不要想着一碗水端平！

Posted 2023-03-05 stormzhangV

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对于主播，不要想着一碗水端平，因为筛选大于培养。

上周在大号写了篇文章，关于直播这个事情。

很多人对我里边提到的「对于主播，筛选大于培养」这句话不大理解：为什么是筛选大于培养？培养就不重要吗？

那今天就具体来说下，其实最主要还是环境使然。

1、

直播行业竞争加剧，筛选变得更加重要。

现在直播行业的竞争，越来越激烈了。

比如前有抖音推出了「万人大战」计划，后有快手的「快手星选计划」，目的很简单，旨在吸引更多的明星、网红和普通用户入驻直播间，从而找寻更多优质主播，把他们签下来以便更好提升自身的直播业务。

除了抖快在争夺市场份额，电商平台为了不断探索直播带货新模式，也不断出新动作，比如淘宝直播推出了「主播福利社」，京东推出了「京东直播孵化计划」等等，为的就是通过投资、培养和支持一批优秀的直播主播来提高直播带货的质量和效果。

还有虎牙跟斗鱼也在争夺这块市场份额，毕竟游戏直播也是香饽饽啊。

你就说，这么多人都争夺直播这块蛋糕，你不想着多点差异化，你怎么比得过人家？而直播行业中，最能实现差异化的，主要还是主播。所以，你不在筛选主播上下功夫，你光想着一碗水端平，都培养，是很不现实的。

2、

筛选优质主播，有利于保护用户体验。

判断一场直播做得如何，有很多衡量的因素，其中最主要的一个是看用户的停留时常，也就是我们所谓的用户粘性。

我们现在很多人，基本都能做到能随时随地看直播了。

问题是，哪些直播间他们愿意常看，愿意待得久？肯定是有特色，有个人魅力，能吸引到他们的优质主播。

用户愿意待得久，很大程度是因为他喜欢这个主播讲的东西，不管是读诗讲散文也好，还是直接各种好物推荐也罢，最本质的，就是主播这个人的特色，吸引到他，所以他愿意留下来观看。

如果一个直播平台只是让所有人都可以开播，那么肯定会有很多水平不高、无法提供优质内容的主播；而如果平台过多地培养低质量主播，可能会导致平台整体上出现大量低质量的直播内容，影响用户体验。

所以，平台要想实现更大的商业价值，用户的体验必须有保证，用户的粘性才能上来。而如果用户的粘性上来了，你还怕转化不了么？

3、

不要忽视直播行业中，主播个体的价值。

大家都知道李佳琦，是淘宝主播中的顶流，单次销售额可以达到数百上千万不等。

这就意味着，一个高价值的主播对平台的商业成功和盈利贡献是非常大的。

那很多人会说了，李佳琦这种人百年一遇，复制不了。的确，想再出一个类似李佳琦这样的主播，难度非常大，但咱们可以再往更具体的细分领域上深入啊，比如人家主打美妆这个领域，你美妆领域里是不是还可以再细分更具体的人群？比如你就主打中年人的美妆护肤，那这个领域你是不是需要筛选出适合的主播来？

现在不比以前了，早期你会上网，会简单捣鼓点买卖，你都能做成事；如今是存量时代，势必需要你有更多的差异化的东西，才能有容纳你的市场空间。

因此，对于直播平台来说，选择和培养优质主播不仅是提高平台整体质量的需要，也是商业利益的需要。

4、

「筛选大于培养」的原则，并不是说培养不重要。

也并不意味着忽略了那些潜力尚未完全展现的新人主播。

相反，筛选大于培养的原则侧重于提醒直播平台，要注意在大量主播中挑选出最具有潜力的主播，然后投入更多的资源来培养这些主播，从而实现最大化的投入产出效益。

但这也需要平台在筛选时做出正确的选择，以确保他们在培养阶段所投入的资源能够最大限度地发挥作用。

所以在筛选过程中，不仅需要通过严格的面试流程，专业的评估，更需要面试者能慧眼识珠，选择出更具潜力的主播。

短期来看，虽然筛选这个过程，会增加企业成本，但从长期看，它最终会给平台带来更大的产出。

相比之下，平台在培养主播阶段，哪怕花费再多的投入，也未必能得到更好的产出。主要是因为，哪怕培养可以锻炼跟提高一个主播的能力和技能，但是如果一个主播在起点上就不够好，那再多的培养也很难以达到平台的预期。

因此，花费更多的投入在筛选上，可以确保平台最初的投入更加值得，而不是在培养上进行大量的投入来「挽救」起点较差的主播。

所以，对于直播平台来说，筛选大于培养是一种理性的选择。

最后，平均地分配资源并不总是最优的选择。有时候，学会适度地减少资源分配，在有限的资源中做出更适合当前情况的决策，才能够实现所谓的利益最大化。

所谓的「一碗水端平」，并非永远正确。

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