平台思维：搜索引擎里的产品竞价赚钱思路剖析

Posted 2021-06-12 松木青年

大家好，我是松木。

在目前大数据的环境影响下，产品信息会被很精准的推送到有需求的用户手上。

比如，你想要瘦身，那推送给你的一定都是和瘦身有关的产品，如果你一直在了解健身的资讯，就会有源源不断的此类信息一直在呈现。

我们要知道产品竞价的本质是产品的销售，而竞价只是流量渠道 。

通过投放竞价来获取搜索引擎精准流量，把这些流量引导到微信，然后在微信端引导用户实现产品的转化。

大家也应该知道做竞价的商品一般都是几倍，几十倍的利润，否则赚的钱都不够竞价的费用。

正因为搜索引擎流量的特殊性，所以，我们可以把在淘宝里面销售价格可能在10块的产品，卖到100块甚至更高的利润。

这是一个产品销售型项目，而搜索引擎的竞价则是产品销售的流量渠道来源。

产品竞价的赚钱逻辑是很简单的，关键因素主要体现在两方面：

1、销售什么暴利产品？

一款暴利产品，是否能够通过搜索引擎竞价投放来盈利，是要靠测试的。

有可能你找了十款产品，没有一款产品能盈利；

也有可能你找了第一款产品立马就盈利了；

还有可能小数据跑的时候是盈利的，放大流量之后立马就亏本了，这都是在付费流量里面很常见的情况。

没有人会把自己正在销售的产品直接告诉你，因为这些是花钱烧出来的，有可能几千、有可能几万、有可能十几万。

暴利产品是什么，花钱买不到，只有花钱自己测，而能买到的只是告诉你寻找暴利产品的方式和渠道。

2、竞价账户如何优化？

竞价账户优化，属于技术类的，其经验一定要来自于不断的实战，而不是你学习的那些理论知识。

可能你会觉得在一家普通的公司里面，一年能够有几十万投放搜索引擎竞价就不得了了，但是在莆田系医院里面，一年烧1000万，只能算是入门。

虽然说，任何项目对于新手来说，都是从0开始的，但是你需要知道一个项目的赚钱逻辑思维，从而来衡量，你是否可以做的到。

如果你是打算在暴利产品竞价这个行业里面深耕发展的，并且你手上也是有一定的资金（几万打底）来启动这个项目的。

无论是项目本身的盈利，还是未来的发展潜力，都很不错。

即使你做的再差，将来也可以找一家公司去做搜索引擎营销竞价专员，工资也是非常可观的。

但是如果你只是希望说花个几千块参加一个暴利产品竞价培训，然后就能跟着赚钱，那我觉得你需要谨慎考虑。

当然，如果你想用零成本来撬动这个行业，最好的思路是：

先学习搜索引擎（百度，360 ）竞价账户优化→再去到公司里面找一份竞价优化的工作，干个1-2年再去自己寻找暴利产品测试竞价投放的效果。

成功率更高，把握更大，拿老板的钱，为自己增加行业技术经验，那是再好不过的了。

就算大师也从来不是参加一个培训、购买一个项目课程就能练就的。

那在这里就不得不说，产品竞价里重要的一项：霸屏。

如果在里面你所看到的商家信息全部都来自于同一个人的话，这就是所谓的霸屏。

霸屏其实就是通过一些操作，让你在特定的环境里，所呈现的商家及联系方式全部都指向同一个人，甚至前几页都是，不单单屏蔽了其他商家信息，而且你的广告在大的搜索流量面前随意展示，这是不是特别暴利。

搜索引擎霸屏对于做竞价的朋友来说，意义非同寻常。

那如何做到搜索引擎霸屏？

1、关键词的理解和运用

关键词是做霸屏项目最重要的一点，如果不理解关键词的作用，那么后面也就玩不动了，那么针对关键词应该怎么样去运营，当然是把这个词做到有排名。

一些比较大类的关键词就不用考虑了，基本上后面都有团队在运营，像瘦身、护肤、装修等等这类大的关键词。

而且由于这些词的单页很多，能做到首页的可能性几乎为零，那么我们就需要找一些较容易优化的。

例如，目标关键词是服装的话，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。

再以“美食”为例，比如：吃什么食物可以美白？怎么吃更加营养？美食怎么制作？等等这类较容易优化的关键词，而且这类关键词过来的自然搜索流量相对都比较精准。

寻找这类关键词，推荐一些平台：5118，爱站。

2、推广文案的平台选择

这里我们要清楚一件事情，就是你的广告文案或者说文字软文一定是要放到平台里供搜索引擎抓取内容的。

那么我们的文章释放在哪里，对这篇文案的曝光有着非常直接的影响。

比如，大家知道的一些比较受搜索引擎喜欢的平台，第一位百度自有系，包括贴吧、知道、经验等等

我们在这些平台里放置自己的广告文案，一段时间会被收录，然后参与排名，会优先呈现给用户。

还有像知乎、简书、新浪博客、搜狐等等也非常不错，权重比较高。

假如，此刻我需要一双球鞋，在百度搜索了一下球鞋，而此时你放在百度知道里的  球鞋 关键词和在知乎里关于球鞋介绍的文案便会呈现出来。

用户看到这些优质精准的内容并且下面附带的有你的广告，自动获客的成交率就会大大增加。

3、筛选优质且易被收录的文章模板

如果没有一环扣一环的操作，霸屏想实现起来基本不太可能，关键词找得到，平台也有，但是文章就是收录不上，那么我们的推广文案就不会有曝光。

优质且易收录的文章是被搜索引擎收录的前提条件，那么究竟哪些文章才能被称之为优质？

答案就是用户喜欢的内容，其实用户、我们、平台这三方式共生的关系。

我们产出优质的内容帮助平台留住用户，平台就有流量，就可以赚钱。

用户通过在平台获得了需求上的满足就会在平台消费，平台就会拿出一部分利润给我们。

那么我们想获取这些精准流量，就要比别人花费更多的时间，做好内容的生产工作。

具体一点说，文案的标题要带有适当关键词、观察同行留广告的位置和方法，不要上去直接粗暴留下微信联系电话，一般这种导流都是会被平台打压的，学习同行文案，也可以从量上取胜。

其实从目前来看，关于霸屏的操作手法，它并不属于SEO的范畴，我们理解的SEO要求偏技术一点。

其实霸屏更偏向于内容营销，网上有人专门替别人做霸屏，但是收费一般都比较高，而且没有什么太多的技术可言，全都是内容的堆砌。

最后，感兴趣的朋友们可以尝试一下，趁过年这段时间，做一些和“过年”有关的短长尾关键词，也能短期暴一波小富。