SEM搜索引擎营销实践：数据分析企业场景演练

Posted 2021-04-27 西安欧亚学院金融学院

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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了SEM搜索引擎营销实践：数据分析企业场景演练相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

有一天，小明去同学家蹭饭吃，出发的有点晚急忙赶公交的时候，拿在手里的手机不小心被人撞掉了，只听啪的一声，未贴膜的手机屏就碎成了渣渣······小明是个不喜欢给手机贴膜的人，所以他在公家车上打开了某搜索引擎开始搜索“哪个牌子的手机耐摔”，发现搜索结果第一页前几条全部是广告，而他想知道的内容却被排在后面，并没有出现在第一的位置。小明有很重的好奇心，他对搜索结果中广告的出现和排名产生了浓厚的兴趣，想探究一番这些广告是怎么来的，发现这是网络广告的一种形式，叫做SEM广告，那么这些搜素引擎广告背后有什么样的运作机制呢？这种广告是怎么投放呢？我们有一门课程叫做SEM搜索引擎营销实践，专门讲解搜索引擎营销广告背后的机制、搜索引擎营销广告是如何进行投放、优化的，大家不妨来了解一下。

课程简介

SEM: Search Engine Marketing

营销界的歌德巴赫猜想

“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半。”美国营销大师约翰·沃纳梅克提出了这一著名猜想，在他的年代由于缺乏广告数据，要想解决这个问题是非常困难的。但是在互联网时代，线上广告的投入会有大量的数据产生，通过对广告数据的探索和分析，我们可以无限靠近这一猜想，控制广告投入成本，进行高效营销，SEM搜索引擎营销正是实现这一目标的方法之一。

互联网广告产生的大量数据是取之不尽用之不竭的宝藏，如何利用这些数据达成更好的营销?现如今互联网广告从业人员也正在不断探索中。新开发的SEM搜索引擎营销实践这门课程将通过对SEM搜索引擎营销广告产生的数据进行分析，达成最优化广告营销的目的。本门课程中，我们在介绍SEM搜索引擎营销广告机制的基础上，将实践现在已经成熟的一些营销优化的数据解决方案。

看到现在想必大家都对SEM搜索引擎营销广告似懂非懂吧？那么到底什么是SEM搜索引擎营销广告呢？

SEM搜索引擎营销广告是互联网广告中最基础又最具有代表性的在线广告形式，用户在搜索引擎中搜索信息时搜索引擎会在搜索结果中展现一部分广告，展现的广告位需要广告主通过一定的机制竞拍得到，这种由搜索引擎平台提供的，广告主竞拍关键字广告位并且按用户点击行为付费的广告形式，被称为“SEM(Search Engine Marketing)广告”，以百度搜索引擎为例，在百度投放的SEM广告又称为百度关键字广告：

用户一旦搜索、点击广告，就会产生行为数据，通过对广告点击行为数据分析，就可以锁定目标用户，进行精准营销，从而可实现营销优化——解决约翰·沃纳梅克的著名猜想。上述所讲就是SEM广告背后的运作机制。

课程内容

SEM搜索引擎营销实践课以集训的方式授课，集中五天时间授课，学习内容由浅入深，层层递进，理论和实践相辅相成，使学习者从无到有掌握SEM广告推广以及如何利用推广数据进行营销优化。

课程设计与实施

课程设计：以企业实景模拟提高应用能力

数据科学在企业中的落地实践，除了需要扎实的专业课基础外，还需要考虑企业的发展阶段、数据储备、团队对数据的理解和接受能力等具体情况。两相结合，需要具备识别企业当前重点问题、制定具体的数据解决方案的能力，并且在实施的过程中还需要有应对各种突发状况、作出必要的细节调整的能力。为了解决学习者所面对的“知易行难”的问题，帮助他们更加顺利地度过求职和就业初期，需要在常规专业课程之外，增加模拟企业实景的练习。SEM实践课正是基于此想法而开发的一门企业实景模拟课。

如何实现企业情景模拟？

秘诀在于角色扮演，模拟真实的数据分析团队。课程将完全脱离常规的上课方式:把课堂作为一个小型企业，其中老师是企业老板，负责下达指令，分配工作任务，引导学习者进入到员工的角色中，完成工作任务；学习者扮演员工，以数据分析团队的形式完成老板下达的任务。

在企业中，数据分析团队一般为4至5人，为了能够模拟真实的数据分析工作环境，每个小组都严格按照数据分析团队的模式进行建设，老师将从分组开始关注学习者的合作、沟通协调、达成共识、领导力等表现，并在完成任务的过程中持续引导和关注，使学习者能够真正体验在企业中的工作模式。

如何让学习效果最大化？

考虑到课程有很强的综合性和应用性，学习者不仅需要掌握本专业的知识，还需要了解营销、广告学背景知识。

自编讲义

包含理论知识和详细的SEM实务操作过程，以讲故事的手法进行讲述，全篇贯穿真实的案例分析，降低阅读门槛，使学习者充分理解所授知识。

参考书籍

菲利普·科特勒所著《营销管理》:营销界不得不阅读的一本经典，补充营销理论；《计算广告》:讲解全面而富有条理，既有计算广告全线产品的介绍，又有对其商业逻辑和原理的透彻解剖，阅读补充广告学知识。

狗熊会

通过本门课程能够收获什么？

授课团队

如此专业又实用的一门课程，授课教师中资深行业专家是必不可少的，搭配专业老师又会碰撞出什么样的火花呢？欢迎各位参与到我们的课堂中，亲身体验一番做广告数据分析的乐趣。

主讲老师：常莹

中央财经大学金融统计，北大光华管理学院商务统计硕士，欧亚金融学院专职教师，狗熊会课程中心总监2015年至今先后担任中央财经大学、北京大学光华管理学院校外导师，具有丰富的SEM从业经验及互联网数据分析经验，喜欢并专注于互联网数据分析，对数据科学有独到的认知，同时也对如何用数据方案解决业务问题有着深入的研究。