素人做知识付费，还有没有机会

Posted 2022-01-26 caoz

最近视频号直播还挺上瘾的，前两天连麦撩杨涛，结果对方抛出很多问题，现场回答了一波，那么不是很有急智，缺乏准备，所以有些问题回答的自己也不是很满意。退出连麦后，我注意到杨涛提到，还有一个问题没有问，就是这个问题，所谓素人做知识付费，有没有机会。

第二天我自己直播的时候，其实也回答了这个问题，那么觉得值得写出来分享一下。

说实话，这个问题不是一个很好的问题，因为问题的定义比较模糊。

这里所谓素人，一般认为，是相对大V而言，缺乏影响力，缺乏粉丝群的人，但是这里其实定义也是很模糊的，是那种有足够实力缺乏包装的，比如大厂高P的那种素，还是连实力都不足的小透明，比如应届生，还在基层苦苦挣扎的那种。

所谓做知识付费，这个概念更模糊了，是自己做个知识付费平台？是开个知识付费课程？还是纯粹的从知识付费这个领域赚一点钱？

问题定义不清楚，那么回答起来就要考虑面面俱到，比较啰嗦。

1、有足够实力，缺乏包装的人，比如某大厂的低调技术大牛，或者某个领域的专家，但是从来没有建立过公众影响力的。

这种，寻找有包装能力和流量资源的平台，是最好的选择。

比如极客时间，就有很多名气不是很大，但是很有能力的高手开课，而且效果也相当不错。

比如十点课堂，那么我知道也孵化了不少非常优秀的讲师。

比如得到，也可以给一些有实力的人足够的资源和机会。

毕竟靠自己建立影响力太难了，能够借助大平台的资源，还是会有不错的表现的。

但必须要说，最近几年知识付费良莠不济，很多平台的用户已经产生显著的疲劳。所以如果想要做出爆款内容，可能需要付出更多的努力。而且，有流量资源的平台，门槛也越来越高，一般的高手想要获得流量扶植，也没那么容易了。

那么，对于没有足够实力的人而言，知识付费这个领域有参与空间么？

我解释一下，所谓知识付费产品，其实有几种类型。

1、认知提升性质

讲一些道理和认知，帮助年轻人更好的认识世界。

2、信息和情报

分享领域内最新的有价值信息和情报。

3、辅助性训练营

监督和督导学员学习，比如共读营，比如打卡、作业分享等。

4、社交拓展

认识更多领域内有价值的人，寻求合作发展机会。

大体有这么几类，当然有些知识付费产品可能会兼容其中的多种分类。

作为一个素人，如果没有特别的资源，没有特别的认知能力，无法做出有效输出，那么能否参与知识付费呢，其实还是有一些可能的。

第一，参与分销。

很多知识付费平台都有分销机制，一些知识付费产品在特定期间会给与较高的分销回报，如果你的社交圈恰恰满足这个产品的用户群，那么参与分销本身也是可以赚到一些钱的。当然，这里的风险在于信用背书。必须选择值得信任的知识付费平台和产品。

我举过那个例子，去年亦仁生财有术年度拉新活动，读大三的宋大刀赚到了超过10万佣金，比我还多很多。

为什么经常看到樊登读书会的各种刷屏，也是很多人在赚分销佣金。

我每年也会偶尔搞提升分销佣金的活动，不过坦白说，我的星球没那么强吸金能力，所以每次规模也都很有限，惭愧。

第二，可以做一些督导训练的社群。

比如，拉上一些人，一起学习某个经典书籍，或者一起去刷编程训练的网站，做好日常监督和督导，其实也是可以收钱的。

比如每个人进入训练营要缴纳押金，大家每天要提交作业，要有打卡参与的规则，那么全部完成的同学，退还押金并且给与奖金，无法完成的同学，押金没收。而你作为社群的管理者，除了将部分没收的押金当作奖金发给完成的同学，其余的可以收做管理费。

按常规，一个需要长期坚持的学习任务，完不成的比例是很高的。

第三，轻付费的成长分享社群。

比如，分享自己的成长心得和经验教训，轻付费方式，让自己的同龄人，或者背景相似的人，可以一起旁观，获得某种启发或交流。

轻付费是个门槛，防止无聊的人参与围观，但不要指望这样的社群有太高的收入能力。

作为能力一般，缺乏资源的普通人，以上三条，其实都是可行的，但对于有意投入这个领域的读者来说，我觉得有几点还是要强调一下。

第一，至少，你要在自己身边的人群中，有自己的影响力，自己的社交圈，而且你的社交圈要信任你，这些事情才是可行的。

也许我们大部分人成为不了大V，成为不了所谓知名人物，但是，让身边更多人了解自己，信任自己，其实是可以做到的。

第二，不要有贪念。

很多人可能会希望，有一些技巧教自己赚大钱，有些人甚至会通过洗别人的课程，别人的付费产品给自己赚钱，比如咸鱼上很多转卖付费社群内容的小店。

贪念会毁掉你的信用，你可能短期会赚一些钱，长期看一定是得不偿失的。

你说赚分销佣金不是很丢信用么，你看你分销什么啊，如果是优质内容，其实反而是建立信用，因为你的朋友可能真的需要优质的课程或者训练营来提升。

记住，不是说赚钱一定要以信用为代价，推荐好的产品是可以同时赚取钱和信用的。

第三，要有一定的坚持和责任感。

以前知识星球刚起来的时候，很多人开星球，很多人会开很多个星球，各种包装，加很多所谓挂名嘉宾，然后维护肯定跟不上，到最后几乎全部烂尾，我就很不喜欢这种行为。

你搞个付费星球也好，付费社群也好，或者你坚持你的付费分享也好，能不能坚持做长，能不能坚持交付。你说水平不足，你是不是尽力在做，这很重要。

第四，退出机制是否清晰。

我有个原则，我认为，好的知识付费社群，好的知识付费课程，是可以允许不满意的用户，无条件退款的。

同时，我认为，凡是允许不满意无条件退款的（当然，退款也存在一定的时间周期，不能说你不满意还特么的天天来白嫖对不对），都不能说是割韭菜。

我知道有些读者觉得所有付费社群，付费课程都是忽悠，都是骗人的，觉得不合适自己退款呗，都让你无条件退款了还说被骗，你是成年人么，在退款机制完善的前提下，你能不能对自己的判断和选择稍微负点责。

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正文内容到此结束，那么结尾顺道提个事情。

有些读者知道，有不少我的粉丝，受我的影响做自媒体，做分享，很多人也都叫**的梦呓，我经常开个玩笑， 说这是我们梦呓家族的。

我以前推过不止一次，小北的梦呓，很多人是因为我的推荐，认识了顾小北，并且跟他学到了不少东西，那么每年，顾小北的优联荟都很火爆，经常短短一两天名额就爆满。我经常遇到有读者在我星球里咨询，说没来得及报名优联荟，能不能让我去帮忙，补个名额出来，很遗憾，这个忙我也帮不上。

不过今年，报名马上开始，有兴趣的自己过去看，我直接给对方的官方文章->

优联荟，为什么值得你报名？| 必看

有兴趣的读者到时间自己去官方公众号报名，我不赚所谓分销佣金。

为什么我愿意给这样的课程站台，几个原因。

第一，持续性得到验证，续费率很高。

收割型的知识付费社群是没有续费率的。

续费率是一个非常关键的参照数据。

第二，不满意的退款承诺。

开课后一周内无条件退款。

我不肯定这种训练营是否适合每个人，但你有一周的时间来反悔。不满意就退款，不用纠结对不对。

我就喜欢这种简单粗暴的退出策略，喜欢的，不喜欢的，各自选择，都别叽歪。