B2B企业出海——搜索引擎营销方式

Posted 2021-04-24 亿乐 Bill Grace

对于大多数 B2B 企业而言，寻找切实的业务机会、提高海外业务收入（66%）是其出海战略的首要目的，其次是提升企业的品牌认知度（57%）。而大部分业务机会的产生，需要良好关系和信任的建立。因此，除了通过企业新闻稿来确保企业相关确切信息的传播以外，不断产生好的内容、与不同用户进行良性互动，以此提升品牌认知度，与公众建立信任，为长期获客打造可靠的品牌形象，也是中国 B2B 企业的一个重要课题。

   

搜索引擎营销

搜索引擎营销的优势在于能够通过关键字，精准定位全球潜在买家，快速增加优质客户询盘量，全面提升广告营销转化率。大家都知道，海外的搜索引擎主要有Google，Bing，Yandex。

Google是全球第一大搜索引擎，全球月活跃用户50亿，互联网用户覆盖率高达80%，Bing是全球第二大搜索引擎，主要面向欧美区域客户，单次访客的成本比Google低50%左右，而Yandex则是俄罗斯本地化第一大搜索引擎，主要覆盖的是俄罗斯以及独联体等国家。

那么线上营销布局，到底应该怎么做呢？总结下来其实就是：工具、产品、网站、数据。       

工具

全球商机通、google趋势等工具可以帮助大家很好的找到市场机会。而在这里企业需要做的就是整理过往线下营销积累的客户数据以及客户画像，提供给我们的广告服务商，然后通过分析实际已发生的数据，您的广告服务商帮您更准确地定位好我们用工具看到的机会点。

产品

像谷歌有很多产品，日活跃用户超过10亿，比如搜索、视频、邮件等等，那这些产品怎么适用于企业，这和企业的营销目标高度相关。到底是想把产品的销售额提高，还是把你现有的营销方法再拓展至新的国家，还是你想在海外找你的合作伙伴做营销，还是你的企业已经到达了这个行业一定的规模。想在品牌上做工作，这些营销目标都直接决定了应该选择什么样的产品组合，来支持你的营销目标，所以，一定要把营销目标想的很清楚，然后跟我们的广告服务商进行沟通，服务商会根据您的营销目标，提供产品组合建议，使您的投资回报率最大化。

网站

网站是一个企业的门面，是海外客户了解公司产品信息很重要的一个入口。根据展会营销模式要有展会的单页面，根据常年营销的模式，要有独立的营销网站，那企业要配合做什么？企业需把真实的产品图片、视频、文字，甚至企业认证的信息，都要很好的传递给服务商，让他们把你的优势组合，充分发挥他们建站的经验，让客户看到的网站。

• 是客户浏览习惯喜欢的网站，配色、企业的logo是一看就感兴趣的网站。

• 内容能够引起客户长时间跟你互动的。

• 你的网站信息能够引起客户采取行动，这些都是外贸企业配合服务商做好的事情。

数据

很多企业非常欠缺的一个地方，就是积累了大量的有效数据，却从没做过详细的数据分析，无法有效调整营销策略。比如你过往营销的产品到底是美国的需求大，还是英国的需求大，你某一特定的产品到底是适合东南亚还是适合中东的阿联酋，通过数据解读及一些策略建议，调整企业营销的产品策略、预算策略、市场划分策略和目标客户策略，可以很好的帮助企业做营销。

归根结底，大家做好这四件事是企业做好线上营销必备的事情，缺一不可。

搜索引擎服务标准细则

主要是从四方面来考虑：网站检测 - 账户搭建 - 账户优化 - 日常对接。主要提及的就是网站检测和日常对接，网站是直接影响线上营销是否有效果的一大指标，所以不管是从网站的设计、架构还是体验都必须格外重视，而对于日常对接，尤其是数据以及沟通也是不容忽视的，通过数据，我们可以发现问题，抓取市场时机，通过沟通，客户与AM互打配合，共同为广告营销效果努力。

咨询更多海外广告投放详情

请扫描上方二维码