曼瑜天雅以销售取胜的传奇与秘诀

Posted 2021-06-03 IT观测

作为新零售行业的成功企业之一，销售是曼瑜天雅的核心竞争力，其在全球有400多家模仿者，但却一直未受影响，保持着高速增长，销售业绩一度被传为神话。要解析曼瑜天雅的销售秘决，还得先说明曼瑜天雅的模式，商业的规律离不开“人货场”三者的关系，即卖货的人、卖的货物、卖货的场地。传统实体店只要占据好的交易场所“口岸”，就可以实现好的销售，营业员在其中只是一个配角。而电商以货物为中心，几乎不需要人，更不需要场地，没有客服也能卖货。新零售出现后，一没有场地，二没有网络平台，完全以人为中心。顾客因信任一个人或有交情而购买产品，销售的业绩完全由个人因素来决定，因此，曼瑜天雅的一切都是建立在以人为中心的基础之上。未来实体店、电商、新零售这三种销售模式，将形成三足鼎立之势。

说完三者间的关系，再来说下商品的流通，任何一件商品都需要流通，都会经历从工厂到销售人员再到消费者的过程，中间就存在着差额利润，这是良性市场经济的价值所在，目前主要的商品流通方式如下图。传统实体店渠道较长，所以价格较贵，它把利润给了房东和渠道商；电商虽然跳过了中间商，但却把利润给了平台，而且为了比谁的价更低，大多以次充好；新零售把利润给了零售人员，激发了大家的激情，这是最合理公平的分配方式，解决大量就业，未来会是朝阳产业，市场占比将越来越大。

现在我们同大家一起讨论下新零售的销售技巧，希望所有同行共同进步，分得更多的零售业蛋糕，我们将销售方法大致分为八种，不足之处敬请指正：

第一种：分享给亲朋好友

说好听点叫分享，说得不好听叫摊派，每个人在社会都要生活，你的职业就是销售产品，没啥不好意思的，有好的商品分享给他们，建议他们购买，他不买你的还得买其它人的，你用人品在背书，东西肯定有性价比，他既支持了你的工作，又少吃亏。

第二种：分享群和朋友圈

对于不太熟的朋友或陌生网友，分享到朋友圈和群也是方法之一，他正好需要，你正好有货，两全其美。有人说看你一直在朋友圈晒生活，晒产品，说明你做事执着专一，值得信任，总有一天我会买你的，看你事业发展赚了钱，我也可以加入向你学习。

第三种：先送后卖投感情

对于拿得准的亲朋好友，可以适当付出，先送他体验装投资感情。俗话说拿人手短，一般的人收到礼物都会觉得欠人情，总会想办法还人情，所以只要东西不错，跟单购买机率极高，即使他不买，作为朋友也需要送礼，反正花钱都要买其它商品送礼，不如送自己的产品。

第四种：多以销售养自用

对于特别要好的闺蜜朋友，你又不好赚她太多钱，可以建议她也来帮你分享，你把利润分一部分给她，理由就是，她可以用赚的钱让自己免费使用产品，何乐而不为，这叫以销售养自用，比如帮我卖四瓶送你一瓶，朋友间不谈钱，谈钱伤感情。

第五种：异业联盟上展架

可以与其它行业搞异业联盟推出买赠活动，作为礼品送出，如消费多少他的产品送一瓶你的商品。也可以拿到相近的行业上架展示，可销售产品也可以作为宣传，如朋友的理发店，美容店，美甲店，服装店。

第六种：深耕顾客老带新

要沉淀下来打持久战，要深耕培养老顾客感情，要热爱销售行业，时间一长，顾客会介绍新顾客，你的基础将越打越牢，时间是最好的销售，有时候，慢慢来比较快，切记不要频繁换产品和品牌，遇到好的品牌就要坚持到底。

第七种：企业团购送福利

寻找公司，单位，企业团体，展开公关，让他们用产品为员工发福利，为客户送礼，或是组合成礼品套装，这样的出货数量十分大，只要勤奋和把握好分润规则即可有收获。

第八种：创业故事求共鸣

用谢杭峰董事长夫妇的创业励志故事激励年轻人，大学生，为他们提供创业机会，让他们成为你的松散型“员工”，或是合伙人，用团队的力量展开营销，共同把事业做大。