苏州雄立科技：本土芯片企业的崛起样本

Posted 2021-07-26 互联网运营观察

2008年，苏州雄立科技有限公司（以下简称“雄立科技”）在江苏省苏州市工业园区成立。十三年的创业路，雄立科技经历了大大小小的起伏波折，其中最为艰难的是2013年的那场危机，那是雄立科技的至暗时刻，而稍后迎来的转机，也成为公司迄今为止最重要的转折点，此后雄立科技开始走上了一条截然不同的路。

雄立科技从创业之初就专注于网络通信芯片领域，公司的核心团队成员几乎全部来自于思科、华为和中兴，具有丰富的网络芯片研发经验。产品研发进展很顺利，2011年雄立第一款自主研发的网络搜索芯片问世，很快一年之后，第二款容量更大的芯片研制成功，无论从容量还是性能上，都达到了替换美国Broadcom Corporation （博通公司）的芯片的标准，雄立自此成为中国第一家也是目前为止唯一一家推出此类芯片的企业。

2012年10月，雄立芯片进入国内某通信设备巨头内部的测试环节，用雄立的芯片替换核心路由器中使用的博通芯片，雄立科技的技术人员入驻该公司配合测试。2013年2月份，测试结果显示，雄立的芯片性能非常好，不仅可以替代博通芯片，而且某些性能指标超过了博通。

然而，测试结果一经明了，美国博通方面很快发起了针对雄立这个潜在威胁的阻击战。在一个月之内，博通公司方面3次派员前去谈判，坚决不允许使用雄立芯片替换博通芯片，要求该公司签署排他性协议，保证不使用其他公司的芯片替换博通芯片，否则，将终止双方的战略合作关系。如果签署排他性协议，博通则对数款芯片主动大幅降价。

在网络芯片领域,美国博通公司垄断了全球市场。所以，经过短暂的僵持，2013年6月份，这家巨头公司出于战略利益的考虑，最终选择与博通签订了排他性协议，承诺以后不再使用雄立芯片。而对于国内其他大客户，美国博通公司如法炮制，利用自己的垄断地位，将雄立排除在一线网络设备大厂之外。

尽管当时国内的一些客户非常愿意使用雄立芯片，但需求量远不足以支撑起雄立的整个研发团队，就这样，2013年6月，雄立科技一方面证明了自己的实力，而另一方面，却又面临一个巨大的困境。

但就在此时，另一扇门开始向雄立打开。2013年，在一些国家层面的战略必争的行业领域，国产替代、自主可控的意识已经出现并成为共识，他们也开始寻找能够真正实现国产替代的本土芯片企业。

在硅基的信息科技时代，芯片是类似工业革命煤、石油一样重要的存在。芯片半导体是国之重器，是一个国家国力和生产力的重要表现，也关乎一个国家的战略安全。因此，这些重要行业已经试图对整个链条进行布局，要求从设计到制造都在可控范围之内。

所以，已经真正在芯片细分领域实现自主可控的雄立科技，很快进入了国内一些自主可控需求方的视野。双方一拍即合，当机立断，雄立科技决定进行重大战略转变，彻底放弃原来的目标客户，将所有的研发和市场方向都100%转向服务国内的自主可控。而且雄立科技为自己定下了企业愿景——“成为中国自主可控网络芯片的领路人”，对标美国博通，雄立科技在自主可控网络芯片领域所达到的行业地位，要像博通在全球的行业地位那样。

2013年至今，在中国的网络芯片自主可控进程中，雄立科技不仅全程参与其中，而且凭借其对自主可控网络芯片的守拙坚持和领先的研发水平，同时也成为了这个过程中当之无愧的推动者和领导者。截至目前，雄立科技已推出网络搜索芯片、安全交换芯片及整机解决方案、网络多核处理器、以太网PHY芯片、以太网控制器芯片、VPN保密通信芯片及解决方案、DPI深度包检测相关的板卡及整机解决方案等七个系列数十款网络芯片与系统解决方案,并在国内主流的交换机、路由器、保密通信设备、防火墙、安全网关、网络分流器中广泛应用。

2020年，国家重大集成电路芯片项目公开招标，目的是通过招标，提升我国在网络芯片通信领域的研制能力，开发应用于重点领域的网络系列芯片，打造安全稳定的网络通信生态环境。9月，经过严格的竞标评审程序，雄立科技一举包揽了2020年国家重大集成电路芯片研制项目中的全部网络芯片研制项目，包括网络搜索芯片、网络交换芯片、网络多核处理芯片、以太网PHY芯片、千兆和万兆以太网口控制芯片等几十种芯片，中标金额超三亿元人民币。

雄立科技创始人坦言，2013年战略转向之后，公司虽然找准了一个可以长期持续发力的优质赛道，但这并不意味着春天很快就会到来。事实上，行业真正迎来爆发期是在2019年。从2013年提出自主可控到2019年行业的春天真正来临，在此期间，国内有很多瞄准自主可控领域的厂商都没有撑下来。现在在网络芯片国产替代自主可控这个领域，雄立科技独领风骚。雄立科技之所以能走到今天，从根本上靠得是脚踏实地，杜绝投机取巧，以长期主义的观念对待所有问题，诸如思考市场，理解客户需求，规划研发等，始终坚持以用户为导向，以潜心研究、埋头苦干的精神贴近用户、服务用户。雄立科技所秉持的“常年守拙坚持，每日求新进取”核心价值观，是雄立科技开创事业的关键所在。