区块链如何引爆医美产业升维革命

Posted 2021-04-26 水桥研究院

2020对区块链行业而言是极不平凡的一年。上半年中，国家发改委将区块链正式纳入新基建版图，并把区块链技术作为信息时代重要的生产工具；而下半年中，随着DeFi等新兴技术热点的爆红和BTC、ETH等主流数字资产的大幅升值，区块链迎来了前所未有的社会关注和行业创新，新一轮产业发展热潮即将来临。这一位行业大咖，他曾涉足区块链技术及应用的各个领域，参与和见证了区块链产业大潮的逐步崛起，他就是至美基金总裁——慕容南。

嘉宾简介：

慕容南，新加坡至美基金会总裁、Pulcher泛医美生态联合创始人、资深区块链专家，精通于区块链生态顶层设计、跨行业应用体系搭建以及通证经济模型的设计和实现。2013年以来，慕容南曾主导或参与数十个区块链跨领域应用项目的孵化，为韩国CONUN超级计算、首汽GoFun共享汽车等多个大型应用提供了区块链生态模型和通证经济体系设计，并于2019年受邀出任人民日报海外网区块链版块主编。2020年初，慕容南携至美基金会开辟了区块链医美赛道，旨在将“技术赋能实体”理念实践于全新的领域。

问题一：什么是至美／Pulcher？

答：简而言之，至美指的是至美基金会，它是一个综合型的医美产业发展机构并涉及行业的各个领域，而Pulcher是至美基金会旗下的区块链医美生态平台，专注提供链上应用体系搭建。

至美基金会（World Pulcher Foundation）成立于2019年，是面向全球医美及区块链产业的生态发展基金，总部设于新加坡，目前已在中、日、韩、东南亚等国家和地区全面展开产业布局。至美基金会现拥有数十名在医疗美容行业深耕多年的资深从业者和十余位区块链生态设计、研发及运营专家，旨在依托专业的技术实力和丰富的专业经验，为医美服务普及和区块链医美产业的崛起提供发展助力和技术支撑。

Pulcher是至美基金会投资并主导发起的基于区块链的泛医美生态平台，致力于依托技术破局现阶段医美行业痼疾，深度整合医美及衍生产业资源构建价值互联网时代的医美产业应用体系，开辟属于医美产业的价值互联网生态位。Pulcher生态包含一条为医美行业设计的基础公链、一套分布式应用系统以及一系列支持结构，能够为医美及相关行业的各种参与者提供链上功能支持和通证经济纽带，服务于医美产业的全面升级转型。

问题二：为何选择医美行业？

答：因为医美行业具备足够广阔的市场规模和区块链应用发展前景，得出这个结论主要源于两个因素：

其一是医美行业近年的发展趋势。从统计角度，中国医美行业自2006年以来便成指数级增长，十年来年复合增长率达52.6%。预计2020年全年，中国医美市场规模将达4810亿元，走向世界前列。在新医改的推行下，民营医美机构迎来了最佳的发展契机，越来越多创业者投身医美行业，以服务、环境以及市场宣传见长的民营医疗机构已达到一万多家，占据了医美终端市场70%以上的市场份额。这个趋势说明，医美这个行业已经在中国全面打开市场，并呈现出了多样化的产品和服务，从市场总量还是年增量看医美行业未来可期。

其二是医美行业的原生属性。所谓“爱美之心人皆有之”，美是数万年人类文明发展中不可或缺的一部分，是人的根本需求。在社交、择业、择偶中，外貌和仪表的优势有利于人获得认同和自我实现。随着医美技术的诞生和普及打破了外貌的先天限制，美从一种先天资源变成了人人都能够实现的目标，这也创造了极大的社会需求。特别是最近十年来，技术进步和人民生活水平的提高催生了消费观念的升级，互联网时代走红的“颜值经济”概念使医美为更多人了解，小到双眼皮、祛痘，大到面部轮廓整形、鼻综合，医美争逐渐成为一种当代人的生活方式。

除行业市场本身的优势外，我们选择“区块链+医美”这个主题，也因为看中了区块链这门技术的引入对医美行业所带来的助益。

问题三：区块链能为医美带来什么？

答：区块链技术的应用主要能够为医美行业带来根本性变革，其主要表现在“解决问题”“完善生态”两个层面。

在“解决问题”层面，区块链能够有效解决当前医美行业存在的诸多痛点。当今的医美行业用一个词形容就是“大而不精”，虽然有了市场体量但行业规则尚不成熟。主要存在几方面问题：

第一，行业信息闭塞，透明度低。现在的医美行业结构松散，各医院、美容院、门店的信息和技术较为闭塞，既没有明确规范也没有信息共享渠道。一方面导致了服务标准不规范，造成价格注水和医患纠纷，另一方面也导致了中间环节臃肿，稀释了20%到60%不等的行业利润。

第二，药品器械市场秩序不良。目前用于医美的药品和器械，其上游生产商数量有限难以支撑日益庞大的市场，同时由于防伪机制欠缺，大量未经授权、假冒伪劣的不良产品流入市场，造成很大的安全隐患。

第三，没有一条成熟的产业链，衍生行业尚未开发。目前的医美产业虽然市场需求巨大但形式同质化，仅有整形手术、微整、美容美体等少数几种服务形式，一方面用户体系不成熟导致获客成本提升，另一方面众多潜在“颜值经济”需求未被有效发掘，尚未构建成熟的商业模式。

至美基金会致力于依托区块链技术解决上述种种问题。首先我们通过行业信息上链和区块链可溯源机制，重塑行业信息透明度，改善医美服务、药品、器械的供应结构，构建“服务商——用户”的直接通路，节省成本同时确保产品和服务的真实可靠；其次，我们将通过加密通证经济系统搭建高效、可信的医美产业生态，并依托智能合约保障医美服务体系的有效价值传递；第三，我们将发起一个面向全球的分布式医美社区，通过区块链基础设施建设、构建信任机制、塑造激励模型等方式实现医美用户增量，并优化每位用户的权益和参与深度，使行业与用户共同成长。

而在“完善生态”层面，区块链则能够使医美实现升维，发展为一个更完善的产业生态，也就是我们提出的“泛医美”概念。

问题四：如何理解“泛医美”概念，它有哪些现实意义？

答：泛医美是至美基金会综合了医美行业现状、发展趋势、区块链应用等诸多元素，经过统计学分析、论证推演和沙盒实验得出的未来医美产业解决方案，它的核心价值是打破当今小格局、低协作、用户参与感差的行业桎梏，构建一套成系统的医美及衍生服务产业链。泛医美可以从横向和纵向两个方向解读。

泛医美的横向路线在于实现用户增量，即在现有用户结构之外有效开发医美潜在用户群体，我们将通过三个并行路线实现这一目的。首先，我们通过对医美产品和服务进行轻量级优化实现医美商品的日常消费化，使医美不仅仅局限于医疗服务属性，而是逐步成为一种被大众认知的现代生活方式；其次，我们将对医美产品设计思路进行扩容，使其不仅仅局限于特定年龄段女士，还将为年轻群体、男士群体、中老年人士量身打造个性化医美服务；第三，我们将依托链上价值体系和通证激励，实现社交营销、裂变营销等推广形式，显著降低医美行业的获客成本。

而泛医美的纵向路线更注重存量用户的深度定制化服务，即以区块链视角看待传统医美经济。我们将跳出线性思维对行业格局的限制，打造系统化的价值互联网商业生态。

举例而言，作为一名Pulcher用户，你可以在购买医美服务前获取来自不同人群的测评信息，如大数据推荐、KOL用户评价、买家体验反馈、专业医师线上咨询等；随后你能够通过应用平台对该项服务进行预约和定制，在服务进行的整个流程中你可以通过日志、社交圈、短视频等形式记录和分享个人体验并获取通证激励；服务完成后，你还可以对本次体验进行完整测评、用户裂变，并能够享受Pulcher生态下包括私人护理、餐饮住宿、新品体验在内的售后服务。除此之外，我们还将为医美用户提供自我实现的平台，用户能够根据借助Pucher走出成为直播网红、带货达人、内容作者、医美体验官的第一步，助力泛医美生态完善、分享产业变革红利。

事实上，上述横向和纵向的产业拓展是相辅相成的，对存量用户和增量用户的服务都是于泛医美产业不可或缺的要素。

问题五：至美目前有哪些布局？

答：2020年初以来，至美基金会在为绕医美的诸多领域展开布局，持续推动产业升级。

在资本和运营方面，我们与优贝迪投资集团、韩国Lux Global Holdings等多家著名投资机构达成战略合作，在Pulcher的早期布局阶段，至美将全面服务于Pulcher生态基础设置建设工作，依托丰富的孵化经验协助医美机构、企业进行创业指导、战略规划、人力资源管理和项目运营，共同构建区块链泛医美生态基石。

在医美生态节点方面，至美基金会已经与香港美尚、上海新健威等国内多家美容整形医院签署合作协议，这些机构将成为首批Pulcher生态签约节点，服务于广大Pulcher用户并初步兼容通证经济模型。我们将在今年设立50个以上医美节点，对其专业性及服务水平进行规范和审核，同时全面推进通证经济体系。此外我们面向日韩、东南亚的医美机构节点建设也在推进中，随着疫情逐步得到控制后我们会在更多国家和地区设立服务节点。

在医美产品和服务方面，至美基金旨在打造多个自有医美品牌，并将产品与通证经济体系推向全球市场。本月至美旗下的美妆品牌氧安诺推出了首款自研产品——水光多肽奢宠精华，即将开通早鸟轮预售，全面支持PUL和UBNK等通证认购。近期，至美与新健威医美正在共同研发一款特色眼科整形产品，并致力于将其打造为世界级一流品牌面向全球推广。在将来，至美将推出由更多产品构成的自研医美品牌矩阵。

泛医美产业方面，为深度挖掘泛医美衍生服务，整合行业资源，至美基金打造的首个移动应用产品至小美App已于7月投入研发，至小美App是一款基于区块链和通证经济体系的泛医美服务应用，现已完成包括用户系统、消息系统、服务系统在内的各个主模块的开发工作，即将进入功能组件的实现和测试阶段。至小美App融合了区块链、通证经济特性，旨在发掘用户社区共识力量打破医美产业上下游的信息壁垒，建立产业链直通渠道的同时依托社交营销、裂变营销降低厂商获客成本，有效拓展医美用户群体。同时，至小美App还将引入线上资讯、原创内容、直播短视频、电商、社交等泛医美衍生功能，实现一个综合性的泛医美服务平台，届时用户可通过至美App入口对各类“颜值经济”服务进行预约和结算，甚至参与整个Pulcher生态的管理和建设。

问题六：至美的未来规划是什么？

答：至美未来的产业布局将围绕两个核心展开：医美产业矩阵和Pulcher生态系统。

其中医美产业矩阵主要面向实体的产品和服务，专注线下资源的布局和整合，主要包括几个方面：

第一，推出一系列至美旗下的自研微整形、美妆、护肤产品和器材，打造自有医美旗舰品牌；

第二，继续加强与中、日、韩、东南亚地区医美机构、企业的合作，建立200个以上支持通证结算的至美体验站点；

第三，加强医美行业的大众科普和专业人才培养，在现有“医美大讲堂”“医美私房课”基础上设立实体的医美研究院；

第四，整合行业上下游资源，携手多家战略合作方成立泛医美产业协会，共同推动医美行业规范建设；

第五，投入医美产业前沿技术研发，并通过产业链优势将最新科研成果商品化，服务于广大医美用户。

而Pulcher生态这一核心方向将着重基于区块链的线上服务升级和泛医美生态建设，我们将针对医美产业特点量身打造一条Pulcher基础公链，并提供丰富的链上医美应用研发支持工具，建立一个由至美基金官方研发团队、第三方企业和独立开发者共同完善的DApp应用集群覆盖服务预约、信息搜索、专业咨询、内容原创、商品溯源医美行业的多样化线上服务。与此同时，我们还将通过跨链机制，使Pulcher生态用户无缝衔接直播、电商、社交、餐饮、旅游等泛医美链上应用，使不同年龄、性别、文化背景、自我实现需求的新时代医美用户都能享受便捷、安全、高性价比的链上医美服务，实现医美产业的升维革命。

问题七：如何评价近期火爆的Defi、NFT，至美是否会涉及这些领域？

答：对于这一波行业狂欢，我们持有的观点是冷眼观热潮，专心做应用。Defi、预言机、IPFS、NFT在一年前还只是技术概念，现如今却凭借价格泡沫成功“出圈”，这种现象见仁见智，对于投机者而言它们的确是一个个弯腰拣钱的机会，而对于技术创新者而言，将概念转化为应用却需要不断地实践、迭代与试错。

以Defi为例，我们团队去年年中开始关注它，在乌镇区块链大会上与CSDN的孟总、IMtoken的何总也交流过Defi的逻辑和应用，后来又见证了一系列安全事件，我认为现阶段的金融热潮并不能代表Defi在技术上的实际进展。长远而言，DeFi的意义在于重新定义了网络账户体系、企业财务报表，重构资产生命周期、资本市场和监管过程，它为金融基础设施的建设提供了重要支持，对包括医美在内的产业区块链的可信数据产生、存储以及数据资产化意义深远。对于技术热点或者风口概念，区块链从业者要具备不畏浮云遮望眼的眼界和格局，看透金融热潮背后的真实技术价值。

从至美的产业布局而言，我们对当下概念保持关注但不会过分追捧，短期不会进行相关业务推进。中长期看来，IPFS和NFT对医美行业存在很大的实用意义，我们会对分布式存储和非同质化通证进行研究和应用，前者可以用于链上数据存储的补充方案，后者则可用于实体产品的确权和溯源。总而言之，我们的一切工作都将在医美行业现实基础上，面向产业链建设和落地应用实践。

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