根据搜索引擎工作原理分析怎么撰写亚马逊listing

Posted 2021-06-04 大宝站外推广

            这个分析内容是亚马逊搜索算法的基本逻辑，其中有很多是搜索算法通用的内容，我不懂亚马逊A10的核心算法，除了写亚马逊搜索算法团队的人没人知道算法核心 先看一下，买家搜索一个产品到最后购买它; 图为“用户和亚马逊后台的基本流程及人机交互过程”

第一阶段:“调出所有符合条件的listing使用算法进行打分排序”这个对新的listing进行第一次的计算打分过程（没有用户浏览数据，就没有用户体验分值）-这个过程为算法的静态过程 第二阶段中“根据用户行为，使用算法对listing这次表现进行打分，对结果重新排序，等待下一次调用-（对用户进行评价）”当有了用户体验以后，listing的分值=静态分值（基础分值）+动态分值（用户体验分）-人机交互称这个过程为算法的动态过程 （一）静态过程1）过程分析静态过程大概如下：数据收集→【文本转换→解析→停止词去除→词干提取→信息提取】→分类→索引创建→文档统计→加权-正向索引-倒排索引 详细点的解析在下面，有兴趣的可以看一下，没兴趣的只看一下第10点“加权-正向索引”就可以

1.listing数据收集：对新listing进行打分第一步要有listing的打分内容和传统搜索引擎（Google，百度）使用爬虫收集相关文本相比。

亚马逊主要是通过卖家上传的listing进行收集listing内容，用卖家填写的listing来进行搜集信息，同时亚马逊自己规定了大部分填写内容和格式，文本搜集更加全面，对后续算法步骤更加友好。（正确的填写亚马逊产品表格十分重要）

如果这个产品页面信息是未被收录的，则会对这个产品进行进行收录，如果发现这个产品页面已经有些更新，则会重新对该页面进行收录。（收录：把产品信息加入搜索引擎，可以通过关键词搜索出来）   2.文本转换:把人看的listing翻译成机器看的listing

原始文本：Basic Calculator:XXX CD-8185 Office and Home Style Calculator–8-Digit–Educational - Suitable for School and Destop-use (Purple)

解析后：Basic+Calculator%3A+XXX+CD-8185+Office+and+Home+Style+Calculator+%E2%80%93+8-Digit+%E2%80%93+Educational+Suitable+for+School+and+Destop-use+%28Purple%29

去停止词词干提取去除特殊符号等后：Basic+Calculator+XXX+CD-8185+Office+Home+Style+Calculator+8-Digit+Educational+Suitable+School+Destop-use+Purple 3.解析器（通俗说法：分词）搜索引擎中的解析器主要负责处理文档中的文本词素序列，这就涉及到分词的问题了，更好地理解词与词组的意思 4.停止词去除有一些词在句子中只是让句子更通顺，并非起着非常重要的功能性上的作用，比如英文的“to”、“of”、“on”等，中文的“的”、“地”、“得”等。当然也可能存在实际的价值，如“大地”中的“地”就是有一定价值的词，不能当做停止词而被去除 5.词干提取针对于英文而言，需要提取词的词干，比如“fishing”提取fish 6.信息的提取对于页面上到底是与哪些词相关的,哪个店铺发布的，什么时间发布的。

比如“Apple”到底是水果的意思还是iPhone公司相关产品的意思，需要对标题，五点，描述的内容进行拆分成众多词组，进行理解这个产品页面里面的apple到低是什么意思。（和类目选择相互印证，如果类目错误较大会有相关惩罚的，没有搜索展示，做不了广告等） 7.分类组件对页面都打上归属标签，比如是关于体育的，还是关于IT的，亦或者是娱乐的。（理解的信息和类目选择相互印证，如果类目错误较大会有相关惩罚的，没有搜索展示，做不了广告等） 8.索引创建索引就是帮助程序进行快速查找的。大家都用过新华字典。字典前边的按照偏旁部首查字的部分就是索引。搜索引擎也一样 9.文档统计简单汇总和记录词、特征和文档的统计信息。搜索引擎所拥有的文档中出现的每一个单词都拥有一个反转列表。

它记录了这个单词在多少文档中出现，分别是哪些文档，每个文档分部出现多少次，分别出现在什么位置等信息。

为了提高搜索质量，搜索引擎需要对文档的不同部分分别处理，构造反转列表。每一部分的单词都要被加入到这个词属于此部分的反转列表里 10.加权-正向索引加权是搜索引擎的排名非常重要，它是搜索引擎对页面识别并处理后的初始权重，体现出了文档中某些词的相对重要性，而这个加权结果是通过搜索引擎检索模型来确定下来的 11.倒排索引倒排索引组件是搜索引擎的核心组件，是将文档对应多个索引项的形式，转化成为索引项对应多个文档的形式，这种做法称之为建立倒排索引 二、自己总结的撰写listing的思路 静态过程主要是涉及撰写listing，而listing撰写主要是关键词布局和相关性，推广之前，关键词布局主要在“标题、五点、产品描述、ST”，推广之后关键词布局还要加上“QA和评论” 1. 关键词的选择：关键词一般是选择短的词组，搜索量大，曝光量大，当然竞争也大，有一般就有特殊的选词方法，选一个包含核心短词组的长尾关键词，放到标题里面，通过一段时间的高数据指标提高核心短词组的权重，最后优化到核心短词组为关键词 2. 标题：产品关键词+修饰词，重要的的关键词放前面，从左到右排序，不要堆砌关键词，注意语句通顺，意思完整。

恶意堆砌关键词有可能被系统惩罚语句不通，影响用户体验修饰词不是没有作用的，他可以起到引导推销，使消费者进入相对意境产品关键词包含：核心关键词，宽泛关键词，长尾关键词，根据产品，习惯，当前状态不同，可以全用也可以组合着用，但必须要有一个核心关键词，是曝光和转化相对平衡 3. 五点：一般写关于产品核心卖点、尺寸、功能、特点、我们和同行的差异化卖点（特有的优点）等，我一定会写的是使用场景和售后，关于埋词，核心关键词埋在第一点里面，如果不好安排可以放到第二点里面，重要程度依次后排，通顺的介绍产品是第一要务，可以不埋那么多，没有关系的。使用场景有代入感，增强购买欲售后你不写，FBA也会这么干的，写了还能增强信任感 4. 产品描述：主要写产品参数、包装信息、温馨提示和使用场景即可，通顺符合老外阅读习惯，在合适的位置埋词就行 5. ST：我一般是不写，如果写的主要是写一些搜索框下拉词，买家搜索使用频率高，注意不要放入别人的品牌，不要重复即可 6. QA:会自己提前准备几条，在到货之后，会每天安排1-2条，会在问题和回答中都埋核心词，其他词看情况，如果产品销售的国家使用多种语言，每种语言都会安排2条问答，问题内容如果有同行的，一定要竞调一下，看一下消费者关心的问题，找出对我们有力的上上去 7. 评价：会先埋核心关键词，最后让他出现在“Read reviews that mention” 核心要点：有同行的一定要竞调同行的，在小类前十的选几家抄就行，不要自己搞，出力不讨好，等自己的listing能进前20在个性化测试吧，不要一字不动的抄，所有的搜索引擎都喜欢新的，原封不动的抄会被降权的，自己做适当修改就行 三、有两个话题：

1. 关于各个部分埋词权重的排序：标题、五点、产品描述、ST、评价、QA，有人验证过他们的排序吗？怎么验证的？

猜测：标题>五点、产品描述、ST、进入“Read reviews that mention”的关键词（这几个近似相等，五点前面可能略高一点）>QA 2. 假设标题的权重是100，我们现在的习惯是多埋关键词，那如果我少埋关键词，会不会使我的关键词词组权重变高？（如果标题是ABCDE权重为100，那关键词BC权重为40，把标题缩短为ABC，那BC的权重为66）这种假设有可能吗？有人验证过吗？

实操型卖家反馈：

1、你写再多，埋再多的关键词，好不好我不知道，但是你写的这个内容是让亚马逊更好的识别你的产品，这个可以从自动广告去理解，就是亚马逊平台再给你跑自动广告的时候，他是根据你的链接内容去定位的 2、其次，就是消费者购买的产品的一个渠道，1，搜索框（绝大部分流量来源）2、优惠卷入口（我也不是特别明确是否有这样的入口，我只知道用了优惠卷转化确实会高） 所以我会更偏向于去通过广告去推我们的关键词，产品在什么阶段就做什么事，前期，少词精准。中期，拓宽关键词流量来源 至于Listing的内容，从客户的角度出发，个人认为让客户有意愿下单的链接才是好链接，而不是埋更多的关键词

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17	有品牌备案卖家进卖家后台赶跟卖	全站点	1-2工作日	FBM：400 质保6个月； FBA/VC/VE：500 质保6个月； （单ASIN每多一个FBA跟卖狗，只+100） 直接移除链接销售权，几乎没有回跟
33	无品牌做A+页面	日本	2-5个工作日	法国、意大利、西班、牙日本450    英国，德国 1050 （ 可以共享变体）， 美国站950 不可以共享变体
34	主图加视频	全站点	1-3小时	美国900，其他国家360
40	类目审核	美国	1-10天	无线配件 250 玩具 250 母婴 250 灯具 250 外用护肤 250 手表 250 婴儿喂养 800 医疗器械 250 服装 250 婴儿家具 250 成人用品 250 宠物护理 250 美容美发 250 婴儿外用 250
42	Related Video	美国	1-5个工作日	80
53	账户申诉	全站点	1-10天	1.绩效 1500； 2.禁限售 2000； 3.变体违规 2500； 4.操控评论 1500； 5.滥用排名 1500； 6.泄漏信息 2500； 7.欧洲侵权4500； 8.美国侵权4500  Listing申诉： 1.二手2000 2.描述不符2500 3.侵权3000
60	R标转让	美国		具体问业务员
63	UL认证	美国	2周	5000，包过亚马逊
64	CE-EN71			1500，一般是玩具  或者不带电产品用来欧盟清关必做的，EN71-1检测物理  EN71-2是检测燃烧 EN71-3检测重金属
65	CE-EMC			1500，电子电器产品欧盟清关一般要做的     是检测电磁兼容性能
66	CE-LVD			2000，电子电器产品欧盟清关一般要做的     是检测安规安全性能
67	CPC			2500 美国玩具清关或者上亚马逊使用的  CPC里面有CPSIA检测和ASTMF963检测 如果只要美国清关做ASTMF963即可 费用单独是1500   CPSIA是检测邻苯总铅  ASTMF963是检测物理 燃烧 重金属
68	PSE+METI			2000+6000，PSE是一般做圆形不属于高压产品做的比如热风梳 小风扇 电池 充电宝等 像适配器那些高压的要做菱形我们做不了  客户要上亚马逊的话需要做PSE+METI备案 一起
69	FCC			1500，美国电子电器的强制认证  检测电磁兼容的   一般客户要求或者海关要求
70	企标备案			1500，国内除了食品 医疗 化妆品 的 其他所有产品一般没有执行标准的 企业可以在全国公共服务平台备案  有执行标准号可以印在产品上
71	FDA注册（食品注册）			3000，FDA食品注册需要工厂申请有生产许可证
72	FDA注册（医疗品注册）			7000，医疗品注册 像前几个月做的口罩  背背佳等  可以做医疗三类注册   注册费是7000 年金5236美元是固定的
73	FDA注册（OTC类）			15000+8000，OTC类FDA注册  像消毒湿巾 酒精 洗手液这些做的  需要企业注册和产品注册   企业注册是15000 产品注册是8000
74	Dealnews	美国	1天	编辑贴 首页24小时 1200元人民币
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