营销干货 | 搜索引擎营销

Posted 2021-04-24 POPIFY脑洞藏馆

搜索引擎营销

Search Engine Marketing

我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将信息传递给目标用户。搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过点击进入网页，进一步了解所需要的信息。企业通过搜索引擎付费推广，让用户可以直接与公司客服进行交流、了解，实现交易。

简单来说，SEM颠覆了传统的“广告找人”的营销方式，而是让用户通过搜索引擎发现广告，呈现一种“人找广告”的局面。

今天馆长带大家具体了解一下SEM~

SEM的特点

1.用户基数大，活跃度高

截止2020年3月，搜索引擎渠道在全网渠道的使用率已经达到83%，SEM基于搜索引擎技术是目前全网范围内用户基数最大，活跃度最高的网络投放渠道。

基于这个特点，搜索引擎营销越来越成为企业营销的重要手段。

2. 可操作性及自主性强

SEM在将近20年的发展历程中，其技术水平已经十分成熟。各主要平台方也使用了技术手段帮助广告主甄别恶意点击和垃圾流量。

另外，国内的主流SEM平台都已经提供了相应的数据报表服务，流量可以做到实时监控。

SEM的后台操作十分便利，广告主任何的操作无需通过平台方进行，自主性很强。

SEM推广渠道

国内SEM渠道主要有百度、神马、360搜索、搜狗搜索。

从搜索引擎的市场份额来看，百度占比最大，高达71.4%。百度的特点是流量大，竞争程度激励，成本偏高。其他推广渠道市场份额占比较小，但是相应的成本偏低，竞争环境宽松。

企业可根据自身市场定位和成本的高低选择相应的SEM推广渠道。

SEM的实际应用

实现搜索流量的变现需要广告主、搜索引擎和用户三方共同完成。但是，显然广告主一方需要付出更多来赢得用户的点击。我们将其实际使用SEM的过程分为以下几个模块：账户搭建、关键词分类、竞价。

1. 账户搭建

账户搭建指的是将账户内的广告物料按照一定的原则去进行创建、优化与管理。按照一定的原则去进行账户搭建，有利于广告主将广告物料进行分类管理、有利于他们的日常操作和数据监控。

2. 关键词分类

用户的搜索习惯千差万别，这就决定了一个有效的SEM账号中会包含非常多的关键词。关键词分类是为了使SEM账户搭建结构清晰便于管理关键词。基于对需求人群的深入分析，每个账户都有其独特的分类方式。

比较常见的关键词分类方式是：

按词性分类

所谓的词性分类，无非是品牌词，通用词，疑问词，口碑词，人群词，价格词等等，单独把不同词性分组，是为了在撰写创意时能够具备通顺度，提升账户点击率，并且为不同的用户需求制定不同的落地页，也可以间接提升账户转化率。

按地域分类

立秋时，北斗指向西南。从这一天起秋天开始，秋高气爽，月明风清。

按人群分类

该分类比较适用冷门行业，是因为冷门行业针对性搜索词少，如果只投行业词基本不能带量，所以可以进行人群分析，找到用户行为特征针对性投放相关产品或需求词。

3. 竞价

广告主进行广告投放，就必定要投入成本，进行消费。目前SEM采用CPC（Cost Per Click 每点击成本，CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。）的方式收费。

关于如何竞价的问题，基于二八定律和长尾理论，在竞价实践中采用统计学分类分析的方法，将所有词或广告按照流量分配的原则，进行归类整理，并建立一个参考表。参考表归纳了一定时期内，表中的样本在实际投放过程中的历史表现。

这样的一个参考表有助于广告主将词或广告进行标记，判断出它的表现。带来流量多的词，广告主可以出价高一些，带来流量少的词可以适当降低出价，减少成本支出。

企业进行SEM的必要性

当今互联网时代，大多数人不能脱离网络单独存在，当他们遇到疑惑或是不解时，常常通过搜索引擎获取答案。可以说，现在搜索引擎已经成为人们网络生活中必不可少的基础设施。

搜索引擎营销将整合搜索引擎资源融入营销活动，有利于拓展营销活动的覆盖面，提高客户转化率，从而使企业获得更好的效益。

因此，无论是基于搜索引擎使用率不断提高的趋势，还是搜索引擎读取用户行为信息的特点，SEM成为企业营销和网络营销的重要组成成分都十分必要。

今天的干货分享就到这里啦，下期再会~

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