书摘｜文案：产品与用户沟通的最短路径

Posted 2021-04-28 晨曦远望

文案

产品与用户沟通的最短路径

最近看了一些关于文案写作的书，感到受益匪浅，越来越觉得，想让文字变得有厚度、有温度、有洞察力、有感染力是一件十分不易的事。或者说，文字终究是一种手段，而不是目的。我们写作，归根到底是为了沟通。小说和戏剧，散文和诗歌，为的是与人类共生的情感沟通，与可能理解我们的读者、观众沟通，为他们提供一种别致的表达方式，讲述一个动人的故事。而文案，则是为了与各种各样的用户沟通，为了使产品（不仅仅是实体产品，互联网时代任何想要通过营销来变现的媒介、热点都可以作为“产品”）可以更深入地进入用户心里，成为用户的选择。

想做一点摘抄，把书中读到的一些精彩文案摘抄出来，作为我学习的素材，也与大家共同分享、感受。毕竟，好的文案写作者不仅仅是一名成功的销售，他同时也一定是一位高妙的文字驾驭者。当然，每个人都有自己偏好的风格，值得学习的优秀文案作品数不胜数，随意一搜，网上也有很多《顶尖文案》、《令人惊叹的文案》等等盘点文章。生活中，我也经常在网络上和电视上看到很喜欢的广告词、创意设计等等。我觉得，更重要的应该是用心去感受，学习这些成功作品背后的思维，改变自己运用文字的方式吧。

别克君越：新君子之道

01：主题篇

这个时代，
每个人都在大声说话，
每个人都在争分夺秒。
我们用最快的速度站上高度。
但是也在瞬间失去态度。
当喇叭声遮盖了引擎声，
我们早已忘记，
谦谦之道才是君子之道。
你问我这个时代需要什么，
在别人喧嚣的时候安静，
在众人安静的时候发声。

不喧哗，自有声。
别克君越，新君子之道。

02：安全篇

一开始，安全是为了防备万一
渐渐地，当我们开始炫耀我们有多安全
却成为马路上的威胁
其实，真正的安全
除了保护自己
也要将安全感，给予一路同行的人

不喧哗，自有声
别克君越，新君子之道。

03：安静篇

人们用喇叭声说着
我 在 这 里
他们一再放大音量
可是你不会被干扰
因为
外在的喇叭声
也不能掩盖你内心
全速前进的引擎声

不喧哗，自有声
别克君越，新君子之道。

04：灯光篇

灯光，是有情绪的
冷静时，他不错过任何有效信息
冷漠时，他谁也不放在眼里
有时候，这条路也因为他而温暖
谁说相逢的都是陌生人
用灯光，say hello

不喧哗，自有声。
别克君越，新君子之道。

05：速度篇

在高速行进的路上，
我们把什么丢在了后面
加速再加速
却谁也没有甩开谁
风度，是最美的速度

不喧哗，自有声。
别克君越，新君子之道。

归去来：似是故人归

生活在苏州的人，有时也会非常地想念苏州。
二十年时光流转，带来了富足近奢的享受，余下的，
更多是对旧时苏州的想念。
那些多年前不可奢望的梦想已成寻常。
而从前质朴自然的生活却又如隔世般难以寻回。
“归去来，田园将芜胡不归？”
故园依旧在，桃花已然红，石板路苔青初褪
院中井水一样冰冷甘甜……
还好，我们还有归去来。归去来，苏州故园，人文别墅。
以新建筑构造苏州新生活，
最能还原拟记忆中醇粹的苏州味。
似是故人归。

台湾全联超市

真正的美，是像我妈一样有颗精打细算的心。

故乡车站

散在旧时光里的故乡记忆。

总有些故人，总有些故事，会烙在我心里，又慢慢飘散在风中……

我能记得的，不过是些情绪、光影、味道的碎片，

而我人生三十多年的岁月，把这一切都酿成了一坛。

吃一碗，我就醉一分，再吃一碗，我就笑出泪来。

故乡和我，就站在光阴的两端，而我，再也回不去了。

知根知底的故乡美味。

那些片断那些味道，哪怕别人根本不屑一顾，于我却视若珍宝。

在我心里，霉豆腐是天底下最好吃的东西。

一小块就能下一碗热饭。

每次回家过年，我总会带上两罐返京。吃完，也就没了。

没到过年，老妈的手再巧，也难做成霉豆腐。

一块霉豆腐让我想家。而家，还那么远。

有成千上万的人像我一样，从乡下来到城里，他们心里故乡是什么样呢？

最想吃的东西是什么？他们也和我一样难以忘怀么？我不知道。

或许，找到了那些地道的味道，就能回答我自己吧。

只不过那种叫特产的东西，随便都哪里都可以买。

而知根知底的好味道，却不易得。

就这样 慢慢走，慢慢瞧 慢慢问，慢慢找。

找到多少算多少。且行且止。

心底，那最后的慰籍。

慢慢地、慢慢地，

我才真正知道。我的寻找，虽然注定不会真正如愿以偿，但却不会毫无意义。

没错，味道能找到，但乡愁无解。

故乡依旧一次次春生夏长，依旧一次次秋收冬藏，一切仿佛依旧当年。

可同样的原料，同样的手艺，那些味道却难再。

或许是因为时间，

或许是因为某个人、某些事。

那些老路口，那座独木桥，那条老窄巷，那所熟悉的老宅子，或许早已不在。

那抚摸头顶温暖慈爱的手，那炎炎夏日里的老冰棍，

那发小们骑马打仗的清澈笑声，或许只能重温于午夜梦回。

故乡的确还在那里，而我，却回不去了。

我能做的，不过是走走瞧瞧，停停食食，追寻那点点散落在旧时光里的记忆碎片。

或许，一切都只是我心里，最后的慰籍。

故乡，只有离开了，你才会真正拥有。

幸好，我们在开始往回走。

中兴百货

春眠渐渐觉晓

花季渐渐凋谢

梅雨渐渐晴朗

中兴百货春季折扣

是你最后的踏春机会 

没有禁欲的消费者

只有太清教徒的百货公司

没有不性感的脚踝，只有太冷感的凉鞋。

没有平凡的表情，只有无法聚焦的化妆品。

没有平庸的身体，只有不懂挑逗的服装。

没有不冲动的本能，只有迟到的感观刺激。

没有禁止进入的梦，只有想象力不足的床。

深藏不露的购买欲重新复苏，

中兴百货信义店全新开幕 。

耐克

Yesterday you said tomorrow.

癌症治愈烟瘾

Cancer Cures Smoking.

奔驰

The best or nothing.

知乎

这个世界太大，大到我们才发现你。

支付宝：十年账单

“生命只是一连串孤立的片刻，靠着回忆和幻想，许多意义浮现了，然后消失，消失之后又再浮现。”

——普鲁斯特《追忆似水年华》

2004年，毕业了，新开始。支付宝最大支出是职业装，现在看起来真的很装。

06年，3次相亲失败，3次支付宝退款成功。慢慢明白，恋爱跟酒量一样，都需要练习。

09年，12%的支出是电影票，都是两张连号。全年水电费有人代付。

2012年，看到12笔手机支付账单，就知道忘带了26次钱包，点了26次深夜加班餐。

2013年，数学23分的我，终于学会理财了，谢谢啊，余额宝。

2014年4月29日，收到一笔情感转账，是他上交的第一个月生活费(包养你)。

每一份账单，都是你的日记。

十年，三亿人的账单算得清，美好的改变，算不清。

支付宝十年，知托付。

END

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