袜子生产工厂，想做袜子礼盒该怎么做？

Posted 2021-06-25 hzcyacom

朋友的姐姐，开了一家小型的袜子加工厂，但她现在积压了10万多双袜子库存，导致资金周转困难，而且她不擅长做营销，也没有非常好的合作渠道，朋友给姐姐出主意:“把袜子做成大规格的礼盒，然后靠人脉资源，当成礼品来销售。”

 

做袜子礼盒，重点要根据客户需求，不能盲目跟风

 

“人靠衣装，马靠鞍。”一件商品是否能被顾客选中，首先第一点就是包装的颜值，包装的颜值越高，就越容易得到顾客的关注，所以礼盒营销越来越被各大品牌，各大工厂所重视。

 

目前市面上的礼盒，可谓是各种新鲜的创意层出不穷、种类繁多，但做礼盒一定要注意，不能盲目跟风，必须要跟着客户的需求来定制礼盒。

 

作为生产厂家和品牌商，不能因为礼盒的创意，而忽略掉了礼盒的成本，千万不能因为做礼盒，大幅度拉高自己产品的销售价格，这样是不可取。

 

做礼盒营销一定要根据自身产品的客户群体，来进行切合实际的策划，这样才能取得非常良好的客户反馈和销售数据。

 

袜子礼盒内容的侧重点

 

很多人对自己脚的舒服程度非常重视，一方面是鞋，另一方面就是袜子，而随着市场不断的发展，袜子从过去的必需品，俨然已经成为了时尚配饰。

 

但袜子不像那些利润比较高的产品，做袜子想要赚钱，更多的是要以量取胜，所以我建议袜子礼盒只要干净、好看、实用、对应需求就可以了，没有必要过于复杂。袜子生产工厂，想做袜子礼盒，我认为应该从两个点出发：一种是按节日主题划分的礼盒，另一种是按人群划分的主题礼盒。

 

节日主题礼盒

 

第一、元旦/春节/除夕

 

节日诠释：元旦、春节、除夕，在人们的心中代表了每一年的起始，是新一年生活新的起点，所以大家都期盼能在新年的一年里迎接好运，拥有好运，而过年穿新袜子，也是我们在这些节日里的一个风俗。

 

主题：辞旧迎新，就是要把过去所有的不开心，通通忘掉，新年新起点，新年，行好运~

 

画面：新年场景，一家人正坐在门口穿袜子，准备出门送礼、拜年，场面十分温馨，整体画面要突出脚上的袜子。

 

第二、情人节/七夕/结婚纪念日

 

节日诠释：这是情侣夫妻之间表达爱意的节日。

 

主题：爱情除了扶持，还要拉伸。

 

画面：情侣坐在床上，脚对脚，手拉手，做拉伸，画面温馨爱意浓浓，突出脚上的袜子。

 

第三、妇女节

 

节日诠释：女性地位和时尚的诠释。

 

主题：成为女王的标志，就是从脚上开始舒服。

 

画面：一个时尚女王坐在宝座上，翘起二郎腿，向下俯视，脚上的袜子做色彩突出。

 

第四、劳动节

 

节日诠释：辛辛苦苦工作了快半年，这个节日一般都是自己给自己买礼物。

 

主题：工作让我最累的，不仅是心，还有脚，能对自己好一点，千万不能差一点。

 

画面：一个正在办公室换袜子的白领，身边有刚换下来的袜子，用画面表现出袜子的潮湿，正在换袜子的干净，还有一抽屉的新袜子。

 

第五、母亲节/父亲节

 

节日诠释：对父母的感恩。

 

主题：男人这辈子有很多角色，只有儿子最好当，却只有儿子，最不合格，想让父母舒服一点，就让他们的脚暖一点。

 

画面：儿媳妇在左边给老人穿袜子，儿子在左边给老人洗脚，突出温馨的画面。

 

第六、儿童节

 

节日诠释：父母对孩子爱意，父母对孩子最大的期望就是成长。

 

主题：脚长得快，个子长得也快。

 

画面：一个妈妈摸着儿子的头，看着脚上的袜子。

 

第七、端午节

 

节日诠释：端午节有一个重要的习俗拴五彩线。

 

主题：五彩线不只是习俗，也是一种时尚，袜子也要配。

 

画面：时尚的女孩，手上带着五彩线，穿袜子，画面色彩冲击强一些。

 

第八、中秋节

 

节日诠释：团圆的象征。

 

主题：左右，即团圆。

 

画面：全家人在一起，每个人脚上穿的袜子，两只不同，并且从第一个人开始，右脚袜子的款式，是下一个人左脚的款式。

 

第九、教师节

 

节日诠释：老师的辛苦，对老师的感恩。

 

主题：除了嗓子，老师最累的就是脚。

 

画面：一个学生送给老师一双干净的袜子。

 

第十、圣诞节

 

节日诠释：跟袜子最相关的节日。

 

主题：袜子里面有袜子，也许是圣诞节最大的乐趣。

 

画面：一个人拆礼物的画面，袜子里面还有袜子。

 

第十一、国际睡眠日（3月21日）

 

节日诠释：睡眠是现在比较受大家关注的问题。

 

主题：白天让脚舒服点，晚上睡得好一点。

 

画面：白加黑，一半早起穿袜子即将上班的画面，一半晚上被子没有盖好，露着脚睡觉的画面。

 

第十二、立冬

 

节日诠释：代表进入冬天、即将变得非常寒冷，也代表了关心。

 

主题：脚暖了，心暖了，全身都暖了。

 

画面：一个女孩在雪地里行走的画面，突出袜子。

 

人群划分主题礼盒

 

第一、针对出差的人

 

需求诠释：出差的人一般每天工作很累，都不愿意洗袜子，而且中途出现袜子带得不够的情况特别多，他们对于买袜子的需求很强烈。

 

主题：走多了，脚哭了，袜子湿了，出差，别苦了自己~

 

画面：出差的人刚回到酒店，拖了一只鞋，袜子又湿又脏，旁边摆着一双干净的袜子。

 

第二、针对学生

 

需求诠释：学生也是购买袜子的主力人群，不论是为了时尚，还是为了不洗袜子，他们对于袜子的购买力比较强。

 

主题：我上学的时候，不是在吃饭，就是在洗袜子。

 

画面：一个学生在大学的水房里洗袜子，边上还摆着一盒泡面。

 

第三、针对不愿意洗袜子的人

 

需求诠释：不愿意洗袜子的人，会购买大量的袜子。

 

主题：一年只洗一次袜子，365，一年一轮回。

 

画面：一个人正在开心地把半年的袜子一起放到洗衣机里洗。

 

第四、针对爱运动的人

 

需求诠释：爱运动的人，时常都会在自己的运动背包里，多放一两双干净的袜子，以便替换，他们更多追求舒适度。

 

主题：运动，怎么能没有干净的袜子作陪？

 

画面：一个人刚刚运动完，大汗淋漓正在换袜子。

 

袜子礼盒的其他建议

 

第一、必须关注礼盒的成本，不要导致袜子售价增加过多，做好市场价格对比，因为除了包装颜值之外，消费者购买产品还会重点考虑价格和价值因素。

 

第二、建议除了礼盒之外，还可以做一些其他的营销玩法，既然很多时候，我们穿新袜子都和好运相关联，那么礼盒当中也可以增加抽奖卡，类似“再来一双”，或者其他中奖礼品等等，在顾客在互动中增加参与感，对品牌产生正向印象，一次增加复购。

 

第三、不要盲目生产，要根据需求生产，可以在每个节日开始前，进行预订，对生产量进行预估，尽量让礼盒制作数量与实际的销售量相符，这样可以避免因为制作礼盒物料，造成的库存积压。

 

写在最后：

 

袜子生产工作，想要做袜子礼盒，要根据顾客群体需求，或者在固定时间节点顾客的需求，进行策划和制作，而且作为生产工厂，要增强自己的营销和销售能力，尽可能的去尝试更多的合作渠道，这样才能避免未来大量库存的积压。

 

还有最重要的，尽量提升自己的产品质量，降低产品价格，既便宜，又实用，这才是顾客真正需要的，符合市场需求的。