阿里妈妈淘宝联盟里面啥是CPS？

Posted 2023-05-07

CPS是按效果计费的一种，CPS (Cost-per-Sale)：即按销售来计费；即销售成功后按照销售金额支付一定比例佣金的计费方式。

CPS(Cost Per Sale)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
CPS广告是网络广告的一种，广告主为规避广告费用风险，按照广告点击之后产生的实际销售笔数付给广告站点销售提成费用。网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Internet为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、单次点击成本〈CPC〉、LEAD。近几年来，网络广告的收费模式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough ，hits，pageview等模式。 参考技术A CPS就是
按效果计费的一种

自营自营+平台平台

（1）阿里巴巴平台

阿里是个平台，自己不进货、不卖货、不囤货、不送货。

阿里的价值链是这样的：

1、社会化营销资源整合与调度：优土/UC、阿里妈妈、淘宝直播/淘女郎

2、社会化生产资源整合与调度：犀牛智造

3、社会化商品资源整合与调度：淘宝/天猫、1688/零售通

4、社会化物流资源整合与调度：菜鸟网络

5、社会化资金资源整合与调度：蚂蚁金服

阿里平台主要挣钱：

1、广告费

2、消费者会员费

3、天猫平台技术服务支持费

4、交易抽水

5、物流调度服务抽水

6、支付通道服务抽水

7、信贷服务抽水

（2）美团平台

阿里主要偏商品实物零售平台，美团主要偏餐饮服务平台。

1、社会化营销资源整合与调度：大众点评

2、社会化餐饮服务资源整合与调度：美团外卖平台

3、社会化餐饮商品物流资源整合与调度：美团外卖骑手调度平台

4、社会化资金资源整合与调度：美团支付与美团消费微信贷金融

其实美团赚的钱和阿里赚的钱是一样套路的。

（3）京东自营+平台

京东是自己先做自营，自己进货、囤货、卖货。

为了让零售效能更高（库存周转率、现金流周转率），京东自建仓储、自建物流、自建配送。

后来，京东把自己的卖货零售平台开放，京东的自营商品和第三方商家的商品混在一起。

后来，京东把自己的仓储物流资源开放，第三方商家也可以使用京东发达的仓储服务、物流服务、配送服务。

京东自己自营挣的钱其实就是个批零差。但京东第三方平台挣的钱却和阿里平台是一样的。

（4）小米自营

小米主干产品都在自己的官方商城自营，低端产品才走线下分销渠道网络。

当然，小米的官方商城很多，自己也开官网商城，自己也入驻天猫、京东等等平台。后台用统一会员、统一订单、统一库存、统一物流、统一资金来管理。

小米商城也卖生态的产品。也就是说不是由小米官方自己设计、自己生产的。

但，小米对自己的生态把控力度蛮大的。

小米对生态产品采取的是小米自己把生态产品进货卖货自营的，不是让生态厂商在小米官方商城入驻各自经营的。

小米先构建了一套生态支撑平台，生态得在这个支撑平台上运行：

1、品牌：小米会对生态产品的设计、材质、质量做保证监管，以便保证小米品质品牌

2、资本：小米一般对核心生态产品都有资本占股和资本支持

3、技术：小米芯片、小米操作系统、小米路由器中枢、小米智能手机控制、小米Open API开放平台、小米云存储/AI服务

4、采购：小米统一采购

5、营销：小米统一在线客户粉丝社区

6、销售：小米统一官方商城销售

7、支付：小米统一支付、统一结算

8、物流：小米统一仓储服务、统一物流配送服务

9、服务：小米之家统一服务接待、小米统一呼叫中心/小米统一在线客服中心

我再给大家推荐一篇《一颗大米》，大家互相参照着看。