我是一栋神秘的OpenStack私人会所

Posted 2021-04-24 特大号

私人会所，有钱人的娱乐场所

我的主人是京城一位有名的土豪（甲方客户）

结识名流、勾兑生意都需要一个谈事的“地儿”

以前主人要不然窝在办公室，要不然去公众场合

总差那么点意思

今年

主人寻思自己盖一个高逼格的“私人会所”（私有云）

在盖我的过程中，精明的主人选择了

擅长用OpenStack技术盖房子的包工头（OpenStack供应商）

主人身边的四个土豪朋友受到影响

不甘落后，也纷纷盖起来了私人会所

但是，每个人选择的方式各不一样

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1

 四个土豪，四种方式  

谁让土豪们不仅有钱还有思想呢？

暂且称这些土豪为A、B、C、D

土豪A

信心爆棚型

自己招聘了一群OpenStack工人盖会所，盖好后，管家和服务员也自己找人干。这种土豪大多时候有绝逼的信心，但是也有懵逼的时候。

客户自己弄的私有云

客户自己弄私有云，自己招人组织团队，自己搭建和维护 OpenStack私有云

• 对于搞得定的客户，价值显而易见，它提供了最大的灵活性

• 对于搞不定的客户，则会陷入泥潭不可自拔

在某些行业，比如互联网和电信行业，有成功案例，但是大都不可复制。无论成功与否，都会产生示范效应，以及跟风效应，这都会对OpenStack供应商产生某种程度的压力或助力。

土豪B

稳健型

找OpenStack包工头帮我盖会所，盖好后，管家和服务员我自己找。

供应商提供非托管的私有云

这是传统的私有云，但是主流的方式。OpenStack供应商按照客户需求部署云以后，由客户自行维护。

• 客户搞得定的话，这是一种挺好的模式，安全性有保证，也能带来灵活性；

• 客户自己搞不定的话，就会说 OpenStack 不好，其实，是他们高估了自己的实力，或者低估了OpenStack的复杂性。

对于失败案例，其实这也是客户的自我教育阶段，这种事情多了以后，供应商们的事情甚至更好做了，因为这些客户提供了反面教材。

另外，现在 OpenStack 已经不怕唱衰了。另外，供应商也可以提供培训，建立长期的客户关系，和客户一起实现双赢。

目前这应该是主流，但将来应该不是主流；这种模式下，供应商们难赚钱，客户的反馈也是好坏参半。这是一个必须经历的阶段，需要双方携手度过。

土豪C

享受型

会所你帮我盖，管家和服务员你也帮我管。

供应商提供的托管私有云

供应商按照客户需求部署，供应商代为运营。客户可以专注于使用托管的OpenStack带来的业务价值

如何解决客户信任问题，因为托管是需要拉根线进客户机房的，这一方面需要从技术层面解决，另一方面需要从客户关系层面解决。

目前还不是主流，但是个人认为长期来讲这应该是主流。对客户来说，专注于使用服务；对供应商来说，专注于提供服务。而且，服务本身，也是供应商的差异化所在。

土豪D

看破红尘型

会所你来建，我想消费的时候，就去消费一下，虽然有点像公众场合，但是更私密。

供应商提供的专有云

供应商在自己的机房中部署和管理的隔离的私有云，客户远程使用。

对于自己没有机房的客户，这是一种可行的模式，但是费用相对较高。

对于无法接受前两种形式的客户，这一种是可行的；在国外目前比较流行，但是国内却不怎么流行。

在国内，当前和将来都应该不是主流，而且市场应该不会太大。

2

用OpenStack这门技术

盖私人会所到底行不行？

行，肯定是行的

但是，也有点小问题

↓↓↓

行的地方

1、开放性

不闭门造车，有组织有社区

OpenStack是一个庞大的开源社区，大家贡献代码，共同推进行业发展。

OpenStack工人挺多的，还能共同切磋技艺

开放社区、自己学习、公司培训、同业交流，都能快速提升技艺。另在圈里比较好跳槽。

合作界面好，上下游都喜欢

上游是应用，下游是硬件，他们喜欢和 OpenStack进行合作。

你会，我也会的技术，下次土豪好换人

OpenStack 的开放性有利于减少厂商锁定，成本更低。

2、标准化的 API

OpenStack 别于虚级化方案比如 VMware 的一个显著特征是它有方便易用全面的 API；区别于公有云的一些显著特征是它的 API 是标准开放的。

几个好处：

• 应用与 OpenStack 集成的便捷性：这些应用厂商再也不需要一个一个地与不同的云提供商的云做集成了，他们只需要和 OpenStack API 做集成即可。

• 应用与 OpenStack 集成的低成本：这会带来集成厂商的积极性，也有利于搭建混合云。

蓑的地方

OpenStack 目前这种松散的社区组织形式，也给其带来了一些困扰甚至阻碍，主要有：

1、社区做出的是项目，是代码，而不是产品。

2、社区中的绝大多数人是架构师和开发者，对产品层面专注不够，因此，许多功能只是可用，但是不好用，不经用。

3、组件之间缺乏统一性，导致设计出的产品只能是一种妥协的产物，而不是给客户能提供的最佳实现。

4、核心模块的成熟度依然不高。以 Nova 和 Neutron 为例，它们都是 IaaS 的核心模块，尽管经历了13个版本，但是bug依然为数众多，高级特性依然缺乏。

5、作为IaaS，还不能一统底层IT环境，许多厂家的参与度还不高。

3

OpenStack包工头，如何才能挣更多的钱？

建议1：精通技艺是基础

不断完善代码质量和部署能力，向客户提供 “高可靠性、高可用性、高性能、高安全、高可扩展、API开放、低成本、易运维” 的企业级私有云解决方案。

这是一切一切的基础，没有这个，就是在沙滩上盖房子，不论盖得多高迟早都要倒掉。

建议2：服务要差异化， 不要投机取巧

以服务作为差异化，不管是托管的还是非托管的，都要提供高质量的服务来吸引客户、成就客户，获取客户粘性，实现双赢。 只有这样才能赢得客户，占领市场。

而不是投机取巧，将产品零元或者一块钱白送给客户，这种都是损人不利己的短视做法。这里的服务包括：交付、已有负载迁移、培训、运维等。

不要投机取巧了，脚踏实地，好好做服务吧，云本来就是服务，SLA 不只是纸面上的。就像京东那样，快递服务的质量好了，即使货物价格高一点，客户也愿意接受。

建议3： 不要局限于就盖个房子

不能局限于 OpenStack as IaaS，而要着眼于 Solutions on OpenStack；要和生态内的其它供应商合作，建立完整的生态圈，以完整的基于 OpenStack 的具有一定可复制性的行业解决方案，给客户带来业务上的价值，同时，为自己的产品带来更高层次的差异化。

单打独斗的时代即将过去，谁能获得更多的行业解决方案供应商和客户资源，谁就能占领市场。

最终

以上原文来自云架构师刘世民博客 

特大妹趣味编译

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