简单Chrome插件如何做到月收入5000美金 - 人物志第15篇

Posted 2022-01-27 凯凯而谈

此文是「IndieMaker独立变现」知识星球人物志系列之第15篇

官网：http://www.indiemakerstart.com

Thomas一个没有技术的人，利用自己擅长的能力，把危机变成了自己的机会，可以说这篇文章里有很多值得我们学习和借鉴的点。那些简单却有用的原则，从自己祖母那发现小市场需求，指导着这样一个业余产品做成了持续营收的产品。更可贵的是，在这次实践中Thomas积累了经验，找到了合伙人，并开启了下一个产品的构建。在这个过程里，肯定会有问题和困难，在Thomas度假的时候，遇到了产品最大的问题，宕机3天，以至于女朋友开着车的时候，自己要在车里改代码。没有容易的坚持，只有容易的放弃。下面就是文章主要内容。

你好！你的背景是什么，你现在做什么？

你好，我是Thomas。我的背景主要是在Berlin做数据分析，包括ZenMate，Ecosia和Clue。

我于2016年离开ZenMate，因为我有点精疲力尽，想在计划下一步行动时放松一下，我意识到我需要学习开发来提升。我认为最好的方法就是直接下水，因此我发布一个简单的，单一用途的Chrome扩展程序Beebs的任务，并将我对这次离职变成学习和提高的机会。

Beebs是一个简单的浏览器插件，它可以解锁英国的少数媒体站点，其中BBC iPlayer最受欢迎。主要是为帮助那些不了解VPN的人。它把那些复杂的技术层面的东西进行了包装，提供用户方便使用。

自发布以来，Beebs的收入已超过$55K，目前来自600多个付费用户的月收益约为$2,800。

是什么促使你开始Beebs？

我曾在VPN提供商ZenMate任职，从孵化器一直到拥有70多人的团队，并获得770万美元的资金。就技术而言，这是我唯一了解或真正可以带领别人做的东西。我的祖母听说过ZenMate，并问我如何在西班牙使用它，但是如果没有我的指导，就无法在设置过程中使用它。

向一位没有技术知识的82岁女性解释她需要删除自己的cookie是一个挑战。但这给了我一些特定人群的用户体验相关的看法。我知道我的祖母想使用ZenMate，但是在目前的状态下，她无法使用它。最好有那种可以一键就能成功。因此，我决定构建一个插件来做到这一点。我没想到它会成功。这只是我失业时做的一项业余项目，目的是帮助我的祖母并证明我有能力建造东西。

幸运的是，德国的福利制度十分健全，从来没有真正担心过如果我长时间失业，我会挨饿或陷入困境。这种支持系统对于企业家来说是真正的帮助者，它使人们可以自由冒险，否则就不会把自己的创新想法变成现实！

建立初始产品的过程是什么？

我不是一个科班的开发者。这个插件的第一个版本非常好笑-新手训练营的第二天，任何开发人员都会对我编写的代码感到不满。我也非常痛苦。别人花一个星期时间就可以完成的事，我却花了几个月时间。大部分时间都花在学习SSH，Git和配置文件等概念上。

PAC文件里的JS，可在你访问英国网站时将流量重定向到我的服务器。服务器是squid代理，具有20行配置和白名单以阻止潜在的滥用，并且我具有DNS级别的负载均衡。

专注于你擅长的事情，而不是浪费时间和精力在那些不必要的失败上。

在柏林，我周围有很多非常有才华的开发人员，他们在整个过程中都提供了极大的帮助。当我刚开始这件事的时候，对于我的起步至关重要。

由于所有编码都是自学成才的，而且我得到了福利系统的支持，因此几乎不花我任何钱。我使用5美元的Digital Ocean就开始了。

你如何吸引用户和用户增长的？

没有发布，只是在Chrome Web Store上线了一个很粗糙的版本，它在那里存放了18个月，收集了很少的用户。发行Beebs之后不久我就开始在Ecosia上工作了，差不多已经忘记了它。

然后，Reddit有一些偶然营销。有人发布了有关Planet Earth II的帖子，该帖子仅在英国发布，并且用户在评论中提到Beebs，这是英国以外所有人访问该程序的一种简单方法。该帖子登上了首页，而Beebs作为热门评论像坐上了火箭一样，在24小时内获得了40,000次安装。

我一直坚信，如果你用最简单的方法去解决一个问题，用户终究会找到你的。人们倾向于遵循阻力最小的路径，互联网也不例外。您只需要确保您的产品在那条道路上就可以了。

除了幸运的Reddit帖子外，我在营销方面还没有取得太大的成功。此时，VPN市场确实已经饱和，并且需要大量资金才能起步，并在潜在客户面前树立你的名字。利润是可观的-每个用户提供的VPN成本非常低-因此，如果你已经在市场中建立起来并拥有少量客户，则可以将所有这些资金重新用于产品和市场营销，并有效地挤压这些小家伙。

我尝试了所有惯用的技巧，但标准的Facebook Ads等根本无法产生好的效果。我在Product Hunt上发布的产品吸引了一位付费用户和80个赞，这令人失望。我没想那些精通技术的用户会购买我的产品，但是我希望它至少会引起一些声音，会吸引一些用户，因为精通技术的人向不那么精通技术的人推荐。

你的业务模式是什么，如何增加收入？

在过去两年中，“如何通过Google Chrome浏览器扩展程序获利”可能是我搜索最多的短语。

最初，我安装了一家名为YieldKit的公司的产品，该产品可将图像添加到Google结果中。这些图像增加了点击的可能性，我为此得到了佣金。这是一个灰色区域。我将其放入安装流程中，以便用户了解该脚本，总体而言，该脚本非常成功，每月从10,000个活跃用户（MAU）处获得超过3000美元。18个月后，Google找到了代码，并告诉我将其删除，但是持续时间很好。

在2018年8月，我开始只接受付费。MediaHint的故事曾经达到30万MAU，告诉我不要让用户突然转入付费。之前免费的东西，如果突然收费会让用户强烈的反对。MediaHint通过单方面转换所有人破坏了他们的用户基础，现在，付费用户池越来越少，推荐用户螺旋式下降。

我的立场始终是，早期使用者是我获得新用户的最佳资源，因此，当我迈向仅付费方式时，我不想失去他们。因此，我只向新用户收费。如果您在2018年8月之前使用了插件，则无需付费。

VPN的利润率很高，因为我们收入近3000美元的服务器成本不到80美元，而使用的容量只有15％左右。我出于懒惰而使用Google糟糕的商家付款系统-我不想为付款处理者编写任何代码。这一点不要跟着我走。

你未来的目标是什么？

Beebs目前很不错，但是它有一些严重的局限性，并且是一个非常脆弱的产品，因此我将重点放在其他项目上，从长远来看，我认为它们会更好。目前处于维护模式，我花很少时间。到今年年底，我们的MRR将达到每月5600美元，这笔资金将用于其他事业。

人们倾向于遵循阻力最小的路径。你只需要确保您的产品位于该路径的某个位置即可。

有时，你必须知道何时减少损失。Beebs最终并不会是一个成功，我当然不会以此作为我未来的基础。我不仅要与其他完善的VPN竞争，而且还受到诸如Netflix之类的巨头的围攻，这些公司实质上是免费向世界开放的。他们已经通过加强流量来杀死了许多VPN，如果BBC决定采取同样的立场，意味着游戏结束，这不可持续。

你面临的最大挑战和克服的障碍是什么？如果必须重新开始，会做些什么？

在新西兰的露营期间，出现了Beebs的重大的问题。服务器一直处于阻塞状态，导致三天的停机时间。这是我在女友开车时处理代码的情况。

我需要帮助，花了我一段时间才接受。实际上，我最终与我的密友开了一家公司，重新开发了整个扩展程序，所以现在我们当中有两个人知道如何解决出现的任何问题，我可以安心地度过假期。目前，我们正在共同开发其他产品，而Beebs也稳定运行。

在建立这种伙伴关系之前，我一直处于一种恐惧的状态，想象着接下来会出现什么问题以及需要花费多长时间来解决它。他的开发技能使系统更加可靠，稳定，并拥有更好的备份系统。这是一个非常简单的产品，而且，我们一起开始发现自己的细分市场。他告诉我，我不是要成为一名开发人员，这没关系–我应该专注于自己擅长的事情，而不是浪费时间和精力在那些容易失败的事情上。

你发现有什么东西特别有用呢？

在进入SaaS开发之前，我已经建立了自己的职业，这使我获得了如今所需要的一切技能，对此我深表感谢。

和一些朋友打个短电话咨询下就可以使我受益匪浅，可以为我指明正确的方向，特别是考虑到我所有的朋友曾经在ZenMate工作过。自从我在一个新城市以来，柏林就拥有了非常国际化的人群，这很容易使他们交往并结交新朋友，这也有所帮助。

我已经看到太多的创始人过分承诺，没有完成任务，因为他们依靠的是某种无法最终获得的资金。

我想说的是，你不应该依赖任何指导“如何发布产品X”的指南。我认为你应该做所有你认为最有帮助的事情，但不要过分依赖您之前的看的书或建议，因为这可能会限制你的工作，使你无法制定自己的真实路径或想法。

我的一个朋友就走了这样一条弯路，每个人都告诉他，他应该建立一家围绕房屋销售的公司：他在Facebook营销上花费了数千美元。凭着所有常规知识，有一天，他决定将其全部关闭，然后将其转移到传单上，门到门张贴到该地区的每所房屋中，然后他的公司就开始起飞了。

你对刚起步的独立变现者有何建议？

将用户群从免费转变为获利是你可以应对的最困难的挑战之一。

独立变现者是关于自我成长的，不对任何风投，天使投资人或其他出资者作出承诺。你的客户是你唯一要负责的人，因此请务必牢记这一点。我已经看到太多的创始人过分承诺，没有完成任务，因为他们依靠的是某种无法最终获得的资金。如果你需要风险投资来聘请团队并租用办公室，那很好，但那不是独立变现者。

Thomas最新的产品是TillyPay，一个通过web链接就可以完成支付和订阅的服务，面向的是那些做产品的人，可以很快的将支付集成到自己的产品中，让用户一键完成支付。这也符合上文里他做产品理念，以最简单的方式解决用户问题。这个新上线的产品，获得了很多的关注，相信也能取得不错的收入。

综上，稍微总结一下：

从身边发现那些特定人群的特定需求

发挥自己的优势来做产品，不要把时间花在那些容易失败的事情上

用最简单的方式来解决用户问题，用户迟早会找到你

免费到付费是有挑战的，善待早期用户

资料：

采访: https://medium.com/tillypay/how-to-monetise-a-chrome-extension-1e76504d1627

作者其它文章: https://blog.remotive.io/2019-year-in-review/

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Python：如何计算年份之间按月产生的收入？

【中文标题】Python：如何计算年份之间按月产生的收入？

【英文标题】：Python: How to calculate revenue which is generated by month between years?

【发布时间】：2022-01-20 11:27:36

【问题描述】：

以下数据集中的列将具有：

A：合约开仓日期；

B：合约终止日期；

C：与合同相关联的唯一帐户 ID（可以有多个合同针对一个 ID）

D：合同期间的每月收入 - 为简单起见，假设从第一个月合同产生的收入假定为合同结束前一个月的收入

Opp Start Date  OPP contract end date   Unique Account Field    MRR(expected)
1/2/2013         1/2/2015                 50e55                 195.00
1/2/2013         1/2/2014                 4ee75                 50.00
1/2/2013         1/2/2014                 4f031                 75.00
1/2/2013         1/2/2016                 4c3b2                 133.00
1/2/2013         1/2/2016                 49ec8                 132.00
1/3/2013         1/3/2014                 49fc8                 59.00
1/4/2013         1/4/2015                 49wc8                 87.00
12/27/2013       12/27/2014               50bf7                 190.00
12/27/2013       12/27/2014               49cc8                 179.00
12/27/2013       12/27/2014               49ec8                 147.00

等等…… 我想计算以下内容：

从 2013 年 1 月到 2014 年 12 月，每个月产生了多少收入？ 从 2013 年 1 月到 2014 年 12 月，按月有多少有效合同（该月产生的收入）？ 从 2013 年 1 月到 2014 年 12 月，每月有多少活跃帐户（从至少一份合同产生的收入）？

我尝试了以下代码： 我能够使用 sum() 来获得收入，但我不确定除此之外还能做什么。

from datetime import date
df['date'] = pd.to_datetime(df['Opp Start Date'])    
df.groupby(df['Opp Start Date'].dt.strftime('%B'))['MRR(expected)'].sum().sort_values() 

我从上面的代码得到的结果：

Opp Start Date
February     221744
January      241268
July         245811
August       247413
April        249702
March        251219
June         251494
May          259149
September    263395
October      293990
November     296590
December     311659

我需要计算以下。 如何在 python 中实现这一点？

【问题讨论】：

您使用的是哪个 dbms？ （在日期/时间方面，许多产品远不符合 ANSI SQL。）

@jarlh SQL Server。我需要在 python/sql 中实现这一点

【参考方案1】：

您可以在任何一个地方执行此操作，也可以将两者结合使用。还有很多不同的方法可以解决这个问题。就个人而言，我会创建一个查询来提取一个月的信息，然后进行迭代，将结果存储在数组或临时表中。

对于该期间的一个月，查询将如下所示：

Select count(unique_account_field), sum(MRR)
from contracts
where Opp_start_date <= @month_end
and Opp_contract_end_date > @month_start

这将处理 1 和 2。#3 有点不同。这是整个期间集合中的一个简单计数（不同的 unique_account_field）。

【讨论】：

感谢您的回复。能否请您详细说明#3。就像，如果您能够为#3 提供示例查询，那将非常有帮助。你能看看这个吗***.com/questions/70396117/…

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