SHEIN：中国企业全球化正确之路

Posted 2021-07-08 david_lv

（1）美国企业的全球化

大航海、殖民地，乃至东印度公司，这是全球化的雏形。

美国企业全球化，在1970年代之前还保持着区域化经营的方式。也就是说：美洲、欧洲、亚洲...，各自成立地区性公司，全权负责那个区域的产品生产、产品营销、产品服务，甚至会做产品适应当地的设计修改，甚至会研发当地适配的全新产品。作为美国总部，只是合并财务报表。

但是美国在1970年代遭遇了三件事：

1、货币：美元与黄金脱钩，美元有放水全球的机制了

2、资源：全球第一次石油危机

3、贸易：日本汽车侵入美国这个汽车上的国家

所以美国企业痛定思痛，改变美国企业的全球化策略，不再按区域进行隔离经营、合并财务报表，而是：全球产供销研资源布局、整合、运营。形成全球产业链。

美国企业把握好：

品牌/文化

创新产品

知识产权/专利、国际标准

产供销研产业链整合运营与管理游戏规则

当然，美国企业之所以能够在1970年代重新做全球布局设计，离不开美国这个国家在二战后扮演的全球治理的角色：

1、政治联盟：联合国

2、军事联盟：全球军事防御联盟

3、贸易联盟：WTO

4、经济联盟：世界银行、世界货币基金组织、SWFIT

但是到了1990年代，美国企业的全球化策略又发生了重新设计。

我的产供销研服务资源到底在全球哪里，不重要。

反正我通过互联网，在总部设立电子商务网站：

1、价值链：直接触达消费者，没有中间层

2、市场：立足美国，直接面向全球

3、时效：24x7运行

（2）中国企业过去的全球化

中国从1978年正式改革开放以来，经历了好几个阶段：

第一个阶段：是个人出去。如葛优主演的大撒把、姜文演的北京人在纽约

第二个阶段：是家庭出去。如电视剧温州一家人

第三个阶段：是形成家族或同乡产业链。有人在家乡生产，有人在做出口贸易或批发商城，有人在海外做零售超市

第四个阶段：国家战略。2015年中国建立“一带一路”国家战略，领衔设立亚投行

在国家战略的支撑和推动下，中国央企国企率先在一带一路建设基础设施：

1、原材料采掘冶炼

2、能源

3、交通基础设施

4、大型建筑工程

（3）中国企业现在的全球化

刚才说了，中国央企国企在一带一路搞基础工业建设。但他们在国内，主要领衔搞高科技创新突破，尤其在：

1、IT：以半导体为领衔的整个上下游产业链

2、CT：以5G、智能手机为领衔的整个上下游产业链

3、工业：以智能新能源汽车为领衔的整个上下游产业链

这样，央企国企在高科技突破和基础工业设施一顶一底打好基石，把中间民生放给民营企业。

过去咱们中国民营企业做全球化都很难：

在生产端，比如在一带一路设生产工厂，走的很艰难

在营销端，比如阿里，在印尼设立国际电商Lazada，马云还派了最得力的领导者彭蕾，都没搞出什么大水花。

所以，中国企业全球化，一直很质疑。

我前几天在朋友圈写了一句话：

在2003年疫情产生了淘宝，2009年全球金融危机产生了淘宝第一次双十一大促，六年时间开始引爆中国电子商务，直到中国在2020疫情期间到达了中国电子商务最高峰。

而2020年疫情，SHEIN在全球突破了100亿美元营收，在56个国家的AppStore购物分类中排名第一。

还有两个事：

一个事是，中国跨境电商大卖家已经占了Amazon大卖家的40%

另一个事是，电商独立站Shopify光去年一年就从110万商家增加到了170万商家，新增的商家主要是搞跨境电商的

也就是说：跨境电商是风口了。而且SHEIN已经淌出一条成功之路了。为啥中国人做的产业极容易形成沉默多年但突然雪崩，就是因为中国人就如同企鹅群一样，谁也不敢第一个下水，但如果有一个企鹅下水没被淹死还吃到了鱼，那么其他企鹅会立刻形成雪崩效应，中国人立马把一个产业做到全球规模最大、成本最低，其他国家的人都没法做了。

所以我个人做个大胆猜测：

1、中国企业的全球化，是从本国做跨境电商开始的

2、SHEIN一定会像京东一样，从自营电商走向第三方商家开放平台

毕竟，SHEIN看似是自营电商，但它其实本质就是一个资源整合平台。中国人有强大的天才的营销力量，中国在4美元-20美元的服装产业链方面也有强大的供应链资源。

在中低端消费品市场，我们中国有能力，做到全球规模最大、成本最低、效率最高，这就是我们很多产业的核心竞争力。

我过去老说，我们国家的中大型民营企业一共就四个核心信息化诉求：

1、通过SaaS IT，多地多工厂管理

2、通过SaaS IT，产销一体化

3、通过电商IT，线上线下一体化

4、通过电商IT，国内和国际业务一体化

但，没人信。

那就谁信谁挣钱吧。