2021年5月份的月度总结

Posted 2021-06-14 互联网老辛

事务都有"道” ，“术” “法”“器” 四个层面：

道 是一种深度学习探索之后的领悟，从任何一个门类深入都可能是得道，比如花道，剑道，茶道，甚至我们做技术也有道。

所有的这些都是你长时间执着于一件事，直到在这件事找到“道” ,然后才能悟道。

很多时候，我们以为自己掌握了一项技能，或者擅长于做某件事情，其实只是一种底层的基础能力，这种基础能力会让你做事情的时候，更顺一些。

如何在顺的基础上达到一定的高度呢？ 自然是找到自己热爱，擅长以及被社会需要这三个者的交集点，并长期耕耘聚焦在一个点之上，然后才能达到一个新的高度，进入更高的层级。

当我们只停留在浅显的术的层面的时候，就会发现，依旧很难做好一件事情，所以做任何事情都需要建立起一个认知体系的“道”

比如我现在在做直播， 直播需要流量和话术，如果只有流量和话术似乎并不能为我带来实质性的变化。

如何想在直播带货术的层面进行提高，运营的核心是3点： 建立模型，观测数据，复盘改进。

我们需要考虑：

• 流量怎么获取
• 流量获取的策略有哪些
• 怎么把流量成本做到精准且成本大幅度的降低
• 怎么提升roi
• 选品能力如何提升
• 产品如何定价如何组合
• 直播团队怎么标准化
• 直播间怎么定标准

以营销六问作为思考模型：

• 谁是顾客
• 顾客真正需要的是什么
• 顾客认为什么才是有价值的
• 顾客在哪里
• 顾客正在往哪移动
• 如何以顾客信任的方式和顾客沟通