消防器材厂家转型产业互联网，构建消防器材网站供应链货流+订单流的解决方案

Posted 2022-04-28 数商云网络

消防器材行业=消防器材工程+消防设备的行业模式，单单是一次消防器材设备工程招标过程，就需要经过消防设计、消防咨询、消防培训、消防器材设备、消防施工，从前端到后端，从上游到末端，消防器材供应形成完整产业链条。所以不管是消防器材行业的甲方还是乙方，都想要掌握消防器材供应产业链上游优势，掌握主动权就等于把控了消防器材设备供应商的输出渠道。

传统消防器材行业发展的难点主要有两大点：

1、消防器材供应商价格不统一

2017年以来全国各大消防器材生产厂家环保整顿，关的关停的停，正常的消防器材供应商标价价格不断攀升，而且痛苦的是在给甲方送样时消防器材厂家种类还稳定，但等甲方定下来消防器材时毛胚停了，消防器材涨价了。其他替代品也涨价了，千辛万苦、托关系找人搞定的消防器材设备工程没有利润了，等于白忙活一场！

2、物料、人工成本居高不下

很多消防器材公司都有一个体会，再小的一个消防工程前期垫资没有几十上百万都是启动不起来的。虽然消防工程按照进度会结算一定的款项但这些与不断上涨的材料费用、逐年递增的人工成本相比远远不够，如果再碰上一个不准时结算消防工程款的，拖欠一下工人薪资就成了恶人了，所有消防器材行业的供应商企业，尤其是原来挂靠施工的那些个体，消防器材工程行业的成本更重了。消防器材业的竞争之激烈，不是行内人不会有感受的，所以，低价中标成为无论是小私企还是大央企的主要手段。这种情况下，消防器材行业的成本自然要控制，尤其是私企，比不得国企重市场不重利润的思路，必须要保持一定的利润。

消防器材厂家贸易批发商位于产业链的末端位置，日益透明公正的消防设备器材价格导致消防器材供应商竞争加剧，大量的垫资应收款摊薄了批发利润。传统的消防器材如何利用消防电子商务大平台实现产业互联网的转型？

消防器材商家电商产品样本库

行业样本库，即SKU库。作为贸易批发商，SKU库的大小、覆盖面，往往体现了在消防器材行业的核心竞争力，也是议价话语权。本地建仓囤货，成了消防器材批发商的第一道门槛（也是风险点）。传统方式的消防器材供应商只能通过渠道客户降低利润，提高设备的流转率，换取在厂家端的议价权。

数字化消防器材电商产品样本库的建设，一方面大幅度提高了消防设备电商产品更新迭代速度，让产品快速应用到行业一线；另一方面，通过样本库+库存管理，建立数字化前置仓，提高产品流转效率。甚至有实力的消防器材网站贸易商，以厂家授信的方式，大大降低资金成本。

消防器材网站供应商系统（B端）

消防器材电商网站样本库的建立，是解决消防器材厂家产品资料数字化的问题；那么基于样本库而建立的消防器材供应商平台，则是批发商邀请厂家共建前置仓的又一利器。

消防器材供应链网站平台建立云端产品样本库

消防器材网站一方面方便自有销售渠道的快速传播、数字化管理，及时收集前端数据并分析，以引导生产决策。另一方面，及时获取消防器材网站贸易商分拆的订单处理、账期管理，真正让厂家与贸易商紧密联系在一起。

消防网站商城云采购平台（S端）

消防大数据平台庞大的SKU库、厂家共建的前置仓，共同的诉求，在于消防器材供应商采购需求。面向项目甲乙方，或消防咨询、施工等业内相关角色，提供线上一站式的消防器材电商供应商采购平台，不失为批发商提升自身服务能力与服务范围的上策。

当然，让消防器材行业上游在采购平台产生粘度，除了集中采购消防器材设备所带来的价格优势外，更重要的则是消防器材电商网站内容建设，如行业专业资料库、案例分享、学习视频等。此外，消防器材电子商务行业社群建设，也是一个重要手段。

消防器材设备电商营销思路：从线索到需求，从需求到订单

消防器材行业足够传统，有理由采用互联网+行业的思维重做一遍。行业扎根多年的资深的玩家，自然不会错过这样的机会。这也是继2016年后，传统制造或大型贸易企业，站起来做产业互联网的又一波浪潮。将在消防器材行业+互联网领域，持续发力，以深度的产品咨询+技术落地服务，力求为消防器材电子商务行业产业互联网之路，贡献绵薄力量。

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