NLP悦读 |“会说话”可以帮你交到朋友,“说重点”才能让你抓到机会

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篇首语:本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了NLP悦读 |“会说话”可以帮你交到朋友,“说重点”才能让你抓到机会相关的知识,希望对你有一定的参考价值。


语言,就是机会。

说话方式好,可以虏获人心,可以受人认同,可以安抚对方情绪,好处多多。

反之,如果话说得不好,或是语气用得不对,无论说什么都毫无帮助。

 

在日常工作中,我们在推销自己的时候,别人最多也就只听你说一分钟。发问、商量、道歉、教导、指示、初次见面、责骂是最常见的说话情景。许多时候,这些谈话效果不好,是因为说太多了。如果这些情景在 1 分钟内完成,将会有意想不到的效果。就说话而言,1分钟其实不算太短,而你也会明白,不浪费他人时间就是最好的礼物。

 

用1分钟发问:一个问题就能探出实力

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自我介绍、前情提要之类必须尽量简洁

 

“发问本身就是一股力量”如何培养发问的能力呢?

 

①  听人说话的时候要做笔记,并写下问题。

②  给问题排定优先顺序,缩小范围。如果想了五个问题,至少最优先的两个不会是蠢问题。

③  一个问题限制在10秒内。自我介绍、前情提要之类必须尽量简洁。

④  实际发问之前,告诉对方你要问几个问题。

 

用1分钟商量:切忌话题原地绕圈子

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找人商量和接受商量的人

都要把谈话内容写在纸上

 

商量这档事的重点并不在于内容与结论,而在于交谈过程所带来的心灵联系,有效的商量能使彼此关系更亲密、圆融。其秘诀在于:

 

①  使用方桌的桌角,让两个人的座位呈90°。在桌上放一张纸,让纸张与两个人构成等腰直角三角形,然后在1分钟内找出烦恼重点。

②  把彼此的说话内容写在纸上,话题就不会原地打转,也容易建立架构。

③  最后在完成的图表上写上日期和双方姓名,当作礼物。

 

用1分钟道歉:不恰当的道歉反而让对方更恼火

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道歉时,可用小礼物或小行为以示证明


我们常常听说有人去道歉却不被接受,或许原因之一就是说太多了。能否在短时间内结束对话是一个分歧点,它决定你与对方的关系到此结束,或是更加恶化、继续发展、从头开始等。因此道歉时要注意合适的表达及行为。

 

①  “非常抱歉”之类的道歉句。

   ● 不过仅限于面对面道歉的情况。若使用电子邮件,要先说明状况。

②  说明起火点,只针对出错的分歧点说明因果。

③ 道歉的证明。

   ●  送上点心礼盒,提出道歉的物品或服务行为。

   ●  在公司里可以主动打杂。之后制作“防止重蹈覆辙卡”,努力避免重蹈覆辙,展现自己的态度。

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用1分钟教导:最忌讳空泛的长篇大论

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一定要常说有意义的话

 

身为教导者,当然必须准备一份让学习者精进的法则,就好像运动员的“训练项目”。而且,这法则必须尽量具体才行。

 

① 让对方认清现状。

   ● 确认对方缺少什么,不擅长什么。

②  提出让对方精进的法则,也就是“训练项目”。

   ● 准备“想清楚再跑”这种简短精辟的建议。

③ 明确提出“终点”。

   ●  提出成功案例,告诉对方成功之后有什么好处。 最后再交付一张“课题解决卡”,期望对方达成目标。


用1分钟指示:考验领导者的能力

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无论领导或下属,提案做成报告会比较简洁

 

如果公司干部的指示不明确,下属就无法采取行动。指示的重点就是说明具体行动。

■   在企划进行过程中,不断思考“接下来要指示什么”。

■   要提出问题解决方案的时候,做成报告提交会比较简洁。

■   制作步骤表交给下属。交接的时候尤其重要。在对方能发现的范围内偷偷写上工作默契也很有帮助。

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指示:考验领导者的能力

 

用1分钟搞好关系:初次见面,发掘联系你我的“一条线”

 

很多人不喜欢聚餐。通常不知道该跟谁搭话,结果只跟原本认识的人交谈。如何突破初次见面的困境呢?最主要的重点就是在第 1 分钟内找出共同话题。

 

■   从对方的名片、配件或服装来找出话题起点。

■   “最近有什么好看的电视节目?”“您最近看了什么不错的电视节目?”跟电视相关的话题比较保险。

■   如果成功建立一定程度的关系,再加上后续联系的电子邮件,就更能加深彼此印象。

 

用1分钟责骂:时间越长越无效

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骂小孩两个小时不会有效果


无论公事或私事,人总有必须责备别人的时候。被骂的人固然难过,骂人的人也不见得舒服,所以责骂才更需要运用 1 分钟来有效解决。

 

①  单纯针对事实,把不好的地方写在纸上,做一张“警告备忘录”。

②  依据“警告备忘录”与对方交谈,引导对方说明原因、自我反省,并写在“警告备忘录”中,然后找出改善重点。

③  用红笔圈起“警告备忘录”中最重要的重点,用蓝笔圈起避免重蹈覆辙的对策,再写上日期与两人的姓名,交给对方保管。


以上内容整理自《开口就能说重点》

北京联合出版社出版,北京紫图图书出品。



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生命是一场感召的游戏

我们要懂得发自内心的感恩

它会带给你生命完全崭新的面貌

中国NLP大学这里拥有一群感恩的伙伴

环境塑造人,人亦可改变环境

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欢迎来到我们这个感恩的大家庭

让我们一起创造我们想要的生活


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信任成交

一个高明的营销人员他总能花95%的时间跟他的客户来建立信任,花5%的时间去做成交就可了。但是那些营销菜鸟却恰恰相反。信任在营销过程中是一个非常重要的环节。同时也是非常困难的一个环节。我们很多营销人员始终都突破不了信任的环节。所以在成交的过程很难,反过来也没有多少业绩。收入也没有怎么提升。


所以!我们来了!


《信任成交》公开课四月震撼开讲!


让我们共同打开财富大门!

真正让计划变成握在手里的钞票!

2018年4月28-29日公开课!

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顾客不买你的产品,是因为他们还不信任你。


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诚信于人者,人必信之。

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无论是做人、做事诚信是不可缺失的,因为生命不可能从谎言之中开出美丽的花朵。做生意也不例外,只有那些讲究诚信之人,才能得到用户的信任和尊重,也才能更好的立足于这个社会。


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真实带来信任,信任带来成交

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这是为什么呢?

真实带来了解,了解带来合理

合理带来安全,安全带来信任,信任带来成交。

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以代购为例,买家的潜意识的过程:

人家都自拍了挪威超市的照片了(真实带来了解

肯定是正品挪威鱼油(了解带来合理

挪威是鱼油产地质量肯定好(合理带来安全

所以选它家肯定没错(安全带来信任

买瓶试试(信任带来成交

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一切的成交来自于信任

《信任成交》

让信任从此不再艰难   

让生意不再非常难做!

再小的个体也有自己的品牌!

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1-从陌生到熟悉,破冰话术

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5-如何在短时间内建立你们之间的信任关系

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名称:《信任成交公开课》

课程时间:4月 28-29日

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