首发| 牛津博士教小朋友学编程 开发多种编程工具 一年拓5省1100所学校

Posted 2021-04-24 铅笔道

仇学颖认为，与学校的合作只是第一步。

文| 铅笔道 记者 许梦

“编程要从“娃娃”抓起。仇学颖却发现，“市面上，很多少儿编程都是从小学阶段开始上课，能够覆盖幼儿阶段的很少。” 

看到了幼儿编程领域的空白，去年9月，仇学颖创办“代码星球”，开发“逻辑A+”“逻辑小道”等编程工具，拓宽了编程教育的受众范围，为4~16岁孩子提供线上、线下编程教学。此外，团队与华南师范大学合作，研发对应课程，还出版了系列编程教材。 

初期，项目遇到了获客难的问题。于是，仇学颖选择从B端切入，曲线获客。目前，“代码星球”已与1000家幼儿园、100所小学建立合作关系，覆盖广西、福建、山东、湖北、辽宁等多个省份。

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注：仇学颖承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

切入幼儿编程

“很多素质教育类课程体系并不牢固，但是编程不同。它跟网络、人工智能都能产生关联，涉及到的内容有实实在在的知识系统支撑它。”仇学颖这样看待编程教育。

此前，他先后尝试过外语培训、创客教育，首次创业年营收过亿。“代码星球”是他第三次创业。

早在英国留学时，他就注意到，所有英国幼儿园都设有编程课，软硬件产品都有。通过这些编程产品，孩子不仅课上可以与老师互动，还可以带回家。回国后，他发现在国内，4~6岁幼儿阶段基本没有编程类的教学产品，“做得比较火的都是小学阶段的产品”。

起初，“代码星球”主打线上校外直播课。然而，效果并不是非常理想。仇学颖表示，“编程教育成本相对较高，我们需要获客，但是现在用户还不成熟，家长们并不感兴趣。”

团队曾尝试让家长带孩子先体验、再报名，同时通过带课进校园等方式进行推广。在课程进校园模式中，家长们的报名积极性明显高。模式跑了一段时间，仇学颖发现前者用户教育的成本太高，从B端切入会相对容易。

从幼儿园的角度分析，仇学颖认为，目前幼儿园也处于一个产业升级的阶段，它们也在不断寻找优质课程。数据显示，中国大约25万个幼儿园，其中60%是私立的。很多幼儿园通过外教英语、思维导图等优质课程来提高自己的竞争力，编程亦可纳入此范围。因此，团队决定将推广目标转向了学校和幼儿园，先从线下编程课做起。

多人互动编程工具

目前，“代码星球”开设有四种课程：幼儿课、小学课、高阶课、竞赛课等。

在幼儿端，由于4~6岁的孩子相对比较活泼好动，仇学颖团队开发出一款“逻辑A+”工具。基于工具，孩子在场景化的闯关游戏里，用模块控制其中的角色去完成任务。在孩子能成熟使用工具的情况下，就可以进行自主创作。

幼儿班的教具

仇学颖介绍，幼儿园小朋友主要通过平板电脑和教具学习，由“代码星球”的老师授课。课后，他们可以拿编程模块的道具和绘本回家。爸妈可以扫码绘本上二维码，和小朋友一起完成学习任务。

针对小学生一端，“代码星球”则注重多人互动和协作，研发出一款多人互动编程工具“逻辑小道”。在直播间内，所有学生进入同一程序协同操作，几个人共同来完成一件作品。

“协同编程对于编程能力有更高的要求，用户不仅要能看懂自己写的东西，还要能看懂别人的，这样课堂互动性也会更好。”之前，仇学颖分析市场上的小班课，老师讲、学生听，老师和学生、学生与学生之间缺乏互动。学生一旦上课时没完成任务，课下时间他们就更不愿意完成了。

仇学颖认为，协同编程则可以避免这些问题。一方面，大家联合编程，互动性提高，效率也会加快；另一方面，也能帮助孩子养成良好的编程习惯。比如，编程的代码不写备注，其他人就看不懂写的是什么，也就无法调用所写的程序。工作中，程序员的编程工作也是协同完成的。

在课程研发上，“代码星球”和华南师范大学的教研小组合作，共同研发课程，并出版面向4~16岁系列编程教材。团队老师在上岗前，其教研小组会对他们进行相应培训。

一年与1000家幼儿园签约

在仇学颖看来，要想从编程细分赛道跑出来，幼儿端的产品和市场速度就得跟上。

“打通B端，转化到C端是真正壁垒。”仇学颖认为，当下用户教育不够成熟。要想打通二者，只有B端速度跟上，转C端的转化率才能有保证。

现阶段，“代码星球”已经与1000家幼儿园、100家小学签订了合作协议，这些学校遍布于广西、福建、山东、湖北、辽宁等省份。

小朋友正在上编程课。

仇学颖计划，明年与5000所幼儿园签约。对于这一点，仇学颖颇有信心，COO孙志强曾是教育缴费平台“校易收”首席运营官，服务过全国超过11万幼儿园，有成熟的渠道拓展团队。

团队方面，创始人仇学颖曾是牛津大学计算机博士，曾先后创业飞渡教育、蟹壳兵团等；CFO万洺曾任中银粤财私募经理，蟹壳兵团联创；CTO唐嘉宾拥有13年技术和团队管理经验。

下一步，仇学颖计划加快市场拓展的速度，走进更多学校，同时，提高教师团队的服务水平。

编辑 | 吴晋娜    校对 | 李丽 

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