直击“上云”痛点的 MSP 新生意

Posted 2021-07-31 CSDN云计算

作者 | 宋 慧

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CSDN 在 4 月对德勤《2021 年技术趋势报告》的报道时，德勤分析师曾提到，在中国近 20 年的 IT 历程中，经历 ERP 和 toC 浪潮之后的中国企业，对云计算的认识却停留在降低 IT 采购与运维成本。从 2021 年开始，云在成本之外的价值将持续显现，企业对云迁移的兴趣再度升温。

另外，根据 Gartner 最新数据，2020 年全球基础设施即服务(IaaS)市场增长了 40.7%，达到 643 亿美元。Gartner 认为影响云计算应用的因素变为云迁移能力、成本优化、多云混合、分布式云。企业上云用云，已经进入了全新阶段。

云，该做谁的生意

私有云/混合云，是中国与全球云市场最主要的区别与特色。在十四五规划纲要中，也将混合云作为重点培育的云服务产业。随着“大数据中心”被列为国家新基建核心项目之一，大部分企业的业务逐渐向以云为中心的基础架构转移，并迅速向多云、混合云发展。

因此，中国云市场发展出丰富的生态，例如聚焦 IDC 的万国数据、数据港等；主打云计算服务的阿里云、腾讯云、华为云等；还有更为垂直细分的通讯云、营销云、客服云等等。据 IDC《全球及中国公有云服务市场(2020 年)跟踪报告》显示，2020 年全球云市场规模达到 2126 亿，其中云服务预计占 30%，即 600 亿，拥有巨大的市场空间。

在云服务中，云迁移、优化成本、混合云这些需要更高技术实力的新问题，让云服务商从以往云的代理、分销，面临了需要具备更全面技术服务能力的挑战。

面对更为复杂的云网混合综合管理，MSP 服务商的痛点紧急而具体。会不会迁？能否安全的迁？能否降本增效的迁？能否在复杂的云网更迭下，从容的迁？尤其是向云 MSP 进化的传统 IT 服务商，囿于从传统 IT 架构到云上架构的变化以及对从业者的要求变化，在 MSP 阵营中显得被动不堪。

MSP 背后的 MSP

痛点之上，为 MSP 服务的第三方云迁移、云容灾技术厂商应运而生，并被资本与行业关注。现在，从全球范围，成立于 2012 年的云迁移、容灾以色列初创公司 CloudEndure，最终被 AWS 以 2.5 亿美元收进阵营。国内，神州数码分两次，最终以 3.6 亿元全资收购云迁移厂商上海云角。

不过，在巨头之外，仍有优秀的云迁移厂商在展露实力。成立于 2017 年的万博智云，客群覆盖云商、网商及云服务企业，迄今已服务包括阿里云、腾讯云、软银云、富士康等企业。

不过，万博智云并没有选择在这些既有业态中混战，而是将自己定义为 MSP 背后的 MSP。据万博智云 CEO 王嘉介绍，基于云原生架构与自研核心技术，万博智云早期通过大型云客户的真实痛点需求，打磨技术与产品，再规模复制，逐渐成为以核心技术产品构建 MSP 服务平台的创造者，开辟了一条工具+平台的全新赛道。

除了头部用户的规模化案例，万博智云为更广泛的云服务商、集成商“腰部”用户，提供全平台的综合技术与服务，除上云迁移，还有计费结算、监控运维、综合运营等产品。对于长尾的中小用户，万博智云则采用 SaaS 版本自服务模式。

万博智云技术架构与自研技术：连续性块级别差量同步(压缩&加密)

近日，万博智云正式发布了国内首款全自动、异构云平台，云原生迁移工具 HyperMotion 3.0，在保障业务连续性前提下，将复杂的迁移过程抽象为工具，以可视化，向导式的产品设计让迁移变得只有三步：选择主机、数据同步、开始迁移。

据万博智云介绍，产品已经覆盖国内外公有云、专有云、私有云共 20+的云厂商，共完成 30,726 台主机迁移，服务 1297 家用户。

新的赛道，广阔的市场规模，也为万博智云的发展提供了更大的空间。对于下一步发展，王嘉表示，万博智云还将摸索云分销账单管理，跨云容灾等技术与产品。中国云市场的脚步，不停向前。CSDN也将持续关注与报道。

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