创新模式 ---三级火箭：深度讲解互联网降维打击

Posted 2021-07-21 果汁华

 先来讲讲360的三级火箭。

360的第一级火箭是免费杀毒工具，利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面，成为用户量最大的安全工具。

360的第二级火箭是从免费杀毒工具变成为安全网络平台。进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。

360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环，从安全浏览器和网址导航的广告收入，获得企业的经营利润。

互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。

搜狗的三级火箭

第一级火箭：头部流量。今天搜狗在移动搜索方面80%-90%的流量来自腾讯，其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。

第二级火箭：内置搜索。用户再微信内、QQ内等不同的场景里的诉求。

第三级火箭：商业变现。

举两个例子，先讲下逻辑思维。

第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。现在做知识付费的平台很多，只有得到App 是有头部流量的。

第二级火箭，就是沉淀用户的商业场景，得到App。

第三级火箭，你今天付费听我讲课，这就是第三级火箭。

什么人能玩三级火箭？

玩三级火箭，如果去掉三个字，就是玩火。

要玩三级火箭，有几个必要条件。

第一，第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频。

比如，招商银行App用户量很大，但是它能做第一级火箭吗？它太低频了，只能推更低频的产品，比如出国、理财等。

但陌陌是个高频应用，陌陌推直播，直播变现，这就是陌陌的三级火箭。

斗鱼是个非常火的直播平台，它能弄个推短视频吗？不行，短视频比直播更高频，它难以作为一个高频应用的一级火箭，但是如果它做游戏分发，也许可以。

总原则就是一级比一级低频。

第二，通过第一级火箭获取大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。

第三，操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人。

为什么？首先，他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的，你需要用免费支撑一个庞大的用户服务系统，还要保障用户满意，这是一笔很大的钱。

其次，当一级火箭铺开头部流量，他需要快速张开，短时间聚拢资源的能力要有一定势能积累才能做到的。

第四，操盘三级火箭的人，一定是个狠人。

因为你的一级火箭就是头部抢流量的，就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里，成就自己的河流生态。

三级火箭的原理

我们一直在说三级火箭，火箭为什么是三级的？

因为火箭和汽车、飞机目的不一样，所以动力原理不一样。火箭是考自己把自己推起来，这就跟咋们这些没有靠山的创业者一样。

火箭如果只有一节，里面又装燃料，又装要发射的卫星，会怎样？结论是，按照传统模式，火箭是飞不起来的，它无法突破大气。

火箭级数越多，需要的燃料越少。但每增加一级，不可控程度就越高。就好像咱们做商业，模型过于复杂，变现链条过长，就容易玩脱了。

总结

商业模式的三级火箭：

第一级，搭建高频头部流量；

第二级，沉淀用户的商业场景；

第三级，完成商业闭环；

评论

        中国互联网有三大巨头：百度、阿里、腾讯，打得不可开交。BAT的业务各不相同，百度是搜索的，阿里是做电商的，腾讯是做社交。理论上是不同行业的，为什么会打架呢？

        从商业的角度看，搜索、电商、社交，其实并不是BAT的“产品”。你从来没用为搜索资料、比较商品、沟通交流付过费吧？

        因为搜索、电商、社交，其实只是BAT的“引流品”，目的都是获得同一种资源：流量。因为他们本质上都是“流量化”的竞争对手，都是靠流量赚钱，只是各自的引流品不同而已。

        一切的商业模式，都可以分为两周，卖流量和卖产品。

1、卖流量： 就是手持用户找产品；

2、买产品；就是手持产品找用户；

        从这个角度来说，他们是头对头的竞争对手，抢到流量后，他们把流量变现的“利润品”各不相同。

1、百度的利润品是竞价排名广告；

2、阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告；

3、腾讯的利润品， 是会员服务和游戏。

这是他们三者的第二、三级火箭，找到了沉淀客户的商业场景，打造了商业闭环。

        初期就是用产品去吸引流量，中期用流量买产品，后期用流量给有产品的人。这就是网红、直播三级火箭的应用。