2.5亿人背后的生发市场，蔓迪怎么创造4亿年GMV

Posted 2021-06-26 IT观测

2.5亿人背后的生发市场，蔓迪怎么创造4亿年GMV

“ 累计服务超200万用户，蔓迪成为三甲医院与大众消费者的共同选择。”

“我的Nacy 掉了，因为头发珍稀，我的每一根头发都有名字。”

国家卫健委2019年的调查数据显示，我国脱发人数超2.5亿，这意味着平均每6人中就有1人脱发。与此同时，30岁前脱发的比例高达84%，比上一代人的脱发年龄提前了20年，呈现明显的低龄化趋势。

脱发这件事，无论从健康还是颜值角度，都让人们感到不安。据不完全调查，95后年轻人中近8成人表示容貌焦虑，其中对自己容貌非常不满意，需要很多医美项目提升颜值的重度焦虑者占4.5%。

掉发、脱发成为了困扰当代年轻人的一大问题，而米诺地尔作为唯一一个受到国际、国内认证的能够外用脱发治疗的非处方药受到消费者的认可。据了解，蔓迪米诺地尔酊喷雾是目前最受欢迎的米诺地尔产品，2021年第一季度淘宝天猫销售额近6000万元。

蔓迪市场部负责人姜博文向红碗社透露，综合CPA和淘宝京东数据，蔓迪品牌线下与线下的产品销售额在米诺地尔整个市场的占比达到70%左右。

相较于达霏欣、发迹等同类产品“便宜、不刺激”的关键词，蔓迪“起效快、效果好”的真实治疗脱发效果直击用户消费痛点。

生发≠智商税

从章光101到霸王防脱，防脱、固发、育发、生发……市场上的概念推陈出新，60后和70后的头发没能保住，90后、95后也逐渐面临危机。

“颜值即正义”，在看脸的时代，无论是婚恋还是求职，形象的重要性都越来越高。为了满足脱发人群的需求，目前已孕育出了生发育发、植发、假发产业。

生姜、无硅洗发水等防脱洗发水的种类越来越多，而实际上这类洗发水大多为化妆品、特殊用途化妆品类产品，并不具备治疗的功能性；药品类洗发水，比如康王和采乐，也只是针对因皮炎引起的脱发问题，起到改善效果。此外，从消费趋势看，假发的消费人群只有小部分中老年人和二次元群体，吸引不了年轻人；植发行业保持着高速增长，但存在价格高昂、质量参差不齐问题。

脱发人群，对防脱、生发产品依然抱有希望。

市值250亿的上市公司三生制药集团，收购重点专注皮肤科的浙江万晟药业，采用米诺地尔，推出能够有效治疗脱发的非处方药品牌蔓迪。

蔓迪产品的优势很明显：

起效周期短，平均起效期为12周；有效率高，使用6个月有效率达90%。

性价比高，建议连续使用1年以上(约等于12瓶6Oml )，每年仅需1900元左右就可以生发固发。

适用广泛，男性女性均可使用，适用于溢脂性脱发、斑秃、弥漫性脱发。

储存便利，蔓迪米诺地尔酊为第3代米诺地尔，采用PBS专项技术，形成米诺地尔保护舱，常温即可保存2年。

品质有保证，上市药企公司具备国际化生产线，实现全自动生产，产品误差小、安全性高。

专注生发20年累积好口碑

蔓迪团队向红碗社透露，蔓迪自2001年进入市场，累计服务用户200万，销售数量超1154万瓶。

2020年，蔓迪年GMV达4亿。蔓迪团队表示，“2021年，我们的目标是10亿。”

亿元级销售额，反映出广大用户对于蔓迪的认可。在这背后，支撑蔓迪的是专业认证技术的自信与三生制药集团的强大背景支持。

2004年，蔓迪经CFDA批准上市，成为国内首家上市批准用于男性型脱发和斑秃的产品，也是国内第一个通过OTC认证的外用脱发治疗药物。蔓迪专注生发20年，市场反馈良好。

基于起效快、有效率高等特点，蔓迪的产品受到脱发治疗专家的高度认可。目前，蔓迪入驻超1000家医院和大型连锁药房，成为中国医科大学第一附属医院、复旦大学医学院附属华山医院、武汉协和医院等300多家核心三甲医院医生的选择。

临床医生表示，在脱发的治疗过程中，米诺地尔酊浓度越高、疗效越好，而蔓迪产品的米诺地尔酊浓度达5%，居市场同类产品最高，并且三生制药的国际化生产线保证工艺稳定，临床治疗效果显著。

阿里健康发布的《拯救脱发趣味白皮书》显示，在阿里零售平台购买植发、护发产品的消费者中，90后以36.1%的占比，即将赶超占比38.5%的80后。此前，根据大家双十一的剁手指南，百度搜索发布了一组令人扎心的数据，“生发剂”竟然登上了年轻人消费品搜索榜单前十。

有业内人士预测，脱发经济很可能就是下一个千亿市场。但是，脱发经济的繁荣，同样也拥有着阴暗的一面。一方面，中药养发、洗护防脱等无效产品充斥市场，另一方面，植发行业也是鱼龙混杂。

姜博文在接受红碗社采访时表示，目前消费者缺乏正确的脱发应对意识，难以找到正在有效的生发产品。

蔓迪希望，通过持续进行产品研发迭代提高生发有效率，为用户提供一种科学有效的生发产品，用最真实的治疗效果让更多人不再为脱发而感到困扰。