H5营销作为展会营销工具中重要的一个工具，具有啥优势？

Posted 2023-05-11

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篇首语：本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了H5营销作为展会营销工具中重要的一个工具，具有啥优势？相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

1、社交共享便利，传播性强
H5自身的分享渠道及传递阵地主要是聚集在互联网的社交平台，传播的过程中的阻碍较少，朋友圈、微博的传播力是非常强大的。在了解了用户需求掌握了客户传播喜好后，能很好的促进客户自发传播品牌必须传播的信息。
2、客户感官采用丰富多彩，交互性好
互动交流和客户体验效果是客户对一个产品优劣的主要评定标准，同时也直接影响着其媒体传播。苦瓜软件的H5自身的制图功能及可以达到三维立体效果的特性极大提高了互动性及客户感观采用效果，从技术层面来讲可以达到很多动画形式，设计出来的画面非常好看，再结合触屏、重力感应等技术客户的感官采用也更加丰富多彩。
3、设计及传递成本低，优越性明显
开发成本层面的优势明显，其开发成本层面的优势亦是由html5技术的特性影响的。展会营销工具中的HTML5技术的多设备跨平台优势让在研发的过程中不用分平台子系统来开发。如此一来企业在人力、时间上的的成本都能够大大减少。参考技术A

h5的优势和劣势都是相比较而言的，这里相比较小程序、APP等主流形式。

H5以营销为主，APP和小程序偏于长期运营，我们以“产品用途”这个角度来分析：

一般情况下，H5网页通常以移动设备打开，小屏幕的聚焦会让人比较专注信息的传达；

H5是在线打开，无需下载，在任意平台可以打开，对比需要下载安装的APP来说方便了不少；

H5属于外链，相对于小程序来说，可以做更多精细化、灵活的动画及技术的控制彰显营销本酷，数据接口也不受限微信；

不局限在移动端，也可以在PC、pad和商场展示屏……H5有着更多的场景环境选择；

成本低，开发app、小程序及运营与维护app、小程序成本要多得多。

以对应人群为中心的做倾斜性的交互体验，轻量化的H5作为营销使用互动性更强。

弊端的话，对比app、小程序来说，寿命短，用户的粘性较差、无固定的打开、数据精细化控制也较弱……

参考技术B H5中的“H”是指HTML，它是“超文本标记语言”( Hypertext MarkupLanguage)的英文单词缩写，简单来说，就是一种规范，一种标准，它会以网页的形式呈现在我们面前；H5中的“5”指的是“第5代”。也就是说，H5是指第5代超文本标记语言技术，目前主要用于移动端的Web页面制作。
目前，H5已渐渐成为移动运营者的标配、刚需，既是运营者对外宣传的窗口，又是与客户交流的平台工具，同时也是个人创业的新颖平台。
随着移动互联网的发展，现在网络营销的方式也越来越多，不过最基本、最广泛的还是H5营销。H5营销不仅成本低，而且能够有效地提高企业形象和知名度，因此成了很多企业最喜欢的营销手段之一。
H5被广泛使用，最主要的原因是成本低，而且它能够与微信朋友圈很好地结合，具有强大的吸粉、引流能力。

一个应用最广泛的营销分析工具

导读：假设你想卖咖啡，会选择什么样的营销策略？

今天介绍一种分析思维模型：安索夫矩阵，被认为是应用最广泛的营销分析工具之一，可以帮你更加科学地选择适合自己的营销策略。

作者 / 来源：林骥（ID：linjiwx）

01 为什么用安索夫矩阵？

因为场景不同，选择的营销策略也就不同。

场景 1：如果你想把一种新的咖啡，卖给以前一直喝咖啡的老客户，应该选择什么样的营销策略？
场景 2：如果你想把一种现有的咖啡，卖给以前一直喝咖啡的老客户，应该选择什么样的营销策略？
场景 3：如果你想把一种现有的咖啡，卖给以前不喝咖啡的新客户，应该选择什么样的营销策略？
场景 4：如果你想把一种新的咖啡，卖给以前不喝咖啡的新客户，又该选择什么样的营销策略？

以上这些不同场景对应的问题，都可以从安索夫矩阵中找到答案。

02 什么是安索夫矩阵？

安索夫矩阵，是伊戈尔·安索夫 1957 年提出来的一种模型，是以产品或服务作为横轴，以客户或市场作为纵轴，形成一个 2 × 2 的矩阵，对应 4 种营销策略：

1. 产品延伸

把新产品卖给老客户，通常是对老产品进行升级，增加深度或者扩大广度，增加客户购买率。

比如，苹果公司每年推出新的手机型号，还陆续有新的产品上市，未来可能卖电动汽车。

2. 市场渗透

把老产品卖给老客户，通常是用促销或提升服务品质等方式，提高客户复购率。

比如，给客户赠送免费礼品，打折促销，增值服务等等。

3. 市场开发

把老产品卖给新客户，在不同市场上寻找具有产品需求的新客户，提高转化率。

比如，通过投放广告，增加产品的曝光度。

4. 多元经营

把新产品卖给新客户，需要在技术和营销等方面有竞争力，否者大概率会失败。

比如，一家小公司的新产品，要想被大众知道并购买，不仅要想办法满足客户的某种需求，而且还要想办法做好营销推广等工作。

03 怎么用安索夫矩阵？

回到前面卖咖啡的问题，我们利用安索夫矩阵，对每种场景进行分析，并给出相应的营销建议。

场景 1

如果你想把一种新的咖啡，卖给以前一直喝咖啡的老客户，应该选择什么营销策略？

这是把新产品卖给老客户，建议选择产品延伸策略。

一种是产品功能的延伸，比如，增加新的咖啡口味，降低咖啡因，让喝咖啡变得更健康。

另一种是使用场景的延伸，比如，原来是在咖啡店里面喝咖啡，现在可以在办公室或者在家里喝咖啡，甚至在上班、出差或回家的路上都可以随时随地喝咖啡，从而推出便携、速溶咖啡等品种。

场景 2

如果你想把一种现有的咖啡，卖给以前一直喝咖啡的老客户，应该选择什么营销策略？

这是把老产品卖给老客户，建议选择市场渗透策略。

对于一个成熟的、竞争激烈的市场，大家拼的是实力，就看谁的效率更高、品质更优、价格更低、服务更好，如果你具备核心竞争力，就能获得老客户的青睐，从而不断重复购买你的咖啡。

场景 3

如果你想把一种现有的咖啡，卖给以前不喝咖啡的新客户，应该选择什么营销策略？

这是把老产品卖给新客户，建议选择市场开发策略。

当老产品的商业模式经过验证成立之后，剩下的事情往往就比较简单粗暴，利用资本的力量，花钱投放广告，让更多的新客户知道并购买，迅速占领市场。

场景 4

如果你想把一种新的咖啡，卖给以前不喝咖啡的新客户，又应该选择什么营销策略？

这是把新产品卖给新客户，建议选择多元经营策略。

此时你得思考很多问题，比如，为什么这些人不喝咖啡？是觉得味道太苦？还是怕喝了睡不着？等等。

你可能需要先有个大致的定位，对客户进行画像分析，并通过一些调研，了解客户不喝咖啡的真实原因，洞察客户的真实需求，然后推出能真正满足新客户需求的新咖啡，比如，不苦的新口味，不影响睡眠的咖啡，等等，让原来不喝咖啡的人也开始喜欢喝咖啡。

最后的话

最后总结一下，营销的两个重要维度，一个是产品或服务，另一个是客户或市场，交叉形成一个 2 × 2 的矩阵，对应 4 种不同的营销策略：产品延伸、市场渗透、市场开发、多元经营。

过去的创新，很多是以产品为中心。而现在的创新，更多是以客户为中心。

前 2 种营销策略：产品延伸和市场渗透，都是跟老客户做生意，本质是把业务做深，尽可能满足老客户在不同场景下的需求，这种创新方式，拼的是洞察能力，要深入到老客户的具体场景中去，挖掘出他们还没被满足的深层需求。
后 2 种营销策略：市场开发和多元经营，都是跟新客户做生意，本质是把业务做宽，尽可能覆盖更多不同的人群，拼的是营销资源，要覆盖的人群越广，所需的营销资源也就越多。

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