晋商到底是怎么生与死的？

Posted 2022-06-08 david_lv

（1）生

晋商、徽商，是明清时期著名的两大商帮，以家乡亲人血缘关系和同乡人情关系为纽带。

晋商和徽商的生，最初都来自茶。晋商主盯福建的茶、徽商主盯浙江的茶。晋商把茶从福建贩运到蒙古最远到俄罗斯。徽商把茶从浙江贩运到新疆最远到俄罗斯。

他们都以吃苦、不怕死、信义，赢得供应商和客户的心。因此打通了晋商南北茶路、徽商东西茶路。

（2）起步

得益于他们拥有成熟的采购、仓储物流运输、交易的经验，以及吃苦、不怕死、信义的精神，官方把盐的特许经营也放给了他们。这是晋商和徽商真正的发迹。

官方之所以把盐的特许经营也放给了他们，就是因为明清时期：山西、安徽都有盐井，产盐。但产盐不一定要让你卖盐。直到现在，盐也是战略物资、由中国盐业独家经营。

所以，晋商徽商从承接仓储物流运盐，乃至最后获得了盐的特许经营牌照。这才让晋商、徽商开始高速成长。

（3）爆发

晋商、徽商都有个特点，那就是发家在外省。在山西、安徽本省反而发不了财。

但是晋商徽商在外地做生意发了财后，却回家乡，修祠堂、盖大院、树贞洁牌坊。把自己的子弟赶进学堂里，让他们科举考功名做官。

所以晋商徽商其实也出了不少进士文人。晋商徽商都有个规矩，那就是兄弟几个，老大经商、老二读书，老三经商，老四读书，这样错排着。这样就形成了阶梯接力状，让自家兴旺连绵不断。

为啥经商致富的晋商徽商却要把孩子赶进学堂？难道是因为他们觉得自己辛苦一辈子了不要再让自己的孩子去辛苦冒险走盐茶古道了？并不是，因为晋商徽商很早就知道：做这盐的特许经营的生意，是人家当官的给你特许你才能做，不能给你特许，你立马鸡飞蛋打。所以晋商徽商通过孩子科举当官，组成官商一体，这才形成了晋商徽商的爆发。

（4）商业模式

由于官商一体，盐的特许经营生意搞得好，白花花的银子给朝廷进项颇多。因此朝廷把暂时用不到的银子就先暂存在了晋商徽商的商帮内，要求晋商徽商负一定的利息，晋商徽商可以短期挪用，但朝廷要用的时候必须兑付。

这就形成了晋商徽商最完整的产业链商业模式：供应链采购-仓储物流-交易-金融。

这个商业模式，西方有沃尔玛、亚马逊，中国有阿里和京东。古代，北方有山西乔致庸，南方有浙江胡雪岩。大家要知道，胡雪岩的发家，就是结识了左宗棠官商一体，代替了徽商，为左宗棠平新疆输送钱、粮草、药品，因而发家。

也就是说，古今、中外，想成为全国首富乃至全球首富，必须得做：供应链采购-仓储物流-交易-金融。

（5）基业长青

晋商能基业长青，还在于晋商建立了先进的企业治理体系：董事会与职业经理人经管团队分离。东家们一起集资本金，年底分红。

东家赠送掌柜股份作为激励。掌柜持股份可以年年得到分红。如果这个掌柜能干到安全退休，那这份股份还会一直跟随着他，这样他退休养老还能分红。但是，这份股份不能传承给他的儿子，只能他自己一个人享用，他死后，股份自动取消，不再分红。

东家也会给骨干伙计赠送股份作为激励。骨干伙计持股也可以年年得到分红。但是，骨干伙计退休了，这份股份自动取消，不再分红。

反而现在中国企业不太实行董事会与职业经理人经管团队分离，不常见真正的掌柜。

（6）覆灭

有句话叫：操刀者必死于刀下。

辉煌了上百年的晋商因官商一体而发达，也因官商一体而覆灭。

辉煌，是因为朝廷、官员都把钱存在晋商的钱庄里。但是，朝廷没钱了怎么办？

清朝晚期，赔款是个让朝廷头疼的大事。没钱怎么办？只好跟山西票号借钱。

后来，清廷被推翻，这借出去的钱找谁要？找民国要？当时兵荒马乱、谁枪杆子硬谁就是老大。

所以，山西票号亏空。更多的人听说山西票号没钱了，所以引发了银行挤兑。

当时，山西票号一直以几百年的晋商信义为企业文化价值观。所以山西票号决定：我倾家荡产，无限责任，也要把老百姓的钱还上。

因此，这导致了整个山西票号-山西商帮的衰亡。唇亡齿寒。

所以，一个庞大商业帝国的覆灭，往往是因为官商之间发生问题，往往是因金融业务危机导致整个庞大商业帝国的崩溃。

但是，当时给清廷借钱的还有外资银行啊。那外资银行覆灭了吗？没有。因为外资银行从500年前就搞起了现代企业制度：股份制有限责任公司。而山西票号是股份制无限责任公司。

基业长青于股份制分红激励，覆灭于股份制无限责任。这都是机制。

我今天说的都是机制。一个企业不是你日常经营战术到底多对，那没用，都是日常进日常出。而是看你赶上了什么时代，你采取了什么机制。这是我今天要讲的重点。