抖音新锐发布：瞄准这届看脸的年轻人，找到唤醒“少年感”的密码

Posted 2021-05-18 weixin_58001300

    近日，抖音新锐发布联手鲨鱼菲特、理然以及Spes三大新锐品牌，打造“唤醒你的少年感”专场活动。活动期间，三大新锐品牌总GMV均创历史新高，环比提升856%。抖音平台 #唤醒你的少年感 相关话题引发多位Z世代新锐达人参与，共同定义少年感。截止目前话题下参与视频播放量超2700万次，吸引了600余UGC积极参与变装视频。

    “抖音新锐发布”是针对新锐品牌建立声望、吸纳流量的新IP，它依托抖音电商的推荐技术洞察消费新趋势，帮助品牌精准挖掘潜在消费群体，为新一代人群创造新消费场景，提供新品牌与新好物的多样化营销活动，助力新品牌快速成长。

    第一部分：解密消费主力Z世代，电商平台开启兴趣生意新趋势

    以95后、00后为代表的Z世代，已经成为了国内网购消费市场上一股不可忽视的力量。他们成长于互联网迅速发展的时期，身上烙印着独特的印记：主动通过网络寻找新鲜内容，对潮流有着高适应度，热衷于与朋友分享新话题，以兴趣为交友取向，以悦己为消费原则，乐于尝试新事物等等。

    Z世代的崛起衍生出更加丰富的消费需求，而作为成长中的社会中坚力量，他们的消费习惯将主导未来十几年互联网的流行趋势和消费格局。然而目前消费市场上，仍然缺乏能够满足这一潜力巨大的新兴用户群体独特购物需求的产品和服务。不少电商品牌早已瞄准了这一片沃土，蓄势待发;抖音新锐发布正是在此环境之下值得关注的一个助力品牌开辟市场增量的新平台。

    高进高出，每月消费力超乎想象

    当前95后月均消费中，饮食、衣物和娱乐占据主要份额，其中网络是他们购物最重要的途径。高进高出的收支结构，使他们成为消费市场不可小觑的新势力，以网络购物为主的Z世代消费方式，也为电商平台带来高转化率与巨大的收益。

    敢于尝鲜，新锐品牌在Z世代首先破圈

    伴随着瞬息万变的信息流，数字原住民Z世代对潮流与品牌有其独特想法。他们拒绝跟风，以兴趣消费为原则进行购物，即使热衷潮品，但从不轻易绑定，对于新锐品牌与新鲜事物都有强烈的好奇与尝试心态。抖音新锐发布选择与新锐品牌合作，完美契合Z世代勇于尝鲜的心态，既能满足消费主力群体对“新”的好奇，也能够助力新锐品牌破圈。

                                                             图源：https://www.sohu.com/a/331914885_114819

    品牌的理念、历史和个性化交流模式，都吸引着Z世代的消费感官。新锐品牌的独到观点和故事内容的强吸引力，往往能够激发他们的尝试。潮流的动态既是他们的索引，也是他们创造的结果。

    新、奇、惠，新锐发布打造Z世代消费偏好风向标

    相对于被动选择或刚需型购物，独特和悦己是Z世代的消费原则，他们拥有强烈的兴趣消费意识和取向，舍得为感兴趣的事物投入。Z世代更青睐品牌的高性价比与个性化，新、奇、惠，成为Z世代消费偏好的新标签。抓住消费者的这一特质，抖音新锐发布通过全方位的市场洞察，发现“少年感”已成为当下Z世代消费者中关注的一个高频词汇。因此，抖音新锐发布联合三大新锐品牌，通过产品核心利益点带领消费者唤醒“少年感”，为目标消费者创造新的认同。

    第二部分：抖音新锐发布：瞄准追求“少年感”的Z世代发力

    “唤醒你的少年感”专场活动依托抖音站内外资源支撑，联合鲨鱼菲特、理然、Spes三大品牌为新一代提供更符合其生活方式的新好物，以丰富的营销玩法，全方位提升品牌声量。

    抖音新锐发布洞察新一代年轻人热衷健身、重视健康和个人护理的流行生活方式，发现他们对高性价比新奇好物的消费需求，通过打造多场品牌自播和达人专场直播，带来专享秒杀折扣价，打造直播狂欢。主打轻餐代餐的鲨鱼菲特，带来低负担多选择的健康饮食;男士综合个护品牌理然，满足精致男孩必不可少的净肤仪式感;主打护发抗脱的Spes，从“头”出发解决发际线困扰。

    值得一提的是，在抖音新锐发布的主导下，本次活动中鲨鱼菲特联动品牌大使彭昱畅实力种草，通过品牌自播帮助消费者get彭彭同款减肥食物，全力打造热卖爆款。

    抖音新锐发布在4月23日还特别邀请到抖音新锐发布推荐官——戚薇，带来“唤醒你的少年感”专场直播，两大元气明星的加盟为品牌注入源源不断的曝光流量。

    此外，围绕着三大品牌「自律」、「清爽」、「活力」的特性，活动期间在抖音站内开启了 #唤醒你的少年感# 话题挑战赛，时尚、颜值类达人带头发布变装视频、参与“少年感”相关话题讨论，抖音站内话题播放量超2700万次，引发超600名抖音用户参与挑战赛。

    “抖音新锐发布”还联动微信头部媒体“杂乱无章”，通过叙述在27岁不屈服于生活不如意，重新拥抱新生活的故事，向大众呈现充满共鸣的生活场景，重新阐释了“少年感”中不服输、好奇与勇敢的一面。

    针对消费主力群体的兴趣点发力，抖音新锐发布为新品牌提供了洞察消费者群体，有效转化流量，创造增量，释放供给，提升品牌力的新型电商经营模式。

    第三部分：把握Z世代的兴趣密码，或成“抖音新锐发布”未来的一大趋势

    抖音平台6亿日活用户中，“Z世代”是一众庞大的新锐品牌核心受众，他们所蕴含的消费潜力将影响未来的消费格局，他们对新事物的好奇心，也将给予新品牌爆发的机会。

    随着“兴趣电商”的标签逐渐明晰，抖音新锐发布作为抖音电商首个专门赋能新趋势品牌的营销IP，将借助平台全域数字能力与兴趣推荐技术，长线试探年轻人的兴趣密码，发现他们的潜在需求，并通过挖掘具有发展潜力的新锐品牌，满足其购物兴趣。

    针对新品牌在流量、曝光度和用户粘性上的缺失，抖音新锐发布将给予品牌大体量资源支持，制造营销事件，放大品牌声量，为品牌与商家提供兴趣生意的最优解，助力新锐品牌成为行业全新引领者。

    年轻消费群体是抖音新锐发布活动中新品牌破圈的关键因素。而这一次“少年感”的传播，抖音新锐发布也还是瞄准年轻人，再次发力。将聚焦唤醒少年感的三大新锐品牌与垂类消费群体进行精准匹配，增加了新锐品牌的曝光度。

    从元气明星彭昱畅加盟为活动背书，到引爆“少年感”变装挑战，再到关于“少年长大”的情感条漫，三大新锐品牌借助抖音新锐发布营销IP全域数字能力，打出一套漂亮的营销组合拳，有效提升流量转化率与用户粘性。

    在本次活动期间，全域曝光超1亿，三大新锐品牌总GMV环比活动前一周提升856%，品牌店铺新客突破10万，占比97%。新锐品牌新增粉丝环比活动前一周增长134%。

    无论是精准的品牌流量、强大的用户粘性还是高效的转化价值，Z世代蕴藏的巨大能量，或成为抖音新锐发布未来的一大前进趋势。