大斌说创业成功的最短路径

Posted 2021-04-28 大斌空间

 今天是大斌陪伴你的第23天

《每天听见大斌说》--专注微信社群营销VS行销赚钱秘笈

主题分享-- 创业成功的最短路径

为什么创业失败率这么高？这正常吗？

为什么创业成功的模式很难复制？这正常吗？

为什么研究创业命题的人士成千上万，却至今没有一套有效的解决方案？这

正常吗？

我们很多人的思维，都是遵循着“创业”的方向去伸展，所以，越走越难。

为什么不跳出“创业”的小圈子，去想一想更重要的命题……

到底选择什么样的方式创业才是成功的最佳路径...............

我们回看上次“老赵”的赚钱案例模式--“鱼塘财富模型”

现在，我们以“老赵的案例”为示范，来全程回顾一下“鱼塘财富论”模式

的优势：

（1） 无需初始投资：老赵有防疫站的朋友关系，通过借力，可以轻松获得大量的婴儿家长联系方式。

（2） 没有任何风险：他无需存货，无需办公场地，只要请一个小姑娘做电

话业务员，或是派单员，来宣传他的“送货服务”。然后选择一款质量好、价格有优势的产品来促销即可。

（3） 高回报：他完全可以找到佣金返点比较高的商家来合作。婴幼用品暴利的非常多。他无需承担库存等成本，利润空间更高。

（4） 持续受益：只要他服务过的客户认可了他，相信他的人品及提供的产品；那么，家长以后就会陆续购买更多的婴幼用品，而且是持续购买几年！

（5） 适合大多数人：老赵不懂什么销售、不懂经商，也没多少钱可投资。

但是，他是一个婴儿的父亲，他从自身的需求出发，进而去关注其他家长的需求和问题，然后向其提供服务，解决他们的困惑即可。

从中，你有充分理解“鱼塘财富论”与众不同的价值吗？

请你环顾一下四周吧！

无论你在什么地方，都有大量这样的商机。

无论你选择什么行业，都有巨大的潜力。

无论你是一个人开展，还是与人合作，都可以快速打造属于自己的“赚钱机

器”。

所以，我们可以梳理出，创业的模式可以有多种，而成功的最短路径则是运用“鱼塘财富”模型，将投资、风险、回报、可持续性等问题一次解决，从而开启创业创富的光明大道!

至此，大斌再次将“鱼塘财富”的创业优势整理为以下几点：

（1）无投资

“客户数据库就是我们的小金库”。顾客之所以向你购买，是因为顾客“信任你！”

只要你拥有了一定规模的信任客户，就完全可以找到大量的商家愿意跟你合作。

你一定要理解当今社会的现状：产品过剩时代，质优价廉的好商品，实在太多了；顾客早已无从选择，他们决策的依据，已经从商品，转移到了“信任”

同一个工厂生产的运动鞋，挂上 Nike 的商标，就卖 800 块；挂上普通的品

牌，就只能卖 200 块！

真正让“运动鞋”增值的部分是什么？毋庸置疑：是“信任”。

所以，你必须明白：

这是一个“信息”严重不对称的时代，顾客越来越难以做出明智的决策。

这也是一个“信任”非常匮乏的时代。

一方面是“信息”的阻塞，另一方面是“信任”的缺失……

二者交织的产物就是：“信任”无疑已经成为一项极为重要的资产。

信任就是未来最大的财富. 如果人类还有什么红利未被开发的话，那就是人与人之间的互信及信任.

（2）低风险

无需铺货，所以，没有风险。

同理，你也没有办公场地、机器设置等固定资产投资，所以，这些跟“业”

相关的风险，都不复存在。

至于商品质量，你向顾客所促销的产品，可能存在质量隐患。比如，食品有不健康成份，家电有硬件故障等等。

你只是一个“推荐者”、“客户朋友”，或是“专业顾问”，商品的质量风险，理应由商家承担，而不是你！正常的维修、售后服务等问题，消费者会自动和商家协商解决.

也就是说，一切跟“业”、跟“物”相关的风险，在“鱼塘财富论”的世界里，都根本不存在。

（3）高回报

我们身边存在着大量的“高利润消费品”：一件衣服，刚上市时，可以卖到

800 块。二个月后过了季，就只能以 200 块卖掉……

我有时很奇怪地问身边的一个女性朋友：“你不认为当初以 800 块买下来的

人，会很吃亏吗？”

“不会呀！”她很奇怪地望着我，好像看到“外星人”：“这很平常呀。新上市的衣服，当然要卖高价啦！不要仅想着布料、手工成本，最值钱的，是设计、是品牌……”

亲爱的朋友，你听明白她的“潜台词”了吗？

她真正告诉我的是：像她一样的女性，潜意识里，早就接受了“服装是暴利

产品”的事实，甚至还自己愿意找很多理由为“暴利”辩护！

我并不知道那件“800 块”的衣服，卖场的老板是以多少钱进的货。

但我相信：老板的进货价，应该不会高过 200 块。

所以，根据同样的常识，我们会发现：身边很多产品，都是属于“暴利”类

的。

“眼镜”、“化状品”、“保健品”、“餐饮”、婴幼儿用品、情趣品等等…

只要你可以让消费者信任你，你无需“服装店”，也能“高价销售衣服”！

你只需要充当一个“信任中转站”，从而把“产品信息”由商家，转移给“消

费者”——轻轻松松地就可以赚取高额的“差价”——我称之为“信任利润”。

（4）长受益

顾客消费，有一个非常重要的现象，叫做“消费惯性”。

当一个人选择了一件商品，并在使用过程中，认可了其价值之后；第二次、

第三次……就更愿意选择同样的商品，从而形成了“路径依赖”。即使有比该商

品更好的选择，人们也常常“懒得”更换。

我们平时去餐厅吃饭，如果觉得这里的服务、口味俱佳的话，下次不出意外还会来这里，甚至会推荐好友过来。也就是我们还会充当一个“消费商”的角色。 

这就是“消费惯性”。消费者从本质上讲，都是有“惰性”的，一旦他们选择了一款“不错”的产品，往往会持续购买下去——而不去理会“是否存在更好的选择”。

所以，一旦你跟客户们建立起“信任关系”，把你的那部分客户服务好，那么，你就可以“坐享其成”；因为“消费惯性”会帮助你持续不断地，从他们身上赚取“重复消费”的收入。

更重要的是，这种“重复消费”，不是“今天 100 元，明天 100 元……”；

而是“今天 100 元，明天 1000 元……”

也就是说，一旦赢得了顾客的信任，顾客的钱包就像“发芽的竹子”，消费

金额“节节高涨”……

（5）适应广

其他的创富项目，基本都需要从事的人，具备一定的基础：要么是资金基础，

要么是货源基础，要么是专业技能，要么是社会关系……

这些“基础”都对创富新人，构成了不小的门槛。甚至直接阻止了他们付诸

行动。

然而，借助“鱼塘财富论”模式，你使用我所教你的方法，你无需任何资金

投入、无需进货渠道、无需社会关系……轻松而快速地建立起自己的“客户名单”。

拥有了一定规模的“鱼塘”之后，商家甚至会主动找上你，要求与你合作。

以前人们讲究“产品为王”，现在我要让你明白：“名单为王”！

拥有“客户名单”的人，才是真正的财富国王。

因为，你可以把商家难以解决的“销售问题”，轻松地完成。而你所需要的，

只是在前期，多花点时间，“跑马圈地”，圈起属于自己的“鱼塘”。

所以，在“鱼塘财富论”的创富世界里，你无需任何实物资本，你只需要运

用我们的方法，“以智取胜”，借力各种渠道资源，从而快速构建大规模的客户数

据库，并赢得大量客户的信赖。

进而，你再去寻找合适的商家来合作即可。

所以，你要记住：从此你不再是普通的创富者，你不是在销售产品……

鱼塘财富论的核心思维

你不要拥有产品，而要拥有“人们对你的信赖”。

你不是销售产品，而是构建“客户数据库”。

你不是在打造一份事业，而是构建“以客户名单为载体的存款”。

我要再次强调：

客户名单，就是你的存款。

客户数据库，就是你的小金库。

客户对你的信赖，就是你永续的财富！

今天就分享到这，了解了“鱼塘财富”的创业模式，明天大斌继续教大家如何具体悟透消费者的购买决策原理，实现极速成交计划.

The  End 

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 大斌简介：

大斌智慧商学院创始人

微信社群营销首席导师

新商业智慧男咖

社群创富营销自明星

《每天听见大斌说》FM创始人

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