怎样做地推，转化率提高20倍？

Posted 2022-02-09 dituicyqz

建私域流量，很多时候会用地推的方式来加微信或者让人下载APP，一般来说转化率都极低。

有机构专门做过调查，发出去一万张印着促销优惠信息的传单，最后会扫二维码下载APP的人一般不超过50个，也就是说转化率不超过0.5%

然而，大众点评网在三、四线城市的地推，转化率达到了惊人的20%？

这是怎么做到的？

这个地推的本质还是靠打折促销拉人，就是你只要微信扫码，就可以参加“5元爆款团购”，花5块钱看场电影、买个蛋糕之类。事儿就是这么个事儿，怎么把这样的传单做出20%的转化率呢？

场景思维。他把路人接受传单的场景，细分成了三步：第一，伸手接过传单；第二，低头去看传单；第三，按照指示扫码。

场景一，怎么让人接受传单？

一般来说，公司会给地推人员准备一套话术，比如：“您好，我是XXX公司的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，您扫一下这个二维码，然后这样操作……”还没等你说完，路人可能早就不耐烦地走了。

而大众点评采用的办法是，地推人员直接走过去，情绪饱满地微笑着说：“你好！送给你5元钱的快乐！”然后递上传单。这时候，路人往往还没反应过来，但听到“快乐”这个关键词，就下意识地接过了传单。

场景二，阅读传单。

前面说了，一般的传单上，密密麻麻印了一堆优惠信息，这时候路人并不在购买场景下，而可能是上下班匆匆忙忙的路上，对优惠信息完全无感。传单上印什么，才能让他在一秒钟内决定扫码呢？

大众点评的做法是，传单上只写了两句话：“五块钱的快乐是什么？微信扫一扫，揭晓答案。”下面印上了二维码。能够在一秒钟之内触发行动的，一定不是一个理性理由，而是情绪和好奇。

场景三，扫码下载。

当时手机流量还比较贵，路人走在街上没有wifi，当他扫进去之后，看到要下载一个几十兆的APP，会因为心疼流量就不下了，那么你前面做的两步等于白费。

大众点评的做法是，扫码进去是关注他们的本地生活微信公众号，在公众号里揭晓答案，告诉用户是5块钱看电影的优惠，同时给用户发送一个下载APP的链接。这样，用户既可以选择当时下载，也可以等有了wifi再下。如果他之后忘了，公众号还会给他推送信息提醒。

你看看，把三个场景下的转化率都提高一点点，那么最后的转化率就可以提升几十倍。私域流量营销时代，必须从“广告人思维”变成“产品经理思维”，从流量为王到场景为王。