帆软软件：用心制作了一部BI（商业智能）软件“大片”

Posted 2021-04-20 科智乐活

期盼已久的《冰与火之歌：权利的游戏》终版终于上映，毫不意外的又一次激起了全民热议，这部永远猜不到结局的电视剧，其神奇的力量就在于剧情本身牵动了所有的人的心，故事情节也是跌宕起伏，看似错综复杂的利益集团体 ，纷乱无章的战争，却以“家族、精神、权利”为主轴 ，成为这部剧的核心主线。显然，制作方深刻清晰地了解，在今天这个快节奏的市场，必须寻找一个能唤醒“精神”的动力，在影片中，而“坚持梦想、需求真理”就是创造奇迹，赢得能量的唯一希望。而在影剧之外，同样有一家国有BI企业，在浮华喧闹、硝云弹雨的软件市场始终“秉承一份梦想”，认真做着自己的软件，坚持不融资、不上市，坚定着走在中国芯的创业路上，在国际软件厂商分食BI市场之中，如同一匹黑马杀出了一条属于自己的领地。这几企业就叫做——帆软。

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帆软公司做BI的三个关键词：踏实、潜心、专注

对于很多国有科创企业而言，上市，无疑是一条出路，继上交所受理首批科创板企业上市审核申请之后，3月27日，上交所公布了第二批受理的科创板上市审核申请企业名单。但这其中，并不包含国内专做BI软件的帆软公司。而众所周知，帆软公司在国有BI领域占有着不可忽视的地位。

据IDC最新报告显示，从2014年开始，帆软开始成为行业领先企业，至2016年进入软件行业亿元俱乐部。至2017年销售额已超国内厂商第二名4倍以上，公司规模是国内厂商第二名2.5倍。2018年销售额4.62亿，较2017年上升66%，市场总占比达23%，遥遥领先市占比第二名。

数据来源：《IDC China Business Intelligence Software market Tracker, 2018》

这些数据说明了一个事实，自2014年至今，帆软公司持续保持着高速增长。可以说帆软公司从2006年的初创时期，程序员加仓房模式到今天，拥有1000余人员工，销售额达到4.6亿元，帆软公司已经成为一家大型国产BI软件公司。今天，帆软公司已经成为BI领域的领导企业，但这一次帆软公司并没有在选择入市，这不禁让记者对帆软公司的未来战略产生了好奇。

而在听了笔者的问题之后，帆软公司用了一句话回答记者：“帆软公司至今仍然坚持不上市、不融资，这样才能保证公司每年保持盈利的状态西夏，利润不是被投资人所分享了，而是能够留给更多的合作伙伴及帆软员工。帆软公司就是要做一家能够守住初心，静心做事的国产软件企业。”

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持初心 持续增长 构筑核心影响力

帆软公司的一句话，也正今天BI市场最最亟需的“力量”源泉，笔者就商业智能领域进行分析，最早从事BI软件的是国外的一些大公司。如IBM、甲骨文、微软、SAP等等。早期的BI，以新颖的形式、直观的报表、和真实的数据分析结果，给客户以高大上的视觉感觉。而随着人们对数据的认识不断加深，国内企业也注意到了数据分析的重要性。正所谓，市场决定一切，有需求，就自然会生成供给。新型的BI软件就有了诞生的土壤。如果，国内BI也沿着传统BI的路走下去，可能走不了多远就走不下去了。所以才有新型BI软件的出现。新型BI软件，就要有新特点、自由领域、价格优势等特点。方能在与传统BI的较量中，脱颖而出。

秘诀一：选好产品才是硬道理！

帆软公司就是在这一时期诞生的企业，早在2006年，帆软公司成立之初，便推出了自己的产品FineReportV3.0。如今，FineReport已经推出了V10版本。2013年帆软公司推出的FineBI，现已成为国内自助式BI第一品牌。目前，国内做新型BI软件的也很多，但大多是追求资本利益或者热炒新概念，不能完全潜心下心来做符合用户需求的产品。

所谓潜心做市场，就是要做到贴近市场需求，符合用户实际应用所需，跟风、盲从，注定要被时代所淘汰，这就是帆软公司一直以来扎根用户市场，深入技术创新的初衷和根本，也是帆软今天能够立足BI领域的秘诀。

一直致力于让数据产生应有的价值，帆软公司的FineBI更多的是面向普通业务人员的。用户可以自动建模、傻瓜式操作、简单拖拽操作就可以制作丰富的可视化信息。整个过程简单、易用、更人性化。而且功能全面，可能正是由于这些原因，在整个数据价值实现的生态链上，使帆软公司能够快速成长，成为市占率第一的新型BI软件公司。

秘诀二：关键时刻还要最贴心的解决方案提供商

开篇提到科创板IPO，与这些公司不同，帆软公司每年销售额以60%以上的速度增长，就算是上市公司也未必能达到这样的速度。帆软公司通过BI工具帮助客户创造价值，客户则把一部分价值返给帆软公司，这样的路，使帆在国内BI行业的路越走越宽，行业口碑越来越好。也使帆软公司的市占率逐年增高。2018年末，帆软公司甚至出现停止接单的情况。帆软方给对此事给出的回应是如果客户签单超预期太多，对应服务资源不能跟上，不利于客户。公司做到这样程度，也确实没有IPO的必要。

总结帆软公司的软件战略，主要是不盲从，坚持自己专注与客户价值。帆软公司在管理上，有两个很特别的地方，一个是充分授权，一个高透明。充分授权有多充分，帆软公司几百万费用不用审批；不管客户大小，直接按规则匹配到一线销售，不需要销售负责人“过筛子”，并且销售要懂技术；如果项目遇到困难，是我方造成，帆软公司无限制投入，且不需要CEO审批。授权是不是很充分的样子。笔者以为，这还没有高透明有意思。帆软公司营收收入全员公布。合作客户名单及联系方式，相关部门全部透明。销售、项目组的绩效工资全透明。这个够厉害吧！

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合作建共赢 要做就做下一个中国“华为”

目前，随着公司规模的不断扩大，客户和战略合作伙伴越来越多。其中《财富》中国100强，62家使用帆软公司；《福布斯》中国最具潜力上市企业100强，52家使用帆软公司；中国软件100强，69家是帆软公司的合作客户等等。此外，帆软更是Gartner《企业报表平台全球市场指南》唯一入选中国厂商，福布斯中国非上市企业潜力50强中唯一入选BI厂商。至于其他什么行业第一和奖项什么的笔者就不列举了。

2018年，帆软公司与华为云展开深度合作，也是华为云仅有的41家“战略级合作伙伴”之一。帆软公司报表FineReport与FineBI部署到大数据平台MRS、融合数仓DWS后，将帮助用户快速实现大数据处理成果的可视化展示，构建强大、全面的“管理驾驶舱”，从而使得用户可以轻松便捷地查看和理解数据，并根据数据处理结果进行业务决策和创新。

　　帆软公司还联合360企业安全联合发布了《商业智能安全白皮书2018》，在帆软公司PC安全加固以及移动方案上绑定360安全方案，共同为用户提供安全保障，真正的给给力带来安全高可用的数据解决方案。帆软还通过“帆软+计划”与数十家企业达成战略合作。

　　面对国内BI软件领域巨大的市场空间，很难想像几年后的帆软公司会发展成什么样的企业。但可以肯定的说，同华为做过的轨迹很相似，帆软公司也在走一条自主创新，潜心、踏实、务实的BI之路，坚持着独特的企业文化和经营理念。

新闻链接：BI与新型自助式BI　　

BI英文：BusinessIntelligence，即商业智能，它是一套完整的解决方案，用来将企业中现有的数据进行有效的整合，快速准确地提供报表并提出决策依据，帮助企业做出明智的业务经营决策。说的通俗一些，就是数据报表、数据分析、辅助决策。