数商云：化工行业营收下滑，企业亟需加速数字化转型促增长

Posted 2022-04-01 数商云网络

化工业是我国的基础产业和支柱产业。化工产业涉及面广，包括化工产品制造、焦炭及成品油制造、基础医药产品和医药制剂、橡胶塑料制品和纸制品等，化工产业在几乎所有的制造业中都扮演着重要的角色，其运行关系到国计民生。

但是在疫情的冲击下，这一在国民经济中占有重要地位的行业也受到了大大小小的冲击，据国家统计局的数据显示，1～3月，石油和化工行业增加值同比下降7.2%;主营业务收入2.42万亿元，下降13.5%;利润总额391.9亿元，下降74.1%;进出口总额1669.8亿美元，下降4%。

前有猛虎后有饿狼，加速行业洗牌

化工行业的产业链中，越是上游的企业越偏向于技术和资本密集型企业，越是下游，企业数量越多，规模越小，越是偏向于劳动力密集型企业，受此次疫情影响越大。

当然这样子的形势并不只是疫情所致，前有猛虎后有饿狼，所谓的猛虎就是疫情期间企业上游供应商中断，导致化工行业供应链问题凸显出来，供应链体系的供应中断发生的可能性和危害程度急剧增大。而这些供应链问题的出现与化工品产业的本身的特性挂钩，具体表现为：

1、 行业SKU极多

化工品领域是数百万级别的SKU数，SKU多的直接影响就是行业毛利高。化工品通常有15%以上甚至几倍的毛利。但是每次订单品类和数量的变化会直接导致每次采购的原料类别和数量多变，从而导致采购价格成本和供应链效率多变。

2、 生产链条长

在化工品领域，除了从供到采的中间商环节复杂，最大的特点是生产链条长，从最上游石油煤天然气，到大宗原料的醇类，烯类等原料，到复杂的中间体，到靠近C端的医药化肥染料，链条长并且中间SKU的用途也纷繁复杂。

3、 错配的供需关系

行业的供需关系相对松散，采购商每次采购的需求是需要找不同的供应商买新的以及不同规格和数量的现货或者定制产品的，这些过去也就是依靠几十万家的代理贸易商来服务整个体系的。整个交易过程是低效率且不优化的。

4、资金周转短缺，贷款融资成本高

采购商普遍因为账期等金融问题而无法进行交易。交易账期，资金周转短缺、银行贷款难、民间融资成本高等都是行业的致命要害。

总的来说，传统化工行业产能过剩，行业供大于求；中间贸易链条长，信息不透明，中间商层层加价导致交易成本高、效率低；缺乏物流和金融的专业服务这些都是近些年来困扰化工品地炼圈的消极现状。加上饿狼（疫情）来袭使得短期的需求下降，化工行业效益低位运行，市场持续疲软，如果企业的现金流不足的话，很可能就会破产或者被兼并，小的企业也可能会选择抱团取暖，从而加速行业洗牌。

但是另一个维度，疫情对于不少企业是个大冲击，但是对行业的转型升级也是一个强大的外部推力，每次的大冲击，都能跑出来一些黑马，他们善于结合趋势，化危为机，进一步扩大自身的优势，包括更柔性的供应链、更数字化的供应链平台、更智能的管理系统等，危机给了优秀企业脱颖而出的机会，可见如何借助互联网和信息技术实现生产和供应链的创新，以达到降低成本、提高效率的目的，是化工行业整体数字化转型需要攻克的重要课题。

化工企业如何推进数字化转型？切入点在哪里？

数字化转型在化工企业的主要应用体现就是化工品B2B平台，化工B2B电商平台使化工交易由企业级上升到产业级，将交易所涉及到的各种角色（生产厂商、供应商、经销商、零售商、终端用户等等）都整合到互联网电商平台这个功能性的网链结构上，加速化工交易产业链条的协同，缩短供应链交易环节流程、供应信息透明公开，进一步推动“市场需求-生产-销售-采购”这一整条供应链上各环节的业务流程重组和协同合作，减少不必要的重复和浪费，实现优势互补。

目前市面上也有很多做得比较好的化工品的交易平台，就拿摩贝来举例，摩贝化工算是中国化工行业B2B交易平台里的一个领军企业，其主要的切入点是数据和交易，以及供应链金融进行切入到这个行业里面来，循序渐进，最后融汇成一个集交易、支付、物流、仓储及供应链金融为一体的综合性服务生态系统。

但是由于行业工艺路线、生产模式各不相同，每个企业的切入点都不同，数字化的需求也存在很大差异。企业决不能将某一特定行业的数字化转型模式作为放之四海而皆准的万灵药直接生搬硬套，而不去思考产业业务的特点和根本痛点。

化工企业的数字化建设离不开数据基础、管理基础、技术基础的建设，可是由于技术水平和管理标准比较低，使得一些企业的基础数据失真或残缺，不利于企业的数字化建设。

再者就是在实施数字化建设时，也不能一味地追求系统功能的大和全，导致化工企业的数字化系统跟自身的管理和业务流程匹配不上，不能实现理想的效果，最终导致投资的浪费与设备的闲置。

企业需要在数字化转型中完成管理思维和管理模式的升级，构建兼具稳定性与敏捷性的新型组织架构。利用生态系统，对企业采购管理扩充并整合更广泛的能力。

精准发力，实现化工企业数字化转型的落地与升级

转型作为化工企业转型的一个战略，最终的落脚点是需要借助外力来实现的，这时候企业更是需要一个强“孵化器”能提供高度的组织自由度和灵活性以及最先进的IT系统，【数  商  云】深耕先进化工产业领域，无缝衔接上游品牌商和下游企业用户需求，进而快速了解企业市场的需求变化，技术数据齐驱，利用物联网、大数据、区块链、人工智能等技术实现平台多节点数据的采集和共享，业务流程线上化、标准化，透明化，效率将进一步提升。供应链各角色信息不对称将持续改善，整合外部数据源和非交易数据。

在推进化工产业的数字化建设中，还将企业业务与平台的信息化系统深度结合，通过定制化功能、精细化管控、交易数据可视化等将信息流、物流和资金流融会贯通，为交易商、服务商提供安全、便捷的创新服务，打造覆盖化工行业交易全流程服务的生态型的B2B供应链平台。

核心功能配置：

为化工企业方案配置包括询报价、招投标、供应商管理、电子合同、营销活动、物流管理、权限管理、商品管理、检索、文章映射、专题、编辑平台、新闻发布、会员管理、网上留言、网上公告、网上办公、全站搜素等一系列功能模块，为化工企业打造一个扎实、可靠、全面、可行的化工B2B供应链平台。

增值服务优势：

要做的不仅仅是帮助提升化工企业的供应链效率，还考虑到在供应商卖产品的同时如何能降低采购成本，因此在化工平台开发上嵌入了供应链金融、交易担保、供应商审核推荐等增值服务。

供应链金融会是优化交易平台的重要手段，除了能优化了供应链上的资金流通，降低交易成本、操作成本和融资成本，提高产业链的运转效率和竞争能力。另一方面，因为结合了风控体系，平台可以依据厂家的原材料采购清单、上下游、价格和频次等数据进行数据征信，以此来切入采购和销售体系，同时也提升了对整个供应链的宏观风险掌控能力。可以说供应链金融服务并且未来在平台融资成本不断优化后会有很大的盈利空间。

对于化工行业来说，在保证安全、稳定、长期、全面、优质的生产，以及在环保和安全法规的严格要求下，企业亟需数字化运营模式的庇护。以实现安全、绿色、可持续。很多企业竞争从供应链的竞争已经变成一个生态系统的竞争了，较早开始数字化转型的企业已经进入良性循环，获得商业利润。所有人，包括企业决策者，都需要清醒地意识到数字化能为企业带来的巨大利好。

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