店宝宝：9.9致富经

Posted 2021-06-03 IT观测

一把小小的电动牙刷还掀起了一个百亿级别的市场浪潮。

淘宝第三方监测数据显示，2017年淘宝电动牙刷销售额约18亿元；2018年翻了一倍多，达到38亿元；2019年全年销售额同比继续增长50%，约为57亿元，行业实现爆发式增长。

放眼全行业，本翼资本估算，2018年中国电动牙刷的市场规模约为139.5亿元，若到2021年市场渗透率提高至10%，则中国电动牙刷的市场规模将会增长到210亿元。

天眼查App数据显示，目前我国与电动牙刷相关的企业有3702家，其中走向资本市场的也不在少数。此外，乘着口腔护理赛道的东风，电动牙刷行业扶摇直上，也引来了互联网巨头的侧目。

阿里巴巴此前曾联手智能牙刷品牌罗曼，打造出了一款最高震频达48000次/分钟、刷头更小巧的牛油果绿小果刷。

字节跳动旗下的“北京量子跃动科技有限公司”入股了一家名为“深圳小阔科技”的电动牙刷公司。

知名品牌素士也是在成为小米生态链的一员后，在供应链、销售渠道等方面都得到了迅猛增长。成立几年以来，素士完成了6轮融资，投资方包括小米资本、顺为资本、兰馨亚洲等一众知名投资机构。

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随着电动牙刷逐渐普及，只具备基础功能的产品已经让消费者失去了新鲜感，人们开始热衷于新鲜的功能点。

据统计，具有牙龈护理功能的电动牙刷在2019年上半年线下渗透率达到38.3%，具有按摩功能的电动牙刷渗透率则达到了14.8%，都超过了传统电动牙刷的渗透率。

国产的电动牙刷品牌的制胜秘诀除了极致性价比之外，另一条就是高竞争力。

传统欧美大牌比如飞利浦、Oral-B在电动牙刷领域已布局多年，从技术、外观到参数等有数以千计的专利，这成为国产电动牙刷崛起初期绕不过的技术壁垒。由于这些巨头垄断着大量行业专利，中国品牌必须另辟蹊径，走自主研创的道路。

比如在产品功能方面，素士联合德日专家研发出每分钟高达约4万次震动的磁悬浮声波马达，成为“美白牙刷”宣传点的支撑。

另外随着消费者个性化需求的凸显，不少电动牙刷国产品牌在外观设计多样性、IP合作授权、技术参数等方面出现了弯道超车的迹象。

在产品上，usmile最初就是靠着“罗马柱”机身设计，成功从一众圆柱体机身的电动牙刷中脱颖而出。再加上马卡龙配色，usmile与定位功能性小家电的飞利浦和欧乐B常用色白、蓝、绿，形成鲜明对比，迎合了当代年轻人喜好。就连充电功能的设计，usmile也摒弃了容易丢失的无线充电底座，直接改成USB接口。

由于发展比较晚，中国电动牙刷行业现阶段还处于野蛮生长的状态，行业准入门槛不高造成电动牙刷品牌竞争极为混乱。产品同质化、品牌山寨化、标准滞后等现象层出不穷，一些不良商家通过虚假宣传诱导消费者购买，关于电子牙刷产品质量问题的报道屡见不鲜。

对于渗透率依然很低的电动牙刷市场而言，这样未必会是一个正确的发展方式。店宝宝电商研究院负责人张斌认为，为了营造持续良性发展的氛围，电动牙刷行业必须洗牌，需要真正有品牌意识和研发能力的品牌方去推动行业标准的建立，推出兼具性价比和科技含量的产品。