运营模式便成了S2B2C模式,在商业变现上有多条渠道。首先,臻旅科技的模块接入B端后,他们可收取一定的接入费,如对紫金农商行App接入机票服务口,团队收取了约10万元服务费。
其次,在其产品务接入到B端用户的App后,后端仍由臻旅科技运营,团队可根据运营结果收取运营维护费。目前的运维费是一个用户一元钱。即一个用户进入B端用户App,并使用了臻旅科技的产品后,臻旅科技可从B端客户获得一元钱的收益,运维时间为一年,一年后重新计费。
截至目前,团队在金融行业先后与江苏银行、广发银行、紫金农商行、脉宝云、享佳健康等6家企业达成了合作。其合作方现阶段主要分布在江苏地区,现仍有多家正在洽谈中。
项目现阶段月营业额约100万。今年5月,臻旅科技完成了天使轮融资,资方为信中资本、国坤投资、基岩资本。陈喆透露,该轮融资资金主要用于技术研发及市场运营等方面。
编辑 薛婷 校对 南镜
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