不要想着一碗水端平!

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对于主播,不要想着一碗水端平,因为筛选大于培养。

上周在大号写了篇文章,关于直播这个事情

很多人对我里边提到的「对于主播,筛选大于培养」这句话不大理解:为什么是筛选大于培养?培养就不重要吗?

那今天就具体来说下,其实最主要还是环境使然。

1、

直播行业竞争加剧,筛选变得更加重要。

现在直播行业的竞争,越来越激烈了。

比如前有抖音推出了「万人大战」计划,后有快手的「快手星选计划」,目的很简单,旨在吸引更多的明星、网红和普通用户入驻直播间,从而找寻更多优质主播,把他们签下来以便更好提升自身的直播业务。

除了抖快在争夺市场份额,电商平台为了不断探索直播带货新模式,也不断出新动作,比如淘宝直播推出了「主播福利社」,京东推出了「京东直播孵化计划」等等,为的就是通过投资、培养和支持一批优秀的直播主播来提高直播带货的质量和效果。

还有虎牙跟斗鱼也在争夺这块市场份额,毕竟游戏直播也是香饽饽啊。

你就说,这么多人都争夺直播这块蛋糕,你不想着多点差异化,你怎么比得过人家?而直播行业中,最能实现差异化的,主要还是主播。所以,你不在筛选主播上下功夫,你光想着一碗水端平,都培养,是很不现实的。

2、

筛选优质主播,有利于保护用户体验。

判断一场直播做得如何,有很多衡量的因素,其中最主要的一个是看用户的停留时常,也就是我们所谓的用户粘性。

我们现在很多人,基本都能做到能随时随地看直播了。

问题是,哪些直播间他们愿意常看,愿意待得久?肯定是有特色,有个人魅力,能吸引到他们的优质主播。

用户愿意待得久,很大程度是因为他喜欢这个主播讲的东西,不管是读诗讲散文也好,还是直接各种好物推荐也罢,最本质的,就是主播这个人的特色,吸引到他,所以他愿意留下来观看。

如果一个直播平台只是让所有人都可以开播,那么肯定会有很多水平不高、无法提供优质内容的主播;而如果平台过多地培养低质量主播,可能会导致平台整体上出现大量低质量的直播内容,影响用户体验。

所以,平台要想实现更大的商业价值,用户的体验必须有保证,用户的粘性才能上来。而如果用户的粘性上来了,你还怕转化不了么?

3、

不要忽视直播行业中,主播个体的价值。

大家都知道李佳琦,是淘宝主播中的顶流,单次销售额可以达到数百上千万不等。

这就意味着,一个高价值的主播对平台的商业成功和盈利贡献是非常大的。

那很多人会说了,李佳琦这种人百年一遇,复制不了。的确,想再出一个类似李佳琦这样的主播,难度非常大,但咱们可以再往更具体的细分领域上深入啊,比如人家主打美妆这个领域,你美妆领域里是不是还可以再细分更具体的人群?比如你就主打中年人的美妆护肤,那这个领域你是不是需要筛选出适合的主播来?

现在不比以前了,早期你会上网,会简单捣鼓点买卖,你都能做成事;如今是存量时代,势必需要你有更多的差异化的东西,才能有容纳你的市场空间。

因此,对于直播平台来说,选择和培养优质主播不仅是提高平台整体质量的需要,也是商业利益的需要。

4、

「筛选大于培养」的原则,并不是说培养不重要。

也并不意味着忽略了那些潜力尚未完全展现的新人主播。

相反,筛选大于培养的原则侧重于提醒直播平台,要注意在大量主播中挑选出最具有潜力的主播,然后投入更多的资源来培养这些主播,从而实现最大化的投入产出效益。

但这也需要平台在筛选时做出正确的选择,以确保他们在培养阶段所投入的资源能够最大限度地发挥作用。

所以在筛选过程中,不仅需要通过严格的面试流程,专业的评估,更需要面试者能慧眼识珠,选择出更具潜力的主播。

短期来看,虽然筛选这个过程,会增加企业成本,但从长期看,它最终会给平台带来更大的产出。

相比之下,平台在培养主播阶段,哪怕花费再多的投入,也未必能得到更好的产出。主要是因为,哪怕培养可以锻炼跟提高一个主播的能力和技能,但是如果一个主播在起点上就不够好,那再多的培养也很难以达到平台的预期。

因此,花费更多的投入在筛选上,可以确保平台最初的投入更加值得,而不是在培养上进行大量的投入来「挽救」起点较差的主播。

所以,对于直播平台来说,筛选大于培养是一种理性的选择。

最后,平均地分配资源并不总是最优的选择。有时候,学会适度地减少资源分配,在有限的资源中做出更适合当前情况的决策,才能够实现所谓的利益最大化。

所谓的「一碗水端平」,并非永远正确。


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