DevOps企业服务领域的竞争即将白热化

Posted 2021-04-16 运维派

这两年DevOps在运维圈被神话，几乎被奉为“马列主义”，要是运维人员不提DevOps，那就out了。

有人说DevOps会让传统运维人员失业，也有人说这是一次提升运维人员价值和地位的机会。

但不管怎样，已经有不少创业公司手握这个先进的理论武器已经开始了2B领域的创业。仔细分析这个市场，无外乎两大类客户：

一、互联网企业：

1）中大型：有研发能力的，通常会构建运维研发能力，基于开源软件并结合自身业务，自主开展DevOps，而外部DevOps解决方案公司挺难打进这类客户的，首先这是技术部门效率提升和流程化的契机，这里甚至涉及到公司内部机密，另外这里还有人的因素，如果一个技术总监或运维总监给老大反馈，咱们技术不行，花钱找外部的DevOps专家吧，试问他开得了这个口吗？

2）小型（初创）：这就不是目标客户了，因为初创企业的主要精力是在验证商业模式，每天考虑的都是怎么活下来的问题，如果你能给我带来订单、带来客户，那我欢迎，否则想要我花钱，那不行。

二、传统企业：

这里的类别太多了，直接挑重点说，这类企业里是有愿意买单的，比如：传统金融机构、大型传统实业企业、事业单位等。因为他们都有个共同点：对技术是渴望的，通常没有构建完整的IT能力，特别是对于新技术、新趋势的跟进是比较滞后的，但它们往往是有经费来购买这块服务的。

但这类客户也是比较难获取的，因为已经有大量的IT公司围绕着给他们服务，有些已经建立过客户关系了，所以当你作为一个新面孔出现时，你是否有足够好的客户关系？你是否有足够的资本来等待和培养这类客户？

对于这块蛋糕，更多的玩家进入这个领域了，我们看几条新闻：

1）2017年2月22日，JFrog 立足中国快速拓展亚洲业务，通用DevOps解决方案公司宣布进入中国市场

2）2017年2月23日，中兴通讯成功展示业界首个可商用的Carrier DevOps平台

3）腾讯云的蓝鲸智云，已发布SaaS版、企业版的DevOps解决方案，并开展自己的培训体系和布局

这些还只是浮在水面的……按照中国的创业环境，我相信很快将一波抢这块蛋糕的企业蹦出来，或许他有技术优势，或许他有客户资源优势。就算你有足够的资本，毫无疑问，在客户选择变多的情况下，你的获客成本必然提高，对应的利润也将急剧下降。

所以，对于DevOps解决方案初创企业，这是机会也是挑战，快速构建自身差异化的竞争力，抓牢手上的客户，并进行快速渗透，借助互联网快速品牌化，将是初创企业制胜的机会。

这篇文章等到今年年底时，咱们再来回顾下吧。

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