闲鱼无货源如何做到一天100+出单完整攻略分享！！

Posted 2022-06-02 程序员入门进阶

闲鱼训练营二期评分9.6！！

闲鱼好做是闲鱼很容易出单，闲鱼难做是闲鱼很难持续出单，所以主要的过渡在于如何让闲鱼稳定持续的出单更为重要。

闲鱼对应的买家人群，主要是以学生，家庭主妇，淘客，潮品玩家，还有些中年人群，以他们为基础，出现的热门品类主要覆盖为：

家具，厨房用具，宠物类周边，潮牌，电子产品，户外 。

大多数人出单在这些维度，除此之外还有些古玩，书籍这类，容易违规但是如果起飞利润很客观，但建议不做重点去碰。

我们在卖货变现的时候，有个计算利润的简单公式：

利润 =（卖价-买价）*数量-损耗-时间成本

卖价-买价决定了一单的利润，数量代表了出单速度，如果遇到爆款这个值会快速起来，而我们一定要关注的是：损耗。

损耗=退货率。退货率多了，我们的时间成本就会拉大，记得我们的时间也是要计算钱的，所以也是在成本里面的，当卖出的退货率高于10%，基本这个品就不要做了。

原因，我们默认的利润是10%-30%，按照10%计算，所以十单里面有个损耗，就等于覆盖了所有利润，这样子做了十单等于没赚钱，而时间成本就是亏损。

于是，我们要找的品类，应该具有几个特点：

好卖，退货率低，复购率高。

复购率带来的就是数量的重复，而消耗品就是属于这类。但是消耗品里面也要注意，像餐巾纸，如果你走散户就不要去碰，不够折腾的，这类品价格太透明，根本就只是赚了一个渠道优势，这样子的结局就是打不出价格，没有任何的溢价能力。

所以，我们在选择定品的时候，是要往非标品上去定的。

什么是标品？

可口乐可，市场大致价格都一样，3-6块对吧，你卖十块，都会觉得你宰客。这种就是价格大家都有了认知，那么这类品就是标品。

那么什么是非标品呢？

筋膜枪或者扫地机器人（这两个品不建议碰了，卷），市场上鱼龙混杂，所以价格几十，几百的都有，你就可以从中套利，比如康佳的筋膜枪，89买来，卖108很容易，我卖的138，也是好评。

为什么？非标品会出现的价格锚定不确定，所以结果就是有信息差。

当我们找到一个品，这个品价格跳动很大，然后闲鱼出单不错，这就是机会。这时候我们要做的就是，从文案，主图切入，利用好关键字技巧，标签和闲鱼会玩圈子，布局上去出单。

那么我们找到的标品，如何变成非标品呢？

这里给大家说下，就是加入限定词。举例可口可乐加入限定词：黄渤签名款，加入限定词：足协指定款，加入这个词，会让这个品出现一个特定群体认知，导致大众因为对这个限定词感兴趣，而去付款。

这时候的付款，就是溢价。可口可乐：3块。黄渤签名款：10块，只有前1000名有，是不是一下子出来效果了。

稀缺性，明星效应，引爆市场。

这个在电商里面常用的：刘畊宏同款，杨幂同款，都是做的限定词。

这里再举一个例子，大家继续感受下：

雨伞，标品。

可定制签名雨伞：非标品。卖点：个性签名，署名，独一性。

劳斯莱斯车标款雨伞：非标品。卖点：劳斯莱斯，身份的一个象征，不论真伪但是满足了人的虚荣心。

实用，归属，身份。

赚钱一定是往虚无的方向越赚钱。比如项链，它的本身价值不值钱的，但是它的寓意值钱。一幅画实际不值钱的，值钱的是背后的人，他的故事。

这里又想起一个故事，有个古董收藏家去看古董，看上了稀有的两个花瓶，一个100w，两个200w，古董收藏家过去直接把两个都买了，然后直接把一个砸了，请问剩下的这一个值多钱？100w吗？

不是的，是大于200w的。

闲鱼上在赚钱，一定是找的相对而已，不会是独家，所以我们基本上赚的就是信息差，有时效性的，我们主要的闲鱼玩法逻辑是：

利用时效性的热品，去快速完成成交，然后在这个过程里面沉淀品类，稳定出单，这个过程是在积累店铺，以及这个单品的热度，从而后续获得平台推荐流量，最终形成稳定的出单品类。

闲鱼上品主要就三类：

流量款，利润款，季节款。

前期大家都是先从季节款切入，这块是最容易出单的，这里切入后成交，在过程里面上架流量款和利润款，完成所谓的沉淀过程，最后把店铺打造成一个垂直类目下高权重商家，持续在闲鱼出单。

那么接下来，我来说下怎么去找品，大家可以参考着来。

我这边利用的是闲鱼群控，抖查查，多多进宝，还有就是百度指数，微信指数，在这上面要做的动作都一样：

找到近期热销品，去掉我们不做的那些，比如化妆品，衣服包包，去掉一些不耐运输的，找到我们想做的品，这就是选品了。选品的时候，一定不带自己主观想象，要基于数据去看，出单好的就是有原因的，别觉得low就不想带，这个不要带入自己的主观感受，就看数据，数据好的记录下来。

因为我们是闲鱼出单，所以一定是要从闲鱼看数据，把我们找到的品，放入闲鱼搜索里面去：

1 看下下拉词多不

2 看看搜出来的二级词条有没有品牌词

3 看看大家的想要情况

想要数如果有多个在100-300，说明什么？这个品有机会，如果只有一两个卖得好，这种就叫寡头，你去做就很难，如果多个人都出单不错，代表流量均衡，你可以去碰，但是要注意一些品的错觉，就是虽然很多人出单，但是这个品其实烂了，这类也是不要碰，瑜伽垫就属于这类的，打的价格低，没得搞头了。

然后我们要观察下，他们的动态，评价，然后计算下比率。

浏览，想要，成交单，基本都按照10:1的漏斗走，如果低于这个值，曝光很大的时候就优化，如果曝光不行，其实不必折腾直接下架的。

一定记住，我们在闲鱼上前期就是快速测品，测类目的，我们上架多个类目，按照要求上，选品选好，选品选好的前提如果没有曝光，这个品对应的类目其实也不用碰了，难出单，如果一个品的曝光可以，那就优化测，测试成交，测试流量，主要看曝光量。

曝光量代表的是，平台是不是给你这个类目的流量。平台不给你，你咋玩都没劲的。

所以我们前期就是上架多个类目的，快速测试出来流量在哪里，然后选择当前的热品，定好非标品的具体品，上架，获取流量成交。

前段时间的户外大家都知道，五月超级火，我这边其实3月都已经看到这个数据异动，于是在群内分享，要求全部上架去测，于是四月开始陆续出单，到月底开始有爆单的了，一天几十单，上百单，大家也看到新闻说了，今年户外类目很热，大家没法旅游都是周围野炊烧烤，所以周边的我们都卖得很好~

下来我再说一些实操性的东西，大家有任何疑问可以来留言。

先说一个常识性的东西，互联网上流量随机性不可变，所以我们其实关注点不要在这块，想着说一个号直接起飞，这个是概率性的，规避的技巧就是多号，一般闲鱼2个号就足够了。像你去外面参加抖音，视频号这些都是要求3个以及以上，因为利用多号抹平流量的概率性。

所以，闲鱼上有人跑来问我每月最低闲鱼能赚多钱，我说不能保证，有可能一分都没。这个问题是个伪命题，所以没法回答，为什么同样的操作，一个品有的人爆了，有的人不行，这就是概率。有的人一月干一万，有的人一月颗粒无收，太过正常了。

而闲鱼能博的核心点就在于，流量的随机性概率，基本在50%以上，所以1-2个号足够测通。而如果你是闲鱼新手，那么下面的这个操作，时刻记住：

1 从热榜找到品类，比如蚊帐

2 去多平台搜下，看看同行的标题，销量关键词，这里可以用店侦探网页（闲鱼航海的可以看直播视频）