二类电商|精准流量，不止于搜索引擎

Posted 2021-04-24 二类电商

现在这个流量为王的时代，没有流量寸步难行。

对于营销人来说，听到“精准”两个字简直眼睛都冒光，他们绝大多数人对精准流量的获取极其迫切。现在基本上精准流量来源于竞价，而竞价的流量越来越分散、越来越少，导致成本升高，让人觉得头疼!

说起精准流量很多人理解成了百度、360、搜狗等搜索引擎带来的流量，其实一切通过搜索进来的流量都属于精准流量。

今天这篇文章，我们将重新定义精准流量，更加广义的理解精准流量，打开更多思路。

除了付费的竞价推广渠道,还有很多渠道能够获取到精准用户，我们之前把精准流量和SEO划成等号，其实获取精准用户的渠道远不止SEO,跳出思维边界获取更多精准客户。

精准流量渠道定位

关于精准流量的渠道定位有三个：

1、基于搜索行为

因为搜索的关键词带有明确的搜索意图，都属于精准用户。比如我们在日常生活中除了在百度产生搜索行为，在电商平台淘宝、资讯平台头条等软件，也都会产生搜索行为。

因此，能够让用户产生搜索行为的渠道，都能成为我们精准流量获取的渠道，可以对其布局。

2、覆盖人群少

我们作为营销人一定了解，产品受众可以分为潜在人群、意向人群、目标人群、核心人群以及传播人群。

这五类人群中能够产生搜索行为的，已经是营销漏斗中的下部人群了，他对产品有了一定认知，在收集和对比信息。

在整个营销漏洞中这类人群的占比一定比潜在人群和意向人群少。

3、意向明确精准

这类人群的搜索关键词是跟产品有相关性，处于收集信息或者对比产品的阶段。

用户产生搜索行为，同时有我们的产品关键词，那么就可以定义为精准流量的渠道。

这是一个非常广义的标准，或许这些渠道的流量量级与竞价流量不可相提并论，但是同样会有我们的产品受众。比如微信搜一搜，也会有我们的产品受众产生搜索。

而且随着流量的迭代，渠道的升级，搜索引擎的流量占比在逐渐减少，它会被头条系、阿里系和腾讯系等基于电商、社交、短视频、资讯类的平台所逐渐抢夺流量。

我们的产品受众不仅仅是在搜索平台上产生需求，因此会有很多的流量渠道，比如抖音、微信、今日头条、小红书等，只要有搜索功能的平台都可能为我们带来精准流量，都属于我们的意向客户。

那么我们如何获取更多的精准流量呢？这就涉及到了精准流量的关键词布局。

精准流量关键词布局

我们之前提到了精准流量渠道的特点之一是基于搜索，基于搜索就一定会覆盖到更多的关键词，也就是我们所说的精准流量关键词布局。

关键词的选择决定了我们的人群定位，而产品+细分维度的组合可以帮助我们更好的找到关键词定位。

我们以往所做关键词定位时，是寻找行业大词，根据大词进行定位布局。其实我们也可以进行关键词延展。比如我们是做家具定制，那么就可以升级为轻奢卧室床头柜。

另外也可以根据渠道进行定位，比如我们在B站、西瓜视频等渠道，发布竞价视频时，就可以把我们的产品关键词“竞价培训”升级成“竞价教程视频”。

再举个例子，比如UI培训行业，在发布小红书时，关键词可以设置为“适合小姐姐的p图教程”。

所以要用关键词针对受众和渠道的区分，进行重新的关键词定位。而关键词分为两个维度：

1、收集信息

用户在刚了解产品时会寻找相应的解决方案，这个解决方案就是我们要做的关键词定位，所以在拓词时要进行多维度的考虑。

还是以家具定制为例，用户有家具定制需求时，可能会先了解收集信息，那么我们的关键词就可以设置为“2M卧室衣柜价格”。

2、产品对比

通过第一阶段的搜索信息，用户会对产品有一个全面的认知，同时在这个过程中产生需求。但由于信息的多面性，用户会通过产品性能、价格、服务等方面进行对比，择优选择。

那么这个适合就可以设置带有产品词的关键词，通过产品的维度定位找到更多可以做的关键词。

精准流量渠道布局

SEO还是精准流量的王者，因为广大的用户群体的行为习惯已经养成，SEO就是利用搜索引擎的算法进行优化，让我们输出的内容能够取得更好的排名，引入更多的流量。

做SEO渠道一定要关注的两个点是：收录与排名。

1、收录

影响收录的一大原因是抄袭，搜索引擎都喜欢高质量的原创内容，而大量的抄袭则会造成搜索引擎不收录。所以我们的文章一定要进行伪原创，如标题重新撰写、不要大段的复制、个人重新润色。

另一个影响因素是SEO推送，这一点可能非技术人员不太了解。推送分为被动推送与主动推送。

被动推送即网站地图，可以利用网站地图生成工具，在网站根目录下生成网站地图，方便蜘蛛快速抓取网站内容，以提高收录。主动推送就是登陆百度账号后，进入百度搜索资源平台，进行链接提交。

2、排名

影响排名的首要原因就是关键词布局有问题，如TDK设置过度、关键词无密度、文不对题等等。还有网站或服务器不稳定的话也会影响，比如网站被攻击，也会没有排名。

从门户到搜索引擎、到社交媒体，互联网的流量入口不断发生着变化。而用户从被动接收信息，到主动搜索信息。

最后有话说

互联网的快速发展，使人们接收信息越来越便利化、多元化。从以前的看电视到现在刷抖音，从以前去超市、百货商店购物，到现在去淘宝、京东甚至微商渠道购买。

当这些所谓有限的渠道全部变为无限大的时候，原本市场的东西依旧存在，但是拥有它的人却变了。所以营销本身其实一直存在，只不过它的方式和渠道在发生变化。

而市场上的营销课程往往也只是停留在老一套的理论上，没有在互联网这个语境下教大家解决实际业务问题。