产品经理:销售协作和产品

Posted 2021-07-15 qianbo_insist

一、销售的概念

销售是指出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，里面除了出售还有租赁和其他方式，出售和租赁是大家熟悉的模式，那作为一个产品经理，其他方式到底还有什么？

1、出售

出售的本质是交换给对方对等的东西？如果对等，那不是谁都挣不了钱吗？那么，是不对等吗，如果是这样，那不对等的双方怎么可能进行买卖呢，也就是说，事实上，一个产品或者服务，对等只是一个概念而已，那到底怎么做才能做好出售呢？

1.1 intel 公司的不对等产品

intel公司的产品大约是cpu 和 智能硬件，也有非常出名的软件产品，但大都是为了卖他的硬件而做，但如opencv，如此出名的一个产品，做opencv的目的是为了什么？
首先intel公司的产品非常厉害，除了intel和amd公司几乎是没有其他公司能做的，然后为了满足不同消费市场的需求，又把cpu分成了各种种类，以前的奔腾，赛扬，后来分成3，6，9等，i3，i5, i7，i9， 然后一代一代退陈出新，事实上，这种技术不对等造成了对等，你必须要用我的cpu，才能有台式机是不是？

1.2 arm cpu

  arm 从很大程度上弥补了intel cpu在移动处理上的不足，ARM处理器是英国Acorn有限公司设计的低功耗成本的第一款RISC微处理器，当年在快不行的时候曾经求助过intel，可惜，intel决策出了问题，竟然拒绝了帮助arm，一举造就了arm成了他的强大的对手。

这两个公司说明了在出售过程中：
0 找到一个我占一定优势的市场
1 做好决策
2 不要低估了现在不强大的对手
3 返回来看，不要被对手的强大吓倒
4 试着要找现在强大产品的弥补，越强大，越要找

1.3 微软的错误

  微软犯了很多错误，但是他总能从错误中恢复过来，这一点从历史就可以看出来，最近的微软已经把开源当成了自己的一部分，想当年，微软的任何都不愿意像其他产品和人低头，但现在，edge浏览器的内核使用了google的chrome核心，75亿美金收购了github开源网站，微软的wsl 内置了ubuntu linux 的操作系统，多厉害的公司，和人一样，人总是在进步的，微软也是，我们同样要这样做！

2、租赁

2.1 软件租赁

  租赁不好做，软硬件市场租赁尤其不好做，硬件隔上几年以后就不值钱了，真正的租赁应该是什么样子的，当年光碟的租赁就是一个很好的例子，利于传播的知识或者娱乐可以租赁，在软件市场，这个概念已经开始大行其道，你不知道现在的软件厂商都在做租赁？凭着云计算，完全可以把软件租赁做起来，国外已经非常流行了，他们叫做收年费。
  

2.2 硬件租赁

  阿里云就是硬件租赁哦，硬件咨询凭借云计算租赁出去，这个很流行也很好，云计算使得硬件集中在厂商哪里，这样所有的电力和维护成本会节省。同时提供基础架构，Iaas。你只要做saas就行了，saas，software as a service，软件即服务。

其他方式

创造！

二、协作的概念

  我们说的协作，就是协同处理一件工作，尤其是销售工作

协作需要看到的软硬件

协作中要有工具，协作的工具是一个产品经理的武器，天天空谈是没有用的，例如爆款，背书，赋能，这几个词被一些人已经赖用了，不知道这几个词的似乎不是产品经理，事实上，当年乔布斯和扎克伯克是自然做到了爆款，成了大企业从而能背书，还能帮你背书，我认为赋能这个词被滥用的最多，不知道要干什么，你啥都没有，爆什么，赋什么能，让谁给你背书？

如何协作

  帮助自己的代理商或者客户从本质上讲是一种良好的协作，帮助代理商挣钱，找到市场，是要提供哪些东西？
1 产品的白皮书
2 产品的功能说明
3 产品的广告
4 产品的手册
5 产品的测试和技术参数

三、产品

  产品经理是最难做的，现在的产品经理什么都要会

产品非常难做

  产品是非常难做的，但是要去做，实践出真知，空谈误国，不要想着做不做得到，应该是这个产品消费者需不需要，能不能卖出去，从这点出发，才不至于忘了初心吧。但有一点特质对产品经理非常重要，不能认怂，认怂一定输，无论对手是多么强大，你还是要冷静下来从几点分析：
1 我是否要做他的竞争对手
2 如果做，是否我能弥补对手的缺陷
3 如果没有，我能创造什么
4 能卖出去不

如何找到销售的关键，再着手产品

这个谁都说不好，创造当然是最好的老师，销售的关键在于你是否有那么一个人懂市场，能帮你把产品卖出去，如果没有这个人，你必须找到这个人，因为产品经理不是市场经理！所以：
1 找到能帮你做市场的人
2 找到能帮你做技术的人
3 做好自己的工作
无需多言！