每周案例|化工能源行业搜索引擎营销初体验

Posted 2021-04-03 盘古广告

博采众长，望每个品牌都能野蛮生长

广告主：恒泰佳源

主营业务：乙酸钠生产

所属行业：化工能源行业

投放平台：百度营销

投放地区：山西

投放背景

行业介绍

在我国，化工能源行业在整个国民经济中的地位是极其重要的，在工业增加值、销售收入、利润及利税总额等多个指标均居全国工业首位。

但反观化工及能源行业互联网广告投放现状，不论是大型集团企业还是中小型化工企业，总体上还处于初级阶段。虽然部分企业已经有了投放推广意识，但主要还是局限于传统的搜索广告，很少有企业真正实现了全链路、多产品组合搭配的投放，而能够实现线上、线下融会贯通的企业更是凤毛麟角。换言之，化工及能源行业的投放市场仍是一片蓝海，拥有巨大的拓新潜力。

行业流量洞察

特点：化工能源行业的关键词搜索量全年均很高，搜索波动小，说明该行业流量稳定，需求较高。

广告主介绍

客户是老牌化工企业，成立于2003年，主要经营多种化工原料和污水处理剂等绿色产品。经过多年的发展和沉淀，基于对行业的洞察和分析，客户于2019年投资成立了一家专业生产化工原料乙酸钠的企业，并于2020年10月底与盘古广告分子公司山西百晋签订百度推广协议并上线推广。

投放分析

之前投放情况

投放

模式

1.传统CPC投放

2.主推产品词

3.匹配方式以精确/短语匹配为主

4.落地页

1.目标人群覆盖率低

2.成本高

3.线索转化少

出现

问题

解决

方法

1.流量覆盖，人群差异化覆盖

2.智能化投放，分类关键词类别，设置不同投放目的

3.提高用户转化，优化落地页

投放痛点分析

1

品牌无知名度

企业新公司名称在行业内无知名度，需增加对目标客户的曝光

2

产品单一

因为是初创公司，目前的产品较为单一，致使可推广人群变窄

3

无专职客服

客户无专职客服负责优化协助

投放策略

使用否词包及人群包圈定人群，对圈定人群进行智能投放

搜索-品牌推广

以低价使用智能匹配模式推广产品词，并使用大量否词及排除人群包圈定推广人群，针对现阶段需求人群进行针对性的品牌宣传推广，提高品牌知名度

搜索-厂家/价格

使用智能核心匹配模式抓取高转化人群，保证现有线索转化

搜索-品牌收口

高价并使用排名倾向，抢占品牌词排名，保持品牌词排名第一

基木鱼

线索收集和及时监控跟进，打造线索营销闭环

投放展示

WISE端展示

PC端展示

落地页展示

投放效果

消耗提升情况

线索提升情况

客户推广潜力开发

客户引导和二次开发：跟客户沟通了未来发展方向，深化品牌推广思维

维护客情：客户更加信任百度，并且后期有做其他产品推广的计划

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我们说“野蛮生长”这并不是一个带有专横与霸权的词语，在品牌快速更迭的今天，它是一个带着美好寓意的祝福，很高兴的是，盘古广告能成为每个选择我们的品牌主的生长助推者。每周一篇精品案例，从不同平台、不同行业、不同创意，不同方向全方位分享，希望这些都能成为你野蛮生长的力量！

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关于我们

盘古广告，互联网广告专业服务商。自2003年成立以来，基于丰富的媒体平台资源、强大的直销管理能力、丰富的行业经验及良好的服务意识与能力，以成为互联网广告领域的“苏宁”、“国美”为业务模式，旨在打造一个链接品类繁多，发展迅猛的互联网媒体与区域各行业客户之间的服务平台，帮助各类互联网媒体平台实现其广告在区域市场内的推广和变现，帮助区域市场客户实现其传统业务模式与网络营销的完美结合，在新的竞争环境下获取竞争优势，提高网络投资回报率，多年来在业界及客户群体中建立了良好的口碑和知名度。